互聯(lián)網(wǎng)好像一出大戲。不管女主角怎么變，男主角永遠(yuǎn)都是360。
3Q、小3、3B，還有已經(jīng)落幕的360和瑞星、斷斷續(xù)續(xù)偶有點(diǎn)火花的360和金山，三兒從來(lái)不會(huì)缺席，也從來(lái)不會(huì)讓人擔(dān)心其演技和實(shí)力，必然是每場(chǎng)都那么火爆和刺激。精彩是360的，更是周鴻祎的，在各種場(chǎng)合下，周鴻祎經(jīng)常語(yǔ)出驚人，刀刀見(jiàn)血，有了微博以后，更是如魚(yú)得水，收縮自如。“紅衣大炮”、“紅衣主教”，這兩個(gè)算是周鴻祎自己認(rèn)可的別名，但其實(shí)圈里更喜歡叫他“老周”。
如何防范周鴻祎?TechWeb整理了一篇非常有趣的分析文章，其中特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老板都應(yīng)該認(rèn)真考慮下這個(gè)問(wèn)題，如果老周閃電開(kāi)戰(zhàn)了，你是否招架的住。
這里不探討過(guò)往這些戰(zhàn)斗的誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)、誰(shuí)的道德標(biāo)準(zhǔn)更高、誰(shuí)的做法更卑劣，只談?wù)勅绾畏婪吨茗櫟t。文章里面包含很多臆測(cè)和推斷，如有不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)自行糾錯(cuò)。文章中也有少數(shù)不展開(kāi)說(shuō)明的事例，如有不明白的地方，請(qǐng)自行去so.com百度一下。
【老周的先天優(yōu)勢(shì)】
老周絕對(duì)是營(yíng)銷高手，和很多營(yíng)銷高手相比，老周還是產(chǎn)品專家，和很多產(chǎn)品專家相比，老周還是管理高手，和很多管理高手相比，老周還是營(yíng)銷高手。比老周有鉆研精神的，沒(méi)老周有名;比老周有名的，沒(méi)有老周文筆好;比老周文筆好的，沒(méi)老周的思想高度;有老周思想高度的，沒(méi)老周那股子潑勁兒。
記者們說(shuō)了，我們就討厭各種公知，板起臉好像前輩一樣，懂得比你多一樣，一本正經(jīng)給你講道理談發(fā)展，如何做企業(yè)做產(chǎn)品，如何含辛茹苦創(chuàng)業(yè)，如何為了消費(fèi)者而苦惱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何低賤。都是狗屁。假公知們，偽君子們，誰(shuí)不知道你做過(guò)的那些齷齪的事情，就算我不知道，你肯定也做過(guò)。真小人比偽君子可愛(ài)多了，田伯光比岳不群要招人喜歡。老周就是那種我們喜愛(ài)的真小人，打就打了，從來(lái)不遮遮掩掩，自己是二百五就說(shuō)是二百五，真性情，我們愛(ài)的就是那股子的潑勁兒，還有那股往死里弄的狠勁兒。
老周還有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是他的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。雖然陳丹青來(lái)了又去，但是360的公關(guān)團(tuán)隊(duì)風(fēng)格依然如舊，整齊劃一，有條不紊，團(tuán)結(jié)無(wú)比。你要是在360的公關(guān)團(tuán)隊(duì)做過(guò)，出來(lái)會(huì)有一堆企業(yè)等著你，你要是從騰訊的公關(guān)部出來(lái)，找工作這個(gè)難啊。
老周真性情的習(xí)性已經(jīng)深入人心，未開(kāi)戰(zhàn)，你已先輸一招。
【老周的套路】
“為了消費(fèi)者”永遠(yuǎn)都是老周的第一武器。對(duì)手的道德水準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是老周的第一攻擊點(diǎn)。用最小的代價(jià)去傷害對(duì)手的最根本利益永遠(yuǎn)都是老周的基礎(chǔ)打法。
過(guò)往戰(zhàn)役，只有3Q大戰(zhàn)中，老周面臨生死存亡，是在用全部身家去傷害對(duì)手的根本利益。如果沒(méi)有信產(chǎn)部的調(diào)停，如果騰訊沒(méi)有面臨當(dāng)時(shí)的輿論壓力，如果堅(jiān)持二選一，360必然走向滅亡。險(xiǎn)中求勝，這一戰(zhàn)，讓周鴻祎名聲鵲起，讓騰訊反思。打完這一戰(zhàn)，360上市了，騰訊開(kāi)放了。雖然騰訊敞開(kāi)了內(nèi)衣，告訴大家，我的奶大，奶水充沛，來(lái)喝吧，但實(shí)際上，喝奶還是要花錢的，而且大部分還是喂給人家親兒子們喝的。
僅此一戰(zhàn)，老周有危險(xiǎn)。打小米，是用別人的手機(jī)打小米整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，360不開(kāi)發(fā)不研究不生產(chǎn)不售后，連自己的品牌都不是，就是進(jìn)了幾批貨建個(gè)網(wǎng)頁(yè)開(kāi)賣，就跟著一堆媒體在后面搖旗吶喊。其實(shí)賣手機(jī)，跟360的主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)任何關(guān)系，小米再怎么反擊，360也是只賺不賠。
打百度，是用自己瀏覽器的默認(rèn)搜索去導(dǎo)入用戶，最開(kāi)始連域名都沒(méi)有買。360有瀏覽器、安全衛(wèi)士，但是百度只有一個(gè)框。走一步看一步，能分你多少份額是多少份額，360依然是穩(wěn)賺不賠。
如果換成傳統(tǒng)推廣，如果老周不連續(xù)發(fā)炮，如果沒(méi)有那么多磚家穴者跟風(fēng)炒作，老周賣手機(jī)不知道要花多少?gòu)V告費(fèi)，老周做搜索不知道還要沉淀多少年。
老周的一篇篇微博背后，換來(lái)的是一堆堆的真金白銀。在周鴻祎面前，誰(shuí)也別裝成是微博營(yíng)銷大師，全是偽大師，假粉絲。
老周的套路成熟，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，想找出漏洞難上加難。戰(zhàn)未開(kāi)打，你已連輸兩招。
【防周五要點(diǎn)】
老周就真的打不過(guò)嗎?打不起可以躲嗎?打不過(guò)可以跑嗎?不行，你不招惹他，他也會(huì)來(lái)招惹你，想跑你也沒(méi)地可去，這就是你的陣地，丟了就啥都沒(méi)有了。那怎么辦呢，這里總結(jié)“防周五要點(diǎn)”，謹(jǐn)記在心，日夜熟讀，或能逢兇化吉。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上并無(wú)“防周”或“打周”的成功經(jīng)驗(yàn)，五要點(diǎn)也僅是理論推斷，生死在天，富貴由命，權(quán)當(dāng)葵花寶典先切了雞雞練練吧。
一要點(diǎn)，防微杜漸。
老周的發(fā)力并不是突然的，雖然我們看到好像橫空出世一般，但每項(xiàng)工作必然有其準(zhǔn)備過(guò)程、開(kāi)發(fā)過(guò)程，在這個(gè)階段一定要多加留意。就要開(kāi)始考慮如何防范老周，多想老周開(kāi)打會(huì)從哪里打，我自身上的哪個(gè)漏洞開(kāi)打，然后把這個(gè)漏洞補(bǔ)上。
千萬(wàn)不可抱有幻想，老周還在準(zhǔn)備，還不能開(kāi)戰(zhàn)呢，他還忙著和百度小米糾纏呢。你錯(cuò)了，說(shuō)不定老周明天就打過(guò)來(lái)了，出其不意，攻其不備是老周的一貫做法。
二要點(diǎn)，莫慌。
千萬(wàn)不要老周一開(kāi)打，就著急忙慌去回應(yīng)，就好像小米的做法一樣，處處反駁，越說(shuō)越多，越說(shuō)越亂，最后粗口罵人都出來(lái)了。
老周在戰(zhàn)斗中，每次對(duì)手的回應(yīng)，老周的反應(yīng)都特別快，其實(shí)這是人家提前準(zhǔn)備的，就是你怎么反應(yīng)，皆在人家的盤算之中，必然反應(yīng)迅速，讓有利對(duì)方的輿論時(shí)間變短，讓有利自己的輿論時(shí)間變長(zhǎng)。但是，老周有兩次反應(yīng)特別慢，第一次是360的所有應(yīng)用被蘋(píng)果下架，第二次就是這次的方舟子發(fā)難，360都一反常態(tài)，過(guò)了超過(guò)24小時(shí)才回應(yīng)，這應(yīng)該是老周沒(méi)有預(yù)料到的情況，在研究對(duì)策呢。
老周打來(lái)，千萬(wàn)別慌，有步驟的把準(zhǔn)備的應(yīng)對(duì)方法一步一步的走出來(lái)，一定要想我回應(yīng)了這個(gè)，老周還會(huì)怎么辦?也不能跟隨老周的路數(shù)走，要多跳出來(lái)。
三要點(diǎn)，別犯錯(cuò)。
360打來(lái)打去，我們看到的在微博里面代表360說(shuō)話的就那么幾個(gè)人，互相呼應(yīng)，各對(duì)一口，而不是一公司啥加V的都在那里亂起哄，現(xiàn)在真不是向公司表忠心的時(shí)候，你說(shuō)的越多，被人抓住錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)就越多。
還有就是要用人的智商去做符合用戶智商的事情，別弄個(gè)手機(jī)拍月球，吹牛叉不上稅，你不能把所有人當(dāng)傻叉啊。只要你有一個(gè)錯(cuò)誤，360和老周就能無(wú)限放大再放大。
那怎么能不犯錯(cuò)呢，就和工作一樣，做的少犯錯(cuò)就少，不做不犯錯(cuò)。所以，告訴員工們，開(kāi)戰(zhàn)請(qǐng)閉嘴。
四要點(diǎn)，黃金24小時(shí)。
前面說(shuō)了，老周有兩次反應(yīng)特別慢。當(dāng)你用出了老周不曾料到的招數(shù)，就要盡快把所有大招打完，別攢著了，別想老周為啥不回應(yīng)呢。人家蓄力呢，等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，你就沒(méi)血了。所以，一定要趁著老周沒(méi)想到，把所有招數(shù)打完，把所有推廣渠道用上，能上中央一的，你就別上鳳凰衛(wèi)視。
老周還在謀劃的這24小時(shí)，是決定命運(yùn)的24小時(shí)，是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的24小時(shí)。
五要點(diǎn)，多燒香。
平時(shí)多燒香，別臨陣抱佛腳，要在日常就多演練多拜佛，沒(méi)事你可以先找騰訊練練口水戰(zhàn)。要建立假期緊急加班預(yù)案，老周經(jīng)常是節(jié)假日或者晚上開(kāi)戰(zhàn)。怎么個(gè)應(yīng)對(duì)機(jī)制，要抓緊出臺(tái)。還有就是研究360存在的漏洞和道德水準(zhǔn)低下的環(huán)節(jié)，要有反擊能力。
還要培養(yǎng)自己領(lǐng)導(dǎo)的輿論高度、業(yè)界影響力，不能老周打來(lái)，企業(yè)大老板打不過(guò)或者顧著自己的形象就躲在后面。還要培養(yǎng)一個(gè)完全領(lǐng)悟自己的刀客，一個(gè)把自己的思維和邏輯分析透，每次開(kāi)會(huì)講話都能熟讀在心的刀客，關(guān)鍵時(shí)刻有用。白天那么多字等著簽，關(guān)鍵時(shí)刻，哪有功夫?qū)戦L(zhǎng)微博。
千萬(wàn)別搞什么五大門派結(jié)盟反周的動(dòng)作，好像圍攻光明頂一樣。說(shuō)白了，人民群眾就是喜歡邪教，就討厭各種假模假式的道義岸然，結(jié)盟只有反作用。
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360必然會(huì)找到那些技術(shù)門檻很低、投入成本低、用戶粘合度低、用戶習(xí)慣易改變、利用客戶端能夠滲透的領(lǐng)域下手。
互聯(lián)網(wǎng)就好像一出大戲，那為什么360永遠(yuǎn)是男主角呢?你從X和被X的關(guān)系就能理解了。希望下次你是男主角。
