2012年11月9日近日，中國(guó)電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)率先將微博頭像更換為“電信11.11”，并高調(diào)宣布入駐天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。一位不愿透露姓名的中國(guó)電信天貓旗艦店員工表示：“在雙十一當(dāng)天，店鋪中銷售的手機(jī)應(yīng)該是全網(wǎng)最低價(jià)了，有些型號(hào)可能到停產(chǎn)都不會(huì)下調(diào)到這樣的價(jià)位。”
中國(guó)電信淘寶旗艦店11.11價(jià)格表
去年，中國(guó)電信僅智能手機(jī)就售出1600萬(wàn)臺(tái)。今年，預(yù)計(jì)整體CDMA手機(jī)銷量將突破8000萬(wàn)臺(tái)。而當(dāng)記者問(wèn)及對(duì)本次雙十一的銷售預(yù)期時(shí)，一位中國(guó)電信電子渠道的高管表示：“1萬(wàn)臺(tái)就可以了。”顯然，中國(guó)電信的企圖并不只是天貓雙十一當(dāng)天熱賣，更多的是想借此機(jī)會(huì)造勢(shì)，大力介入網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
雖然，雙十一后天貓旗艦店中手機(jī)價(jià)格必定會(huì)有所反彈，但憑借批量采購(gòu)及定制所帶來(lái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，高額的合約機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、話費(fèi)流量贈(zèng)送、套餐優(yōu)惠、甚至是靚號(hào)放送等手段，中國(guó)電信天貓旗艦店所銷售的手機(jī)還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，這勢(shì)必會(huì)對(duì)現(xiàn)有手機(jī)網(wǎng)購(gòu)格局帶來(lái)巨大沖擊。
傳統(tǒng)C2C生存空間遭擠壓，或被逼上絕路?
傳統(tǒng)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)C2C商鋪大致可分為兩類：一類賣行貨，作為手機(jī)廠商或通信運(yùn)營(yíng)商的代理而存在，并賺取銷售傭金。一類賣水貨，通過(guò)各種關(guān)系獲得偷稅漏稅的走私產(chǎn)品，并以低于行貨的價(jià)格出售，賺取差價(jià)。
于行貨商鋪而言，毫無(wú)疑問(wèn)，電信官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。而于水貨商鋪而言，電信官方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)手機(jī)雖然價(jià)格上未必會(huì)有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，但官方行貨的品質(zhì)保證及售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)便會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。更重要的是，水貨隨時(shí)都面臨著禁售的風(fēng)險(xiǎn)。顯然，由于中國(guó)電信這樣的通信運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模介入，傳統(tǒng)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)C2C將會(huì)越來(lái)越難生存。
與傳統(tǒng)B2C，是戰(zhàn)是合?
除了天貓旗艦店，中國(guó)電信還有自主經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并與其他諸如京東、國(guó)美、蘇寧等B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)有著深度合作。當(dāng)下，這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之間的關(guān)系非常微妙，既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作。
但可預(yù)測(cè)的是，隨著電信自有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的逐漸成熟，其所占的市場(chǎng)份額將會(huì)迅速提升。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，絕大多數(shù)的手機(jī)都是通信運(yùn)營(yíng)商賣出去的。如：美國(guó)的AT&T、Verizon，英國(guó)的Vodafone，西班牙的Telefonica等，它們的定制機(jī)有超過(guò)90%是通過(guò)自己的渠道銷售的。
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