與支付寶的決裂，讓收購成為最佳選項
銀聯(lián)、快錢、匯付天下……
自2011年8月，京東商城與支付寶“毅然分手”，并表態(tài)欲染指第三方支付行業(yè)至今，與京東傳出股權(quán)合作“緋聞”的第三方支付企業(yè)已不在少數(shù)。而今，這份長長的“拍拖名單”上又有了新成員，9月27日，成立近十年的第三方支付企業(yè)網(wǎng)銀在線被指，正與京東洽商收購事宜。
不過與此前數(shù)段無疾而終的“緋聞”不同，此次京東介入第三方支付行業(yè)的嘗試極有可能修成正果：盡管9月27日下午，網(wǎng)銀在線CEO趙國棟否認(rèn)已和京東就并購達(dá)成協(xié)議，但在國慶假期結(jié)束后第一周，多位第三方支付行業(yè)人士均表示，京東對網(wǎng)銀在線的收購幾乎已成定局。
然而，截至發(fā)稿時，對此項收購，京東方面依舊不予置評的態(tài)度，也令部分電商和第三方支付行業(yè)人士猜測，交易中至少有一方希望在更合適的時間完成并購。一位電商行業(yè)人士甚至指稱，以劉強(qiáng)東一貫的風(fēng)格，京東更愿意在IPO啟動前后再對外宣布此事。但也有第三方支付行業(yè)人士認(rèn)為，網(wǎng)銀在線對京東實際資金實力的懷疑，才是目前交易被押后甚至出現(xiàn)變數(shù)的主因。
對此，滬上一位第三方支付企業(yè)高管表示：“無論交易是否成功，京東拿到第三方支付牌照只是時間問題。但劉強(qiáng)東能把第三方支付做成什么樣，就不好說了。”
成為攪動行業(yè)的“鯰魚”，還是電商平臺的低調(diào)附庸?“京東支付”答案待解。
現(xiàn)金還是換股?
“整體收購其實是京東退而求其次的選項。”在談及京東介入第三方支付的路徑時，一位與京東有過接觸的第三方支付行業(yè)人士表示。在京東最初的構(gòu)想中，與行業(yè)中的龍頭企業(yè)共同出資設(shè)立新公司，或者直接入股行業(yè)龍頭企業(yè)，是最理想的方案。而這種路徑上的先后之別，則和京東對第三方支付業(yè)務(wù)的定位有著直接關(guān)聯(lián)。
在劉強(qiáng)東看來，京東商城用戶主要的消費(fèi)習(xí)慣都是貨到付款，對于第三方支付的需求本身就“比較有限”。基于這種認(rèn)識，在京東的戰(zhàn)略版圖中，第三方支付長期被視為一種輔助性的功能工具?；诖?，向第三方支付領(lǐng)域投入精力和資源，原本不在劉強(qiáng)東的考慮范圍內(nèi)。
然而隨著京東業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)增，一方面是貨到付款這一支付方式給京東及其物流平臺所構(gòu)成的占款壓力越來越大，另一方面是京東擴(kuò)張本身對現(xiàn)金的需求也不斷擴(kuò)大，京東依托第三方支付工具，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)和使用效率的迫切性也與日俱增。
或許正是基于這一原因，自2010年年底開始，京東便開始顯著加強(qiáng)了和各家第三方支付公司的合作。而從2011年一季度開始，由于費(fèi)率問題，京東開始與受眾頗廣的支付寶發(fā)生摩擦，其內(nèi)部也開始出現(xiàn)“電商公司有必要掌握自主第三方支付平臺”的意見。8月底，隨著與支付寶徹底“恩斷義絕”，京東也將自建第三方支付列入規(guī)劃之中。
“但即便到這個時候，京東強(qiáng)調(diào)的也是第三方支付在戰(zhàn)術(shù)層面的工具性作用，所以最希望的，還是與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行利益捆綁，利用現(xiàn)成的業(yè)務(wù)和市場基礎(chǔ)。”前述第三方支付行業(yè)人士表示，“起碼在2011年那會兒，進(jìn)入第三方支付，還只是戰(zhàn)術(shù)動作，不是戰(zhàn)略動作。”
于是，京東便開始與銀聯(lián)、快錢等企業(yè)展開接觸，尋求合作機(jī)會。但大型第三方支付公司卻對此另有考量。
“大的第三方支付企業(yè)幾乎都是與所有大型電商進(jìn)行合作，比如匯付，既幫京東提供支付解決方案，又幫蘇寧易購提供支付解決方案，銀聯(lián)就更不必說。如果誰與京東一起合股，或者讓京東入股，以后再想和別的大型電商合作，顯然會有很大障礙。這對第三方支付企業(yè)損失應(yīng)該更大一些。”一位上海第三方支付行業(yè)人士解釋道。
既然與大型第三方支付企業(yè)的股權(quán)合作存在較大障礙，對京東而言，可行的路徑便只有兩條，一是收購一家中小第三方支付企業(yè)，二是自己單獨(dú)組建新的第三方支付企業(yè)。而監(jiān)管層對第三方支付牌照管理政策變化，則令收購這一路徑變得更為合算。
“央行發(fā)的支付牌照一開始是精挑細(xì)選，優(yōu)中選優(yōu)，但現(xiàn)在已經(jīng)幾乎是‘國民牌照’，人人都有，這樣一來京東可選的收購對象就多了，而且收購時牌照的要價也相應(yīng)降下來了。”前述第三方支付企業(yè)人士表示。
除去收購本身的成敗，另一個較大的懸念則是京東會以何種形式支付收購所需資金。“對京東而言，換股的方式能夠節(jié)約很多資金。但問題是，京東至今未上市，要找到網(wǎng)銀在線能夠接受的方式對股權(quán)進(jìn)行估值，這并不容易。當(dāng)然，最后以股權(quán)加現(xiàn)金也未嘗不可。”前述與京東有過接觸的第三方支付人士表示。
舍命陪君子
作為近兩年來風(fēng)頭最勁的電商企業(yè)，京東商城作為股權(quán)合作伙伴，在第三方支付行業(yè)卻顯得“缺乏魅力”。除去第三方支付企業(yè)對于市場拓展的全局考量，造成這一反差的另一重要原因在于，第三方支付企業(yè)在和大多數(shù)電商企業(yè)的業(yè)務(wù)合作中，所獲利潤實在過于微薄，甚至僅夠覆蓋成本，實在頗有些“舍命陪君子”的意味。
在此前京東和支付寶的“分手事件”中，劉強(qiáng)東曾指：“其他幾家支付公司已經(jīng)將費(fèi)率降到了一個比較合理的水平，但支付寶的費(fèi)率是別人的4倍”，并估算京東每年將為此多支付500萬元至600萬元的費(fèi)用。
對此，一位滬上第三方支付企業(yè)副總裁則直言：“不是支付寶太貴，而是我們降得太低。第三方支付企業(yè)知道電商也不賺錢，所以給電商的手續(xù)費(fèi)率也是所有行業(yè)里最低，幾乎是不賺錢的。”
他的說法也得到另一家支付企業(yè)高管的證實。這位高管表示，與電商的業(yè)務(wù)合作“起碼到現(xiàn)在為止，還不能算一個穩(wěn)定的贏利點(diǎn)”，“大家更多還是不愿意放棄這個市場，畢竟用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大，所以不賺錢也繼續(xù)做”。
顯然，為了保持市場份額，大型第三方支付企業(yè)不得已隱忍利潤上的虧欠。但在這樣的局面下，拿出資源和技術(shù)，與電商進(jìn)行股權(quán)合作，顯然不是一樁前景光明的事業(yè)，即便合作方是京東商城。
許是基于同樣的原因，多數(shù)支付企業(yè)并不擔(dān)心京東自建支付平臺，會對它們與京東的合作產(chǎn)生顯著沖擊。一位業(yè)內(nèi)人士就表示，“目前和京東的合作已較成熟，成本也不高，京東的支付平臺應(yīng)會更多著眼于增量客戶。”
值得一提的是，盡管“京東支付”未來對行業(yè)的沖擊被業(yè)內(nèi)看淡，但京東對第三方支付行業(yè)的“滲透”卻似乎以另一方式悄然實現(xiàn)：9月初，曾任京東集團(tuán)副總裁的乙壤月悄然從京東離職，并出任第三方支付企業(yè)匯付天下的高級副總裁。這一消息或許將是電商企業(yè)與第三方支付企業(yè)乃至互聯(lián)金融行業(yè)實現(xiàn)大范圍人才流動的前兆。
