開篇語：幼稚的男人能為了理想壯烈的犧牲，而成熟的男人則能為了媳婦屈辱地活著，HTC的成長史證明它不僅有一顆堅強的心，而且是典型的高富帥，轉(zhuǎn)型成功之后，宏達電營造給世界的就是高端精品形象，但隨著利潤的持續(xù)下滑和眾多千元機霸占市場，HTC能否放下身段，推出千元機型，可能決定了這個企業(yè)的命運?；钪鴒r離開，HTC會如何抉擇?
一部iPhone就攫取了整個手機行業(yè)約75%的利潤，而相比于前任喬布斯，新CEO蒂姆-庫克更善于在SCM上淘金：富士康的代工利潤不過2%，聯(lián)通因iPhone的補貼就會虧損31.7億美元，至于其他中小企業(yè)則不惜污染環(huán)境，昧著良心來為蘋果帝國添磚加瓦……整個行業(yè)如橡皮泥一般，讓庫克捏著玩。生于這樣的市場，競爭者能回旋的余地小的可憐，比80后人均住房面積還小，而它們生存之道大體分兩種: A.龜縮在中低端市場，靠出貨量證明自己還活著，例如Nokia , B.選擇一款與iPhone相似的機型，頂著“最佳跟風者”的罵名窩囊一輩子，例如三星!
顯然，HTC這兩條路都沒有選，而是選擇了和iPhone硬碰硬，敗下陣來也是情理之中的事情，2012是屬于蘋果的年份，除了唯冠，誰也甭想叫板，此外，HTC內(nèi)因也是導(dǎo)致其利潤出現(xiàn)迅速滑坡的重要因素，總之，HTC翻身之后的快感正消失殆盡!
兵敗如山倒，HTC或華麗麗的猝死?
如前文所述，2012年的首個財季HTC的利潤同比下滑70%，看上去已跌入谷底，像一個被蹂躪了好久的失敗者，可事實上，2011年的第三財季，它還處于巔峰，尚能與蘋果并駕齊驅(qū)，最起碼美國市場里，HTC還是領(lǐng)跑者。兵敗如山倒，經(jīng)歷了6年的高速增長，冷不丁的猝死，不禁讓人感嘆：代工企業(yè)要從良，咋就這么難呢?
自2011年第四財季，HTC就意識到自身的困境，他們的銷售額縮減到309億新臺幣，比去年同期下降了近30%，面對這樣的尷尬數(shù)字，春風得意的HTC也不得不謙虛地說：我們的產(chǎn)品在未來幾個月內(nèi)不會有顯著的增長。一語成裘，等到今年的首個財季，它們的營收止于677.9億元新臺幣，同比下滑34.92%，稅后的利潤為44.64億元新臺幣，同比下滑70%，反觀Android陣營的兄弟三星，營收則屢創(chuàng)新高，利潤更是暴增近9成。同樣搭載Android，同樣遭到過喬布斯的諷刺與打壓，但是三星和宏達電卻有著天壤之別，這不禁讓業(yè)界一片嘩然，也引發(fā)了磚家們的大討論……
HTC華麗的猝死，不得不讓消費者重新審視代工的轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略部署，因缺乏品牌，代工企業(yè)必須要花更多精力進行品牌建設(shè)，無法像蘋果一樣專注于產(chǎn)品本身的營銷，他們緣何每年都會弄丟一兩部iPhone原型機，新品上市又緣何能引發(fā)萬人空巷，這絕不是偶然，而是取決于企業(yè)在產(chǎn)品營銷上的投入。莫說蘋果的iPhone，宏達電甚至沒有推出過類似三星Galaxy 或者摩托 Droid RAZR等令消費者印象的機型，還有，因缺乏對渠道管理的經(jīng)驗，HTC的產(chǎn)品在同一地區(qū)的價格曾出現(xiàn)超過1000元的Gap, 總之，缺乏底蘊是HTC的先天不足，而利潤會在短時間內(nèi)出現(xiàn)大幅度滑坡則從側(cè)面驗證了一個新生品牌的風雨飄搖!
四面楚歌，誰動了HTC的高利潤奶酪?
品牌缺乏底蘊，專利儲備不足和渠道管理不善等是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型后的天生不足，那么來自外界競爭者的驍勇以及合作者的曖昧態(tài)度，則是HTC們必須要克服的后天頑疾。倘若僅是敗給iPhone,宏達電遠非末日臨頭，更可怕的是三星、中興、華為等后來者也先后騎到了自己的頭上，連茍延殘喘的Nokia竟然也一躍成為WP平臺的新大哥，而與之合作的運營商支持的減弱則徹底摘走了HTC頭上的最后一個光環(huán)。
自2011年第四季，也就是HTC營收和利潤雙雙開始下滑的財季，市場上先后出現(xiàn)iPhone4S, 三星的Galaxy II, 其他一些國內(nèi)廠商也開始著大肆掠奪市場，而此時,HTC卻沒有適時推出令人印象深刻的產(chǎn)品，留給消費者的印象還是其優(yōu)秀的Sense用戶界面和其第一款WiMax手機Evo 4G，更糟糕的是，HTC沖擊4G LTE手機時遇到了一系列災(zāi)難性事件，“電池續(xù)航時間減少”的破壞力比起“電池炸壞后蓋”更讓消費者反感，后者只會傷到一個人的身，而前者則是傷了一大群人的心，而高速連接同迅雷下載斷斷續(xù)續(xù)，可有可無的3D功能無疑都成為其關(guān)鍵時刻的敗筆，這些對一個新品牌的打擊簡直是致命的。而除卻蘋果三星這樣的大牌之外，華為、中興和聯(lián)想等不約而同地推出了100美元左右的智能手機，定位高端的HTC卻沒能注意到這塊市場，于是更悲催的事情發(fā)生了，由于渠道管理混亂，喜歡存錢的中國人紛紛購買HTC水貨產(chǎn)品….
隨后，股價開始下跌，運營商支持減弱，喬布斯的專利群毆,直到本季利潤下滑7成，同HTC成功轉(zhuǎn)型的狀況相似，它讓人奪走高利潤，好像也是必然的事情!
試水千元機， HTC能否鳳凰涅槃?
智能手機引發(fā)了移動互聯(lián)網(wǎng)狂潮，而競爭者們的鏖戰(zhàn)也必然會分為上下兩個半場，上半場，各路英豪拼硬件，最大贏家無疑是蘋果和三星;下半場則是主要比拼各類的App store，一旦進入下半場，被蘋果長期鄙視的市場占有率則會成為決勝的關(guān)鍵!
Android陣營，尤其是HTC這樣上半場的失意者，存活的機會無疑是血拼市場占有率。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析，中高端人群更換手機的需求逐漸下降，因硬件設(shè)計革新趨于緩慢，iPhone4S的消費者追逐iPhone5的欲望正在降低，更大的市場需求來自平民式的低端用戶，單就中國市場來看，用戶總量突破10億元，但只能手機普及率僅有35%，差不多6億的消費者正準備更換智能機，而且這6億人民絕不會是娛樂明星或者企業(yè)高管了，大多只是踏踏實實過日子的老百姓，倘若HTC能適時的放下身段，混入華為、聯(lián)想等千元大軍，或者是準千元大軍，更何況，由高端轉(zhuǎn)型低端比起反其道行之更有優(yōu)勢，倘若HTC能穩(wěn)步增強市場占有率，并且善待合作的運營商，加速軟件上的建設(shè)，下半場扳回一城也是不無可能!
活著or離開，HTC和周永明站在了歷史的十字路口，如何選擇，讓我們拭目以待!
