根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶性別比例和年齡分布，男性占了63%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%;從微信用戶職業(yè)分布來看，大學(xué)生占了64%，其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)，這三類人占了微信用戶總數(shù)的90%。如此大的用戶基數(shù)，微信如何實現(xiàn)商業(yè)價值呢?
舒迅(百度銷售副總裁助理，負責百度直銷職能體系)近期分享的一篇關(guān)于微信的觀點非常值得思索，在微信商業(yè)模式的探索上，微信碰到的首要挑戰(zhàn)是選擇在通訊里挖掘商業(yè)模式，還是找到和放大用戶的二級需求尋找其中的商業(yè)模式，微信需要在用戶打開后的兩個頁面里把商業(yè)價值實現(xiàn)。
微信最重要的功能是通訊，打開APP后的第一頁，就是APP的起始頁，這頁就像門戶的首頁，微信的Timeline就是微信打開的默認頁面，也是微信最重要的頁面，如何在這一頁找到商業(yè)模式，微信目前還未給出答案，至少目前還看不到微信有實質(zhì)的進展。
對話窗口是現(xiàn)在微信最重要的二級頁面，一級頁面不能實現(xiàn)商業(yè)價值，那就需要在二級頁面實現(xiàn)價值，微信Timeline里，除了好友對話提醒外，最主要的就是“訂閱媒體、商戶信息”這個較強的用戶需求。作為用戶訂閱了商戶的信息，有價值的商戶信息會出現(xiàn)在微信Timeline中，當用戶點開對話窗口的二級頁面之時就需要實現(xiàn)價值，如果我想預(yù)訂酒店，我不會再去用戶詳細資料頁面尋找預(yù)訂入口，再去訂酒店，因為用戶是很懶的，到了第三個頁面，你的用戶早就損失殆盡了，除非是賣東西或者做色情的，用戶目標性很強，所以在對話窗口中實現(xiàn)商業(yè)價值非常重要。
以O(shè)TA與酒店為例，來看商家現(xiàn)在在微信上的玩法
玩法一：會員卡包
微信的商家公眾賬號是可以攜帶微信會員卡的，漢庭的微信會員卡上線不到一個月，累積了四十多萬會員，最高的一天，有4.5萬人通過微信成為了漢庭會員，每天通過微信會員為漢庭帶來的訂單有好幾百個;布丁對外公開的微信會員數(shù)據(jù)是十一萬，每天通過微信會員為布丁帶來的訂單一百二三十個。當每家商戶的公眾賬號都攜帶會員卡功能之時，微信就成為了會員卡包。業(yè)內(nèi)在做酒店會員卡包的冰點•酒店控，壓力應(yīng)該很大。隨后布丁、開元和漢庭等酒店也接入了自身的網(wǎng)站，方便會員直接預(yù)訂。
玩法二：接入手機官網(wǎng)
布丁酒店是第一家正式上線微信訂酒店的吃螃蟹者，隨后開元酒店也上線了微信訂酒店，不過布丁與開元的不同之處在于，布丁接入的是自己的HTML5頁面(注：HTML 5有兩大特點：首先，強化了 Web 網(wǎng)頁的表現(xiàn)性能。其次，追加了本地數(shù)據(jù)庫等 Web 應(yīng)用的功能。)，而開元接入的是QQ旅游的HTML5頁面;布丁屬于直銷層面，而開元屬于分銷層面。
OTA的三巨頭因淘寶的巨大流量誘惑，都已進駐，然而微信做為移動端的巨型入口，三巨頭也都開通了微信公眾賬號。攜程的公眾賬號每天除了推送一些旅游資訊以外，沒其他作為;藝龍的公眾賬號接入了手機官網(wǎng)鏈接，可以在藝龍公眾賬號的詳細資料處找到手機官網(wǎng)鏈接入口，可以進入手機官網(wǎng)進行預(yù)訂;而同程網(wǎng)的預(yù)訂入口卻比藝龍深，首先需要激活會員卡，然后才能點擊預(yù)訂，點擊預(yù)訂后到手機官網(wǎng)預(yù)訂，布丁與開元等酒店的入口都與同程相同，入口較深。不過，接入自己的官網(wǎng)，帶來訂單，又引入流量，這是一舉雙得。
玩法三：巧用地理位置
快捷酒店管家一直都是LBS服務(wù)的探路者，微信公眾賬號推出之后，微信上的訂酒店賬號就巧用了地理位置。首先，微信用戶利用微信“發(fā)送位置”功能發(fā)出自己的方位，然后，訂酒店賬號會回復(fù)離用戶位置最近的三家酒店信息，最后，直接點擊酒店信息里的電話號碼即可預(yù)訂酒店。
微信升級自定義接口之后，快捷酒店管家對巧用地理進行了改進，發(fā)送地理位置之后，返回一條離你位置最近的三家酒店圖文信息，并附有地圖，通過直接嵌入HTML5頁面，直接在頁面上可以完成全部的預(yù)訂流程。預(yù)訂完成之后，可在對話窗口中，回復(fù)“訂單”關(guān)鍵詞，獲取訂單信息，此信息中也有告知如何取消訂單，在對話窗口實現(xiàn)商業(yè)價值是可行的。
對于經(jīng)濟型酒店而言，微信的公眾賬號用來做會員的維系與培養(yǎng)，比在如此深的預(yù)訂入口獲得訂單更加靠譜;而OTA現(xiàn)在對微信是不重視的，因為目前來看，不能帶來多大的利益，現(xiàn)有的心態(tài)就是“既然大家都開通，我們也開通一個吧，反正大家都有，我沒有的話，出門不好跟別人打招呼啊”;移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，對大平臺的利用需求，以及敏銳的嗅覺，驅(qū)動著它們更勇猛前進。微信與快捷酒店管家結(jié)合是非常合適的，用戶群體重合度高，并且快捷酒店管家一直都是LBS服務(wù)的探路者，巧用地理位置也是他們最擅長的，巧妙的結(jié)合總會帶來更好的用戶體驗。
微信的中期可能性
猜想一：每個公眾賬號都會成為一個APP，把自家的Wap頁面升級成HTML5頁面將會有一場浪潮。微信的公眾賬號，今后都會是一個類APP，而微信就成為了類APP Store，目前公眾賬號的搜索入口藏的很深，僅僅是搜索，未來會不會做了一個類APP Store的分類頁面出來，這個不好說。但是，未來每個微信公眾賬號是個APP，似乎已成定局，把自己的網(wǎng)站接入微信，都必須是HTML5頁面，而HTML5頁面與原生態(tài)的APP相差無幾，用戶體驗也差不多。建設(shè)HTML5頁面的投入少于APP的投入，因為APP需要照顧IOS版本和安卓版本，HTML5頁面應(yīng)用的更加廣泛。HTML5頁面投入小，適用性更加廣泛，是明智的選擇。酒店還要不要自己做APP，可以酌情考慮了。
猜想二：“搖一搖”和“附近的人”訂酒店，或成為現(xiàn)實。據(jù)了解，在中國區(qū)的任意一家喜達屋酒店，只要在距離2公里范圍內(nèi)，都可以使用微信搖出“SPG-Starwood”，同時還可以使用“附近的人”功能查找喜達屋酒店。今后，如果每個商戶的公眾賬號都攜帶預(yù)訂功能，搖一搖訂附近的酒店將成為現(xiàn)實，或者通過“附近的人”來訂酒店也是可行的。“搖一搖”與“附近的人”是微信的二級需求，并且入口放在了三級頁面，但是放大二級需求，實現(xiàn)微信的商業(yè)價值是可行的。
猜想三：微信內(nèi)的閉環(huán)交易。據(jù)了解，微信在十二月中旬，最晚十二月底將與財付通打通，可以實現(xiàn)微信內(nèi)的閉環(huán)交易。微信準備把航空公司打通，航空公司入駐微信，在微信內(nèi)賣機票是需要閉環(huán)交易的。微信打通航空公司，預(yù)計在過年之前會完成，值得期待。
猜想四：對話窗口會成為個性化推薦引擎。目前快捷酒店管家巧用了對話窗口中的地理位置信息，文字與語音信息的價值將會得到顯現(xiàn)。在對話窗口中，用戶使用文字或語音提出自己的需求，如果是語音，可以調(diào)用Google的API接口，讓Google返回理解過后的文字信息，如果是文字可以直接采用，系統(tǒng)對用戶提出的需求進行分析;然后系統(tǒng)按照匹配度、推薦權(quán)重將信息發(fā)送給用戶。這一步的實現(xiàn)，需要微信對自定義回復(fù)機器人進行升級。
最后，讓我們來看下微信用戶基數(shù)的迅猛增長。2011年1月21日，微信推出;2012年3月底，微信用戶破1億，耗費433天;2012年9月17日，微信用戶破2億，耗時縮短至不到6個月;2012年12月14日，馬化騰表示，微信2013年1月用戶將破3億。
這是騰訊帝國的遷徙。
