12月21日，淘寶聯(lián)盟在杭州的“武林大會(huì)”上對(duì)外宣布， 2013年將啟動(dòng)“新聯(lián)盟”戰(zhàn)略，并重新啟用“阿里媽媽”品牌與域名，新聯(lián)盟平臺(tái)將從以服務(wù)淘寶系商家為主的聯(lián)盟廣告平臺(tái)升級(jí)為面向全網(wǎng)所有廣告主的開放廣告交易平臺(tái)。
更名后的阿里媽媽系目前國內(nèi)最大的媒體整合營銷平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2012年其對(duì)合作伙伴的傭金分成金額突破30億，同比增長率高達(dá)100%。
阿里媽媽平臺(tái)負(fù)責(zé)人王華表示，該平臺(tái)未來將主打三大業(yè)務(wù)線：以“淘寶客”按成交計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)為主體的淘寶聯(lián)盟;以“櫥窗”展示廣告為主體的TANX平臺(tái);以及新的移動(dòng)廣告聯(lián)盟業(yè)務(wù)。在阿里巴巴集團(tuán)的管理架構(gòu)中，阿里媽媽將依然隸屬于一淘事業(yè)群。
升級(jí)全網(wǎng)開放廣告平臺(tái) “阿里媽媽”出山
2007年阿里媽媽上線，該平臺(tái)搭建了一個(gè)覆蓋全網(wǎng)、支持多種付費(fèi)模式的廣告交易平臺(tái)，覆蓋到了每日三十億的流量和八千萬網(wǎng)民。在2008的“大淘寶”戰(zhàn)略提出后，阿里媽媽與淘寶合并，重點(diǎn)發(fā)展以淘寶商家為主的聯(lián)盟廣告業(yè)務(wù)，幫助廣大商家在中小網(wǎng)站與合作媒體進(jìn)行廣告推廣，2011年淘寶聯(lián)盟對(duì)廣大站長分成金額達(dá)到15億，2012年更是高達(dá)30億，成為中國最大的營銷廣告聯(lián)盟;今年，淘寶聯(lián)盟還對(duì)外重點(diǎn)推廣其全新的TANX廣告交換平臺(tái)技術(shù)，該平臺(tái)也吸引了越來越多的外部廣告主加入，并成為了一個(gè)開放式的廣告交易平臺(tái)。
王華認(rèn)為，與淘寶平臺(tái)的緊密結(jié)合發(fā)展成為最大的營銷聯(lián)盟(即淘寶聯(lián)盟)是阿里媽媽的發(fā)展過程中經(jīng)歷的最重要一步，正是這幾年的“閉關(guān)”修煉使得阿里媽媽今天可以從容“出山”。
數(shù)據(jù)顯示，目前該平臺(tái)已經(jīng)擁有50多萬名活躍的合作網(wǎng)站及伙伴，數(shù)百萬賣家會(huì)員，日均PV覆蓋超過45億，幾乎占據(jù)了全網(wǎng)近50%的網(wǎng)絡(luò)廣告展示覆蓋量。
“阿里媽媽創(chuàng)立之初的戰(zhàn)略和使命，也是升級(jí)后的阿里媽媽平臺(tái)的使命，但升級(jí)后的阿里媽媽更專業(yè)、更強(qiáng)大”。王華表示，阿里媽媽平臺(tái)將在淘寶聯(lián)盟的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的整體升級(jí)和廣告主渠道的開放，引進(jìn)更多的廣告主并讓廣告主可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，同時(shí)也能讓站長能夠獲得更多的收益，讓天下沒有難做的廣告。
分成金額突破30億 覆蓋全網(wǎng)半數(shù)展現(xiàn)流量
電子商務(wù)的快速發(fā)展也讓聯(lián)盟廣告業(yè)務(wù)發(fā)展提速，阿里媽媽透露，2012年，針對(duì)廣大站長的分成金額已經(jīng)突破30億，總分成金額是去年的兩倍，其中廣大個(gè)人站點(diǎn)、草根站長獲得的分成最多，占比31%。
王華表示，“阿里媽媽一直致力于實(shí)現(xiàn)合作媒體的收益最大化，通過與合作伙伴進(jìn)行立體化的整合營銷合作,淘寶聯(lián)盟以更靈活多元的方式，滿足不同的運(yùn)營需求，使得各種產(chǎn)品和資源通過有效的組合實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的盈利能力。”
來自艾瑞的最新數(shù)據(jù)也顯示，阿里媽媽平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)居市場前列，占國內(nèi)廣告聯(lián)盟平臺(tái)39.6 %的市場份額。
阿里媽媽透露，在廣告資源方面，阿里媽媽如今的日均PV覆蓋近45億，擁有超過50多萬名活躍的合作網(wǎng)站及伙伴;在廣告主方面，升級(jí)后的阿里媽媽平臺(tái)覆蓋了數(shù)百萬淘寶網(wǎng)賣家及包括亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等在內(nèi)的數(shù)十家獨(dú)立B2C購物網(wǎng)站，3億推廣商品。
艾瑞研究院院長曹軍波表示，“阿里媽媽平臺(tái)的傭金分成金額突破30億，對(duì)比去年增長率高達(dá)100%，這一數(shù)據(jù)表明了淘寶聯(lián)盟在電商營銷領(lǐng)域以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟領(lǐng)域的地位無可撼動(dòng)”。曹軍波認(rèn)為，阿里媽媽平臺(tái)依托電商行業(yè)的快速發(fā)展而高速增長，隨著新聯(lián)盟平臺(tái)的發(fā)展，未來阿里媽媽平臺(tái)的觸角將進(jìn)一步延伸至電商以外，并全面推動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的成長與發(fā)展。
新平臺(tái)主攻三大業(yè)務(wù) 打造無線廣告聯(lián)盟
王華透露，2013年阿里媽媽將成為阿里集團(tuán)旗下對(duì)外開放的媒體聚合營銷平臺(tái)，并將主攻三大業(yè)務(wù)線：分別是以淘寶客(按成交效果計(jì)費(fèi))為主要產(chǎn)品的淘寶聯(lián)盟，以櫥窗(按展示效果計(jì)費(fèi))為主要產(chǎn)品的Tanx平臺(tái)，以及發(fā)展中的無線聯(lián)盟。
王華表示，目前已經(jīng)匯集了50萬活躍淘寶客的淘寶聯(lián)盟依然是新平臺(tái)最核心的業(yè)務(wù)之一，目前該平臺(tái)以其靈活多變的合作方式為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新注入了活力。據(jù)了解，該平臺(tái)催生、繁衍了眾多知名的購物分享社區(qū)(美麗說、蘑菇街)及多樣的導(dǎo)購類站點(diǎn)(返利網(wǎng)、什么值得買等);同時(shí)也為許多傳統(tǒng)的站點(diǎn)帶來了新的機(jī)遇，如與IT168合作的數(shù)碼產(chǎn)品比價(jià)、與人人網(wǎng)合作的逛街頻道、與虎撲網(wǎng)合作的識(shí)貨平臺(tái)等;而諸如口袋購物等無線應(yīng)用也正從該平臺(tái)脫穎而出。
在升級(jí)以后，Tanx平臺(tái)將成為阿里媽媽旗下開放的展示廣告營銷平臺(tái)。目前該平臺(tái)已經(jīng)接入并覆蓋的日均流量達(dá)到 27億，明年將接入阿里媽媽平臺(tái)的全部流量資源，流量覆蓋預(yù)計(jì)將超過45億，為合作媒體提供基于領(lǐng)先的RTB(實(shí)時(shí)出價(jià))的全新廣告交易模式，大大提升了廣告資源的售賣效率，提升了廣告主與廣告媒體的收益。截止Q3，占國內(nèi)RTB市場份額的60%以上。同時(shí)基于用戶行為定向技術(shù)，使廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，極大的提升了廣告主的投放效果。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速成長也讓阿里媽媽看到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，不過與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶的快速發(fā)展不成比例的是，無論是客戶端、瀏覽器還是其它深受用戶歡迎的生活、游戲類應(yīng)用，目前都還沒有成功的商業(yè)化先例，“但我們已經(jīng)開始初步的探索，目前國內(nèi)已經(jīng)有近百家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與我們達(dá)成了合作，共同尋找移動(dòng)商業(yè)化之路”。王華表示，2013年阿里媽媽旗下將成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟，致力于探索和推動(dòng)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化進(jìn)程。
