搜狐今天發(fā)布了截至3月31日的2012財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，搜狐第一季度總營(yíng)收為2.27億美元，比去年同期增長(zhǎng)30%，比上一季度下滑8%;歸屬于搜狐的凈利潤(rùn)為2400萬(wàn)美元，比去年同期下滑46%。
財(cái)報(bào)公布后，搜狐管理層于北京時(shí)間晚上20:30召開(kāi)了財(cái)報(bào)電話會(huì)議，搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)、搜狐聯(lián)席總裁兼首席財(cái)務(wù)官余楚媛、搜狐聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕、暢游首席執(zhí)行官王滔和搜狗首席執(zhí)行官王小川等高管出席。
以下為分析師會(huì)議主要內(nèi)容：
摩根大通分析師韋迪：能否介紹一下第一季度視頻廣告的收入情況?未來(lái)幾個(gè)季度的情況將如何?能否預(yù)測(cè)一下第二季度視頻業(yè)務(wù)支出和攤銷?
張朝陽(yáng)：我們進(jìn)行了一項(xiàng)重要的決策，在搜狐視頻部門內(nèi)建立一個(gè)專門從事銷售的團(tuán)隊(duì)。在此之前，視頻銷售團(tuán)隊(duì)屬于門戶網(wǎng)站銷售團(tuán)隊(duì)的一部分，目的是為了向廣告主提供全面的廣告套餐，但是問(wèn)題之后出現(xiàn)——缺乏專門解決視頻廣告商的需求的團(tuán)隊(duì)。因此，我們目前處于過(guò)渡階段;在擁有視頻銷售團(tuán)隊(duì)后，我們將更加專注并接近于內(nèi)容和產(chǎn)品生產(chǎn)。我認(rèn)為，視頻廣告銷售在未來(lái)將大大提高。此外，由于部分我們購(gòu)買的獨(dú)家視頻是在去年價(jià)格頂峰期間獲得的，因此對(duì)我們的內(nèi)容成本造成一定的財(cái)務(wù)壓力，不過(guò)正如我之前提到，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)有所松動(dòng)，因?yàn)槠渌曨l網(wǎng)站在競(jìng)價(jià)方面都開(kāi)始變得理智，因此這種情況今年接下來(lái)將有所改善。
余楚媛：關(guān)于2012年內(nèi)容購(gòu)買的情況，今年搜狐視頻上將播放的內(nèi)容，我們的內(nèi)容預(yù)算是4800萬(wàn)美元，其中包括去年購(gòu)買的內(nèi)容以及今年余下時(shí)間準(zhǔn)備購(gòu)買的內(nèi)容，因此總預(yù)算是4800萬(wàn)美元;在現(xiàn)金流方面，我們?cè)谌ツ暌呀?jīng)支付1700萬(wàn)美元，因此今年將支付余下的3100萬(wàn)美元，而這其中500萬(wàn)美元已經(jīng)在第一季度作出支付。在攤銷方面，對(duì)于今年播放的內(nèi)容，攤銷支出為2800萬(wàn)美元，而對(duì)于去年播放和購(gòu)買的內(nèi)容，對(duì)今年的影響是1900萬(wàn)美元，因此總額為4700萬(wàn)美元。
王昕：與去年同期相比，第一季度的在線視頻品牌廣告收入增長(zhǎng)超過(guò)90%。正如之前提到，我們決定在搜狐在線視頻部門設(shè)立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，因此我們將經(jīng)歷過(guò)渡時(shí)期，在今年后面的三個(gè)季度增長(zhǎng)率將放緩。因此，現(xiàn)在要預(yù)測(cè)2012年全年的情況還為時(shí)尚早。
巴克萊資本分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：關(guān)于搜狐視頻、騰訊視頻和愛(ài)奇藝在內(nèi)容購(gòu)買方面的合作，能否透露各方承擔(dān)購(gòu)買成本的比例?是平分嗎?合作聯(lián)盟是否專注于購(gòu)買所有的內(nèi)容?搜狐是否會(huì)按照自己的策略獨(dú)自購(gòu)買內(nèi)容?
張朝陽(yáng)：合作將降低部分熱門電視劇的價(jià)格，基本上將降低約三分之二，各方將支付購(gòu)買價(jià)格的三分之一。
余楚媛：我們將平分購(gòu)買的費(fèi)用，聯(lián)盟將關(guān)注那些熱門的電視劇，但是我認(rèn)為各方都會(huì)繼續(xù)規(guī)模較小的內(nèi)容，因此聯(lián)盟不會(huì)覆蓋100%的內(nèi)容，我也認(rèn)為這樣是不可行的。
雅普：聯(lián)盟將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?
余楚媛：合作的長(zhǎng)度并沒(méi)有確定，我們將盡可能地保持聯(lián)盟的合作。
分析師：能否根據(jù)你們與廣告商的交流，介紹一下汽車、房地產(chǎn)行業(yè)的廣告趨勢(shì)以及前景?這些公司的廣告支出何時(shí)才能恢復(fù)增長(zhǎng)?
王昕：正如此前所說(shuō)，第一季度的廣告收入增長(zhǎng)放緩，我們已經(jīng)在財(cái)報(bào)中對(duì)第二季度進(jìn)行了展望。但是根據(jù)與主要廣告商簽署的合同框架，我們對(duì)于2012年下半年較為樂(lè)觀。
分析師：是否有廣告商特意將廣告活動(dòng)推遲到奧運(yùn)會(huì)期間，從而推動(dòng)搜狐的廣告收入在第二季度大大提高?
王昕：我們可以看到部分廣告商特地推遲了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，尤其是汽車和房地產(chǎn)行業(yè)，今年新車銷售量有所放緩，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)管政策將影響部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，但是我們還沒(méi)有看到有關(guān)奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的跡象，目前對(duì)主要廣告商的奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)還為時(shí)尚早。
美國(guó)銀行-美林分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：能否具體介紹下搜過(guò)搜索平臺(tái)上的廣告主?最大的廣告主來(lái)自哪些行業(yè)?中小型企業(yè)和大型企業(yè)，誰(shuí)的增長(zhǎng)勢(shì)頭更好?
張朝陽(yáng)：前五的行業(yè)是電子商務(wù)、生活服務(wù)、IT、招商和商業(yè)服務(wù)。預(yù)計(jì)來(lái)自中小型企業(yè)的廣告收入增長(zhǎng)一倍，增速高于品牌廣告客戶。
埃迪·梁：在搜索平臺(tái)的廣告主中，增長(zhǎng)來(lái)自中小型客戶還是大型客戶?
張朝陽(yáng)：中小型客戶。
里昂證券分析師：能否介紹一下增長(zhǎng)率前五的廣告類別?
余楚媛：交通、網(wǎng)絡(luò)游戲、房地產(chǎn)、電子商務(wù)和快速消費(fèi)品。
里昂證券分析師：暢游的17173將改變策略，從銷售導(dǎo)向型向產(chǎn)品導(dǎo)向型改變，因此這是否意味著17173將逐步從目前的游戲市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)變?yōu)橛螒蜻\(yùn)營(yíng)平臺(tái)?廣告收入是否會(huì)因而減少?
王滔：17173確實(shí)正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立的游戲平臺(tái)，名字叫“上去玩玩”(37wanwan.com)。由于暢游本身已在開(kāi)發(fā)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，所以17173旗下這個(gè)聯(lián)運(yùn)平臺(tái)不作為主要戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展。我們會(huì)在下個(gè)月重新制定聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的發(fā)展計(jì)劃，下個(gè)季度可以與大家分享。因?yàn)?7173主要面對(duì)的是游戲用戶，充分發(fā)揮用戶需求是現(xiàn)在最主要的工作，我們管理團(tuán)隊(duì)已不再將很多精力放在廣告銷售上，預(yù)計(jì)廣告銷售額也只能實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng)。我們希望圍繞17173發(fā)掘新市場(chǎng)和新空間，包括網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)游戲和海外市場(chǎng)。
高盛分析師凱瑟琳·梁(Catherine Leung)：在線視頻部門組建專門的銷售團(tuán)隊(duì)是否會(huì)對(duì)門戶廣告銷售造成影響?
張朝陽(yáng)：我認(rèn)為影響非常小，短期內(nèi)可能產(chǎn)生一定影響，但是從長(zhǎng)期看影響比較小。視頻廣告銷售團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)的是新類型廣告客戶，主要來(lái)自傳統(tǒng)的電視廣告客戶。即使是老客戶，他們也有兩種廣告需求：門戶廣告和視頻廣告，因此這是兩種不同的廣告業(yè)務(wù)，客戶群也不同。
凱瑟琳•梁：如果同一廣告客戶希望同時(shí)在門戶和視頻頻道投放廣告，和他進(jìn)行協(xié)商的是統(tǒng)一的營(yíng)銷代表還是不同專門人員?
王昕：我們將派出兩個(gè)專門人員，分別代表視頻和廣告。
張朝陽(yáng)：由于兩種業(yè)務(wù)都屬于搜狐公司，我們將通過(guò)共同討論客戶的原始需要，從而了解他們的市場(chǎng)營(yíng)銷階段，最后決定進(jìn)行主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。
Piper Jaffray馬克·馬洛斯蒂卡(Mark Marostica)：隨著汽車和房地產(chǎn)領(lǐng)域廣告銷售疲軟，搜狐是否會(huì)有考慮合理化調(diào)整品牌廣告或門戶廣告的銷售團(tuán)隊(duì)?或者堅(jiān)持現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模?
余楚媛：我們希望有更專注的團(tuán)隊(duì)，因此會(huì)聘請(qǐng)更多員工。
馬洛斯蒂卡：搜狐門戶業(yè)務(wù)面臨一些挑戰(zhàn)，同時(shí)還在視頻廣告部門打造專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因此，是否會(huì)收縮門戶廣告銷售團(tuán)隊(duì)?
余楚媛：不存在這樣的關(guān)系。
張朝陽(yáng)：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量還在增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)也不斷擴(kuò)大，因而互聯(lián)網(wǎng)作為廣告平臺(tái)可以容納許多新廣告客戶，因此我們非但不會(huì)縮減銷售團(tuán)隊(duì)，還會(huì)有所擴(kuò)大。現(xiàn)在視頻與門戶廣告團(tuán)隊(duì)分開(kāi)之后，將帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。在內(nèi)容和流量方面，我們都出現(xiàn)極具創(chuàng)意的變革，向人們提供質(zhì)量最好、最相關(guān)的新聞，以及用戶原創(chuàng)內(nèi)容、視頻、照片等種種內(nèi)容。因此，我們需要繼續(xù)加大投入，而不是收縮。
麥格理證券分析師邵炯：能否介紹搜狐的內(nèi)容支出攤銷安排?張總之前曾表示搜狐對(duì)于收購(gòu)其他視頻網(wǎng)站感到樂(lè)觀，能否透露你們?cè)趯ふ覞撛诘牟①?gòu)目標(biāo)時(shí)將注重的品質(zhì)或指標(biāo)?
余楚媛：在攤銷方面，我們的政策在推出、開(kāi)始播放后的頭6個(gè)月攤銷50%，在接下來(lái)6個(gè)月攤銷30%，再之后一年攤銷剩下的20%。因此在頭一年攤銷80%，第二年攤銷20%。
張朝陽(yáng)：考慮到視頻行業(yè)最近發(fā)生的一些并購(gòu)交易，我們對(duì)于整合的機(jī)會(huì)持開(kāi)放的態(tài)度，但是我們需要繼續(xù)保持或發(fā)展搜狐視頻自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即我們對(duì)娛樂(lè)行業(yè)的理解、我們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、技術(shù)以及用戶截取能力。我們認(rèn)為，視頻實(shí)際上是一種電影的現(xiàn)象，與娛樂(lè)最為相關(guān)，與門戶網(wǎng)站提供各種頻道和各種領(lǐng)域的消息產(chǎn)品不同。對(duì)于視頻，娛樂(lè)是關(guān)鍵的應(yīng)用。通過(guò)整合，我們將更好地更好地提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;即使沒(méi)有整合，我們也可以繼續(xù)維持領(lǐng)導(dǎo)地位。事實(shí)上，在過(guò)去兩個(gè)季度，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了并購(gòu)，搜狐視頻的流量增速也高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
