4月25日，2012北京國(guó)際車展將正式拉開帷幕。上百款新車型扎堆亮相不僅會(huì)吸引數(shù)十萬觀眾的眼球，更成為各大汽車品牌爭(zhēng)相角力的競(jìng)技場(chǎng)。如何借助車展這一平臺(tái)，最大限度地觸及消費(fèi)者，影響潛在購車者的購買決策，無疑成為所有汽車品牌的重頭戲。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)影響和改變了消費(fèi)者的購車行為，汽車品牌也開始將營(yíng)銷的重心由過去的電視、戶外轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。尤其以百度為代表的搜索引擎，憑借其在發(fā)現(xiàn)用戶需求、引導(dǎo)購買和分享口碑方面的優(yōu)勢(shì)，正成為消費(fèi)者購車的第一入口。
數(shù)據(jù)：七成消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)選擇汽車產(chǎn)品
據(jù)艾瑞發(fā)布的汽車數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告顯示，超過71.8%的消費(fèi)者都通過互聯(lián)網(wǎng)選擇汽車產(chǎn)品，超越4S店、朋友口碑、展會(huì)等，成為最主要的渠道。
為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)?其優(yōu)勢(shì)顯而易見。具體說來，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)全面覆蓋了獲取汽車信息、對(duì)比、決策、購買、分享等消費(fèi)者購車的全生命周期，信息充分透明和公開，獲取更為便利，同時(shí)還提供了一個(gè)互動(dòng)交流、口碑推薦的場(chǎng)所。
互聯(lián)網(wǎng)是過去任何一種傳統(tǒng)渠道所難以媲及的，它也為汽車品牌開展各個(gè)購買環(huán)節(jié)的廣告推送、互動(dòng)、口碑傳播提供了足夠大的空間。包括大眾、日產(chǎn)、通用等在內(nèi)的眾多品牌也將網(wǎng)絡(luò)作為最重要的營(yíng)銷渠道和陣地。
搜索：觸達(dá)汽車消費(fèi)者的第一入口
仔細(xì)分析消費(fèi)者的購買行為軌跡就不難發(fā)現(xiàn)，大部分用戶被某一車型所吸引后，會(huì)主動(dòng)通過百度這樣的搜索平臺(tái)，獲取品牌、車型的相關(guān)參數(shù)信息，廠商新聞，最終形成消費(fèi)決策。因此，搜素引擎已經(jīng)當(dāng)之無愧的成為消費(fèi)者購買汽車產(chǎn)品的第一入口。
同時(shí)，由于可通過關(guān)鍵詞輸入識(shí)別用戶消費(fèi)意愿，研究消費(fèi)者在貼吧、知道、搜索平臺(tái)上的行為，準(zhǔn)確判斷興趣偏好，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)購買，搜索引擎也成為汽車品牌觸達(dá)消費(fèi)者最有效的通道。
一組來自于百度的廣告投放數(shù)據(jù)顯示，近年來，汽車品牌加大了在搜索營(yíng)銷上的力度，不僅投放額逐步放大，行業(yè)權(quán)重抬高，而且在研究關(guān)鍵詞投放技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和效果提升上，已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。
除了在獲取銷售線索上的優(yōu)勢(shì)外，百度品牌專區(qū)產(chǎn)品滿足了汽車企業(yè)展示品牌形象、傳遞內(nèi)涵的需求，是消費(fèi)者與品牌持續(xù)互動(dòng)、溝通的空間。一位車企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，搜索的確能準(zhǔn)確感知消費(fèi)者的意愿和興趣，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)車型，可實(shí)施有效的攔截和引導(dǎo)措施，提升對(duì)自身品牌的認(rèn)知，品牌專區(qū)能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的匯聚作用，用戶在產(chǎn)生興趣和購買欲望時(shí)，能進(jìn)一步地了解到品牌、車型的詳細(xì)資料，對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷售有極大的推動(dòng)。
百度相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著框計(jì)算等技術(shù)的引入，消費(fèi)者檢索相關(guān)品牌或車型時(shí)，可直接導(dǎo)流進(jìn)品牌專區(qū)，既方便了消費(fèi)者，又為車企提供了一個(gè)全方位展示的匯聚頁面。目前，市場(chǎng)中的絕大多數(shù)品牌都已經(jīng)入駐品牌專區(qū)，“官網(wǎng)前移”帶來了營(yíng)銷的“前移”，讓任何一家汽車品牌有機(jī)會(huì)與5億網(wǎng)民產(chǎn)生連接。
創(chuàng)新：車展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)展現(xiàn)
北京車展將在互聯(lián)網(wǎng)上提前引爆，并上演營(yíng)銷角逐。而作為消費(fèi)者購車的第一入口，百度也創(chuàng)新性的將網(wǎng)民實(shí)時(shí)的搜索數(shù)據(jù)以大屏幕的形式在車展現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)。
據(jù)透露，車展期間，百度將在車展現(xiàn)場(chǎng)放置一塊實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)大屏幕，網(wǎng)民通過百度搜索引擎對(duì)汽車的關(guān)鍵詞搜索動(dòng)態(tài)，都能夠及時(shí)的體現(xiàn)在大屏幕上。例如，大屏幕將展示“最熱車型TOP10”、“最受關(guān)注品牌TOP10”、“最受喜愛車模TOP10”等5項(xiàng)內(nèi)容，每項(xiàng)內(nèi)容下面會(huì)顯示有多少網(wǎng)民正在關(guān)注，且網(wǎng)民數(shù)量根據(jù)搜索情況處于實(shí)時(shí)變化中。
這不僅讓現(xiàn)場(chǎng)觀展者能夠最大限度的、最視覺化的了解汽車市場(chǎng)的風(fēng)云變化，更讓在場(chǎng)參展的各大汽車廠商強(qiáng)烈的感受到品牌競(jìng)爭(zhēng)氛圍，以及更直觀的了解來自廣大網(wǎng)民的購車需求。這是搜索引擎的一次創(chuàng)新應(yīng)用，據(jù)悉，未來百度或?qū)⒗盟阉饕娴莫?dú)特優(yōu)勢(shì)，開拓新車發(fā)布營(yíng)銷市場(chǎng)，為更多的品牌新車發(fā)布提供與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。
除此之外，百度今年車展上依然會(huì)發(fā)布汽車風(fēng)云榜單，依托于搜索引擎上的海量用戶行為數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)，給出本年度的車型分布、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，以及消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。這一榜單，能讓企業(yè)更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)風(fēng)向和趨勢(shì)，在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)做到有據(jù)可依，提升營(yíng)銷效果?？梢哉f，北京車展不僅是汽車品牌的盛宴，更是搜索營(yíng)銷創(chuàng)新探索的一次最佳實(shí)踐。
