2012年11月8日 近日，淘寶公布一年一度“雙十一購物狂歡節(jié)”活動商家名單，中國電信首次名列其中，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。垂直電商紛紛倒閉，寒冬來襲，電信緣何逆勢殺入雙十一?
中國電信淘寶旗艦店雙十一頁面呈現(xiàn)
倒閉與垂直無關(guān)，與競爭力存活力有關(guān)
然而，垂直電商是否存在先天缺陷，生來便不如水平電商呢?筆者認(rèn)為，這兩者正如專賣店與百貨店一般，前者專而精、后者博而雜，各有各的生存價值與生存空間，關(guān)鍵在于競爭力與存活力!而早在今年5月，京東商城董事局主席劉強東也曾公開表示：“垂直電商平臺一定會死掉，當(dāng)然也可以賣掉，只有垂直品牌可以存活。”
所謂的垂直電商平臺指的應(yīng)是純電商，而垂直品牌電商指的應(yīng)是傳統(tǒng)企業(yè)的電商平臺。在歐美發(fā)達國家，排名前十的電商平臺中只有亞馬遜是純電商，其他都是傳統(tǒng)企業(yè)的電商平臺，他們都是垂直電商。由此可見，我們所看到的垂直電商瀕臨倒閉，并不在于他們是垂直電商，而在于他們是純電商，他們?nèi)狈鹘y(tǒng)企業(yè)電商平臺的競爭力與存活力。當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛殺入電商領(lǐng)域，(純)垂直電商首當(dāng)其沖，這也是為什么他們率先倒閉的原因之一!
價格至上，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，有先天優(yōu)勢
純電商的核心競爭力源于他們的先發(fā)優(yōu)勢。由于較早介入電商領(lǐng)域，率先積累起大量網(wǎng)購用戶。并利用一定規(guī)模量的用戶基數(shù)，與供貨商議價，從而獲得價格優(yōu)勢。然而，對大多數(shù)網(wǎng)購用戶而言，產(chǎn)品自身的價格遠比純電商的品牌更具吸引力。隨著傳統(tǒng)企業(yè)紛紛殺入電商領(lǐng)域，純電商的價格優(yōu)勢將不復(fù)存在。這便是“紅孩子”之流的垂直電商為何不被看好的原因。
同樣是垂直電商，作為通信運營商的中國電信卻擁有得天獨厚的優(yōu)勢。除了批量采購及定制所帶來的低價優(yōu)勢，高額的合約機購機補貼、話費流量贈送、套餐優(yōu)惠、甚至是靚號放送，都是吸引網(wǎng)購用戶轉(zhuǎn)移的核心競爭力。
傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺的生命線——低價也能盈利
由于，純電商的競爭力在于用戶基數(shù)，而吸引并維系用戶的關(guān)鍵又在于價格。因此，所有純電商都將面臨價格上的進退兩難。是要規(guī)模?還是要盈利?當(dāng)下，中國的純電商，大都靠投資來賠錢賺吆喝，犧牲盈利換規(guī)模。然而，投資總有用完的時候，即便如京東這樣的巨鱷，也難免遭人質(zhì)疑。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶就曾表示，京東的錢只夠燒到今年8月到12月。而像“紅孩子”這般家底原本就不太殷實的垂直電商，存活便更成問題了。
然而，像中國電信這樣的世界500強旗艦企業(yè)，是不存在資金鏈斷裂這回事的，自然，也就更談不上什么生存壓力。除了背后擁有雄厚的資金支撐外，中國電信還可通過用戶后續(xù)支付的通信費用，慢慢收回成本，最終實現(xiàn)盈利。而去年，其年營業(yè)額就高達2449.43 億元人民幣。
未來，大多數(shù)純電商的宿命便是“殺敵一千，自損一千二”，最終精盡人亡。而傳統(tǒng)企業(yè)的電商平臺卻能悠閑的在那“一邊殺、一邊回血”，最終原地滿血復(fù)活。
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