北京時間11月2日消息，據(jù)國外媒體報道，思科剛剛失去了加州州立大學(xué)(california state university)一份大合同，原因是在于思科的報價要比其它競爭對手高出1億美元以上。
如今，一份內(nèi)部電子郵件的曝光，讓思科看上去一直在逃避現(xiàn)實(shí)?？萍疾┛蚇etwork World的作者吉姆·達(dá)菲(Jim Duffy)最初報道了思科與競爭對手在報價上存有巨大差異的消息。業(yè)內(nèi)人士對此早已見怪不怪，因?yàn)镮T專業(yè)人士中流傳著一個所謂的“ABC”短語--意味著“除思科之外的任何人(anybody but Cisco)。”身處ABC陣營的人堅持認(rèn)為，思科向客戶收取的費(fèi)用過高。失去了加州州立大學(xué)的合同，這是他們這一批評的集中反映。
在失去了加州州立大學(xué)合同的競標(biāo)中，阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)最終奪魁，因?yàn)樵摴镜膱髢r僅為2200萬美元，要比思科1.23億美元的報價低出1.01億美元?；萜盏膱髢r為4100萬美元。
當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)常會在各種競標(biāo)中失利。但是讓問題糟糕的是，經(jīng)常撰寫思科文章的科技博客布拉德·里斯(Brad Reese)發(fā)布了一封涉及此次招標(biāo)的兩位思科高管的電子郵件。該封電子郵件稱，“簡單的講，思科的競拍價格是競爭對手的6倍，思科不可能贏得合同。”這兩位高管分別是思科教育銷售副總裁吉姆·馬耶魯斯(Kim Majerus)和區(qū)域銷售副總裁拉里·佩恩(Larry Payne)。
加州州立大學(xué)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)總監(jiān)邁克爾·戴維沃夫(Michel Davidoff)提供了參與競標(biāo)的公司的標(biāo)的。他說，“所有的廠商都是在競拍同樣的解決方案。每一家公司都通過相同的電子表格列舉出加州州立大學(xué)想要購買的所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。”
戴維沃夫表示，思科的報價僅僅是比競爭對手高出了1億美元。
