來自天南海北的五名“80后”“90后”志愿者，用現(xiàn)代草根式營銷，給用傳統(tǒng)營銷模式販賣干果的新疆老農(nóng)帶去了希望。淘寶網(wǎng)、6688、微博成了新疆老農(nóng)銷售干果的關鍵詞。
今年，志愿者們在新疆喀什成立了維吉達尼公司。與過去干果滯銷的窘境相比，現(xiàn)在日均成交額達到了兩三萬元。這些干果有個維語名字：Vizdan，意思是良心。而在新浪微博上，越來越多的名人開始關注“維吉達尼”。
社交網(wǎng)絡結合電子商務解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題
去新疆之前，劉敬文在《深圳晶報》工作，2011年7月，他以援疆干部的身份來到新疆。劉敬文認為，社會企業(yè)就是用商業(yè)的方式解決社會問題，是一種新的公益方式。參加完“社會企業(yè)家技能培訓”后，他有了用社交網(wǎng)絡結合電子商務解決新疆老農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的想法。隨后，他又遇到了志同道合的向君、安徽工程大學社會工作專業(yè)的陳軍軍和維吾爾族小伙子麥合穆提江。
張萍是劉敬文的妻子，她是一位資深淘寶賣家。劉敬文去援疆后，張萍聽說劉敬文要幫助維吾爾農(nóng)戶賣干果，便建議可以放在淘寶上賣，降低成本，并且給了一個完整的操作流程。
劉敬文在工作之余，喜歡和維吾爾老鄉(xiāng)聊天，老鄉(xiāng)們也很熱情地邀請他去家里做客。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)喀什的農(nóng)戶家里大部分干果滯銷，于是，5個志愿者開始在自己的微博上發(fā)出幫助維吾爾農(nóng)戶賣干果的求助微博并建立了幫農(nóng)淘寶店。
說干就干，只用了一個星期，收購試銷的干果、拍照、在淘寶上注冊賬號準備完畢。干果有了維語名字：Vizdan，意思是良心。志愿者們希望“良心”成為這個團隊的價值觀。
一條私信引起微博達人關注
2012年3月21日，由維吾爾、回族、漢族三個民族五個成員共同組成的維吉達尼公司也順利注冊成立。“90”后年的賈倩的加入，也為維吉達尼帶來了更新鮮的血液。
當天，他們在新浪上發(fā)出了第一條微博。
一開始干果銷量一般，新疆的物流很“不給力”，新疆地域遼闊，物流車經(jīng)常都是在一個地方等好幾天，等到整車裝滿才會發(fā)往機場、火車站，造成了“快遞到了新疆就成了平郵”這一現(xiàn)象，維吉達尼也不例外，最開始他們的訂單都是從新疆直接發(fā)出，經(jīng)常是發(fā)貨后半個月左右的時間才能送達。
劉敬文想，能否在微博上找到一位銷售能力強、名人效應高的人來幫忙，終于，他發(fā)現(xiàn)了“老榕(微博)”。老榕真名王峻濤，是6688電子商務公司CEO。劉敬文抱著碰運氣的心態(tài)發(fā)了一條私信給老榕，老榕在幾千條私信偶然點開，而且馬上回復說：“我可以幫忙，我是回族，我從情感上特別支持這個事，希望通過電子商務幫助新疆的農(nóng)產(chǎn)品銷售!”老榕先生變成了維吉達尼的首席顧問，微博的紐帶把老榕、志愿者們、新疆農(nóng)戶從此緊緊聯(lián)系在了一起。
微博上發(fā)起搶購杏干熱潮
最初，“維吉達尼”微博上的粉絲只有6個，5個創(chuàng)辦人加老榕，截至8月28日，維吉達尼的粉絲數(shù)是2346個，更重要的是，大量微博名人關注維吉達尼和轉發(fā)維吉達尼的微博，如著名編劇寧財神、360董事長周鴻瑋、優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬、著名教授何兵、天使投資人薛蠻子、著名從事媒體工作的公益人鄧飛等等。維吉達尼還把農(nóng)戶們想對顧客說的話在微博里貼出來，客人們都覺得維吾爾農(nóng)戶很可愛。
8月初，維吉達尼聯(lián)合6688商城，專門在微博上發(fā)起了一次杏干搶購的熱潮。半個月內(nèi)，杏干銷售超過3噸，成交額高達21萬，成功幫助農(nóng)戶解了燃眉之急。
自從和6688合作后，老榕先生免費提供6688北京的倉庫，維吉達尼從喀什收購到的干果，統(tǒng)一送達喀什機場發(fā)到北京倉庫，再從北京配送中心通過申通、順豐等快遞公司送達消費者，買家常在評價中寫道“快遞給力”。
