12月21日，阿里媽媽正式宣布成立無線營銷聯(lián)盟平臺——淘寶無線聯(lián)盟，致力于向無線合作伙伴和廣大應(yīng)用開發(fā)者輸出可持續(xù)性的盈利模式，提供以效果計(jì)費(fèi)的創(chuàng)新廣告產(chǎn)品。
據(jù)淘寶無線聯(lián)盟負(fù)責(zé)人重山透露，淘寶早就開始在無線移動(dòng)廣告領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試，2012年，淘寶聯(lián)盟無線業(yè)務(wù)分成達(dá)1億元，其中美麗說、蘑菇街、果庫、口袋購物等APP運(yùn)營商分成近5000萬元。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓人們看到了機(jī)會(huì)，我們也樂意把阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)、電商、廣告方面的數(shù)據(jù)、資源和經(jīng)驗(yàn)分享給廣大開發(fā)者” 。重山表示，無線聯(lián)盟是升級后的阿里媽媽開放廣告平臺的一部分，未來該聯(lián)盟將與外圍媒體合作伙伴一起，共同構(gòu)建新的移動(dòng)電商生態(tài)圈。
從客戶端到平臺 阿里深化無線布局
阿里早已在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域攻城略地。數(shù)據(jù)顯示，目前無線淘寶的用戶量已經(jīng)超過1.5億，無線淘寶2012年整體交易額有望突破500億元，無線淘寶客戶端是目前網(wǎng)友下載、使用率最高的客戶端應(yīng)用之一。除此之外，支付寶、天貓、一淘火眼等客戶端也位列網(wǎng)友最喜歡的生活服務(wù)類客戶端前列。
除了發(fā)力客戶端產(chǎn)品之外，淘寶無線聯(lián)盟可以看作是阿里巴巴在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索新路徑的嘗試。與客戶端產(chǎn)品不同的是，淘寶無線聯(lián)盟更著眼于與廣大開發(fā)者的合作，注重可持續(xù)發(fā)展及移動(dòng)電商生態(tài)圈的建設(shè)。
重山表示，目前，阿里媽媽在無線領(lǐng)域已經(jīng)有上百家合作伙伴，包括市場上主流手機(jī)瀏覽器、手機(jī)廠商、應(yīng)用下載市場和大型應(yīng)用開發(fā)者等，UC瀏覽器、騰訊、91手機(jī)助手、小米、聯(lián)想等都已經(jīng)與淘寶無線聯(lián)盟建立了非常深入的合作關(guān)系，類似于果庫這樣的導(dǎo)購分享購物類APP超過50個(gè)。
“目前我們已經(jīng)與淘寶聯(lián)盟進(jìn)行了CPS類的推廣合作，每月我們給無線淘寶帶去的成交額超過400萬” ?？诖徫顲EO王珂對記者透露，未來將會(huì)繼續(xù)加大與阿里媽媽的合作，“無線是必然的發(fā)展趨勢，未來移動(dòng)網(wǎng)購也將成為人們生活的一部分，無線淘寶聯(lián)盟會(huì)給開發(fā)者提供更多發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)” 。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里媽媽布局無線聯(lián)盟意義深遠(yuǎn)，與騰訊等其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭鏖戰(zhàn)客戶端相比，阿里除了有淘寶、支付寶等移動(dòng)客戶端產(chǎn)品外，新的無線聯(lián)盟不但有機(jī)會(huì)收攏各個(gè)大、中、小客戶端的流量，更有機(jī)會(huì)通過平臺化發(fā)展，復(fù)制和打造一個(gè)像阿里PC電商平臺一樣的移動(dòng)電子商務(wù)生態(tài)圈。
探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化機(jī)會(huì) 為中小開發(fā)者輸血
在國內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王的影響下，APP開發(fā)者們想讓用戶直接掏錢購買應(yīng)用，基本沒有可能。第三方數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度APP開發(fā)者持平與實(shí)現(xiàn)盈利的開發(fā)者分別占29.7%和15.2%，入不敷出的APP開發(fā)者占55.1%，這個(gè)比例還在逐漸擴(kuò)大。
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎在微博上直言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模商業(yè)化還需時(shí)間 ，除游戲外，其他細(xì)分行業(yè)賺大錢遙遙無望，“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)須離錢近，用戶量再大也要有賺錢之道” 。
重山透露：“現(xiàn)在無線廣告市場是供大于求，流量很多，投放的廣告不多” 。依據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年第三季度中國移動(dòng)營銷市場規(guī)模約16億元，廣告主第三季度花在每個(gè)手機(jī)網(wǎng)民身上的營銷費(fèi)用只有4塊錢，市場潛力還遠(yuǎn)未被充分挖掘。
重山認(rèn)為：“由于無線廣告市場至今尚未形成成熟的廣告模式，廣告主在無線領(lǐng)域的投放意愿普遍偏低。但只有找到了可持續(xù)的盈利模式，開發(fā)者才有可能源源不斷地去創(chuàng)新，做出更多更好的APP，這是中國移動(dòng)商業(yè)化的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)”。
改變無線廣告的投放模式，幫廣大APP開發(fā)者找到可以自給自足、持續(xù)賺錢的方法是淘寶無線聯(lián)盟未來的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，阿里媽媽經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)累積了成熟的CPS(按成交付費(fèi))廣告形式，而口袋購物、果庫等應(yīng)用開發(fā)者已經(jīng)給出了成功的先例。
數(shù)百萬商家廣告主，超過4億消費(fèi)者，10億商品，每年上萬億的交易額——淘寶平臺在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢，是淘寶無線聯(lián)盟堅(jiān)強(qiáng)的后盾。而移動(dòng)電商的迅猛發(fā)展，則是淘寶無線聯(lián)盟攻城略地的大好機(jī)遇。重山表示，“阿里媽媽今年的分成金額突破30億元，依托現(xiàn)有的數(shù)百萬廣告主資源，相信淘寶無線聯(lián)盟將為開發(fā)者們帶來驚喜” 。
