繼高調(diào)推出家電城頻道后，易迅網(wǎng)再次發(fā)力家電領(lǐng)域。
昨日(4月17日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從易迅網(wǎng)內(nèi)部人士處獲悉，最近一周來(lái)，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊和家電事業(yè)部副總裁梁紅生正在青島、深圳等地密集拜訪眾多家電企業(yè)，海信、創(chuàng)維、格蘭仕等都在拜訪之列。據(jù)悉，易迅網(wǎng)此行將和這些家電巨頭簽訂不少于40億元的采購(gòu)合同。
上述內(nèi)部人士透露，根據(jù)KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)考核指標(biāo)，易迅網(wǎng)今年全站銷(xiāo)售有望沖擊200億元，而家電類(lèi)目的占比有望達(dá)到1/3左右，即50億~80億元。
這意味著，易迅網(wǎng)今年將在家電市場(chǎng)直接挑戰(zhàn)蘇寧和京東的江湖地位。
去年就開(kāi)始布局
在卜廣齊看來(lái)，目前整個(gè)中國(guó)的家電市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1.3萬(wàn)億元，但來(lái)自電商的銷(xiāo)售只占5%左右，電商在家電領(lǐng)域還有很大開(kāi)發(fā)潛力。
“家電本身在線下的零售很像電商，店面就是陳列，用戶(hù)下了訂單，過(guò)兩天從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨過(guò)去。”騰訊電商控股公司CEO吳宵光曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
此前，易迅網(wǎng)為布局家電領(lǐng)域也做了一系列準(zhǔn)備。去年，易迅網(wǎng)并購(gòu)了主營(yíng)家電的電商網(wǎng)站五百城，五百城原CEO梁紅生出任易迅網(wǎng)家電事業(yè)部副總裁。在其加盟半年后，易迅網(wǎng)家電類(lèi)目就創(chuàng)下了全年15億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)358%。
在梁紅生的推動(dòng)下，易迅網(wǎng)已經(jīng)與海爾、格力、海信、格蘭仕等家電品牌達(dá)成深度合作，其中易迅家電品類(lèi)廠家直供比例已經(jīng)達(dá)到80%，電視、影音等黑電廠家直供比例更是高達(dá)95%以上。目前，易迅家電類(lèi)目SKU(商品數(shù))已經(jīng)從2012年底的4000多個(gè)增至10000多個(gè)，家電品牌也從此前的120多個(gè)增至400多個(gè)。
電商界或掀“大戰(zhàn)”
據(jù)悉，在卜廣齊密拜家電巨頭的行程中，很重要的一項(xiàng)就是要和這些企業(yè)簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)家電供應(yīng)商渠道了解到，僅海信、創(chuàng)維、格蘭仕3家企業(yè)就將與易迅簽訂超過(guò)35億元的采購(gòu)合同。
一位家電廠商表示，在這次卜廣齊與家電廠商的會(huì)面中，易迅網(wǎng)把C2B合作模式擺到了很重要的地位。
今年2月份，海信通過(guò)騰訊平臺(tái)發(fā)放了5000多份用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷，并依據(jù)用戶(hù)所反饋的信息，以C2B的模式定制了一款42寸的網(wǎng)絡(luò)智能電視，通過(guò)易迅首售。格力空調(diào)也和易迅簽訂了4款定制機(jī)型的包銷(xiāo)合作，這也是格力首次在線上渠道展開(kāi)如此大規(guī)模的合作。
資深I(lǐng)T專(zhuān)家曹悅平認(rèn)為，這樣做的好處是廠商可以精準(zhǔn)地進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，不僅可以減少資金損耗，還可降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
記者了解到，易迅網(wǎng)過(guò)去兩年在騰訊流量資源的支持下已經(jīng)獲得了超過(guò)10倍的增長(zhǎng)，而家電廠商顯然也看中了這一點(diǎn)。海信已經(jīng)從2013年4月開(kāi)始和易迅網(wǎng)同步在重慶、武漢、西安、廣州、南京等地開(kāi)倉(cāng)鋪貨，而創(chuàng)維也和易迅網(wǎng)成立了由產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、客服參與的戰(zhàn)略工作組，建立對(duì)接機(jī)制。
近日，為集中資源超越蘇寧、京東，易迅網(wǎng)宣布上線專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略單品的“最惠購(gòu)”頻道。易迅網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘彪指出，品牌商可以通過(guò)易迅進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，不但可以減少資金損耗，也可降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
曹悅平指出，2013年將是家電企業(yè)發(fā)力電商渠道的轉(zhuǎn)折期，隨著易迅網(wǎng)的“攪局”，電商界或?qū)⒂幸粓?chǎng)“大戰(zhàn)”。
