“天天有半價、熬夜惠”、“擊穿全網底價，何必東比西淘”、“48小時終極瘋搶惠”……不約而同，當當國美電器城、蘇寧易購、庫巴網等多家B2C家電網上商城昨日全面開打價格戰(zhàn)，狼煙四起。
國美方面稱，此次促銷將是五一前后力度最大的促銷之一，涉及數百種冰箱、洗衣機、電視等大家電暢銷品，讓利規(guī)模超過5000萬，且相比其他網站價格將做到全網最低。蘇寧易購則向南都強調，其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾將確保20%的價格戰(zhàn)空間。
“隨著國美當當的聯手，B2C行業(yè)正在進行新一輪價格火拼，勝者為王。”家電觀察人士梁振鵬指出，史無前例的價格戰(zhàn)，將增加京東商城近期漲價扭虧的難度。
國美、蘇寧線上火拼
老冤家蘇寧、國美把戰(zhàn)火從線下蔓延到了線上。
繼4月1日-5日打出“千款商品九折”旗號后，當當國美電器城昨日發(fā)起第二輪促銷。國美網上商城采銷總監(jiān)張冰向南都表示，4月10日-13日，促銷規(guī)模最大的熬夜惠大型促銷專場正式開始，眾多一線大牌暢銷型號商品將“跌破歷史價格水平”，囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機、單反相機、筆記本等熱銷商品，采取售價基礎上再直降的促銷方式，讓利規(guī)模超過5000萬元。當當甚至公布了初步擬定的暢銷品比價清單，稱某款品牌洗衣機比京東商城低出150元。
“當當國美結盟，會將規(guī)模放在首位，短期不會以盈利為目的，雙方都將為消費者定制不同程度的回饋及折扣。”當當網高級副總裁姚丹騫說。
國美網上商城總經理韓德鵬稱，今年戰(zhàn)略目標鎖定“快速實現線上家電網購市場規(guī)模第一”，而國美聲勢浩大的“全網最低價”觸動了蘇寧神經。“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也不懼價格戰(zhàn)。”昨日，蘇寧易購正式宣布自4月18日到20日三天展開“擊穿全網底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉一年沖刺300億銷售額的目標而來。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，要想實現300億元銷售目標，行業(yè)前兩位是必須攻克的堡壘。他毫不隱諱價格戰(zhàn)的目的：“利用價格戰(zhàn)手段切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。”
進逼京東
國美控股的庫巴網也加入戰(zhàn)團。庫巴購物網副總裁彭亮昨日向南都記者透露，庫巴將于4月12日-13日再次開展大型促銷活動———“48小時終極瘋搶惠”。他舉例道，海爾一款除甲醛系列1匹3級能效冷暖型掛式變頻空調僅售出2799元的超低價，低于市場價600元。
面對國美系和蘇寧的瘋狂殺價，靠低價起家的京東商城優(yōu)勢不再。
記者比較了20多款大小家電產品，京東幾無價格優(yōu)勢：海爾XQB50-728E5公斤波輪式全自動洗衣機，當當和國美網上商城售價均為899元，易購為900元，京東則高出50元，為949元;格力KFR-26GW/(26556)FNPa-4空調，當當售價2499元，京東則高達3246元，貴出747元;三星46英寸智能3D全高清LED液晶電視UA46D6000SJ，京東售價9388元，比庫巴網整整高出2000元。
在蘇寧易購李斌看來，消費者購物習慣容易產生變化，但價格依然是最關注的問題，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素。“淘寶和京東同樣是以低價積累起來的用戶群，并無絕對忠誠度，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。”背靠大樹的易購心態(tài)輕松，蘇寧易購人士更戲稱，這場價格戰(zhàn)是“我自放火，殃及池魚”。
借價格戰(zhàn)一搏，此前蘇寧易購已經在圖書促銷上嘗試過該手段并嘗到甜頭。經過近兩年的發(fā)展，易觀數據顯示2011年全年中國B2C網上零售市場份額中，蘇寧易購占比2.4%，已經進入第一梯隊。而未來位居前兩名的天貓(35.7%)、京東商城(13.0%)，也必然逃不過在價格戰(zhàn)與蘇寧正面一搏。
