隨著線上預(yù)付定金，線下提車的汽車020（online to offline）網(wǎng)購模式人氣漸旺，越來越多的大牌汽車廠商，開始將以往僅在線下、傳統(tǒng)門戶、汽車垂直網(wǎng)站舉行的新車上市活動，同步到電商平臺進行，消費者將零距離與廠商、經(jīng)銷商互動完成購車。近期，雪佛蘭的邁銳寶、奧迪的2012新A6L熱門新車，紛紛在天貓網(wǎng)購首發(fā)，而奧迪新A6L首發(fā)，更首次采用天貓最新的視頻購物技術(shù)。信息顯示，在這些大牌汽車廠商示范效應(yīng)下，更多廠商也有意此方式發(fā)售新款車型。
植入視頻購物技術(shù)
4月2日，小長假期間正在逛tmall.com首頁的老張，被一個大幅廣告吸引："全新奧迪A6L天貓首發(fā)。""哎呦，網(wǎng)上連這種熱門新車也能買？"正在關(guān)注換奧迪車的他，打開頁面，看了一段A6L介紹視頻，而中間還有互動購物框。鼠標(biāo)一點擊，就直接跳轉(zhuǎn)到了商品購買頁面。
頁面信息顯示，只要咨詢客服，確認車型后，可拍下預(yù)付定金4999元。在收到短信后確認支付訂單，然后到線下4S店支付尾款，即可提車。不過，線上價格和線下官方指導(dǎo)價一致，并沒有比線下更便宜。這讓老張頗為納悶：網(wǎng)上要是沒有價格優(yōu)惠，那優(yōu)勢又在哪里？消費者為什么要到線上下單？
能提現(xiàn)車成最大賣點
天貓網(wǎng)購汽車類目一負責(zé)人對此解釋，"線下，新A6L據(jù)傳要數(shù)十萬定金，還不一定能立即提車；天貓不用加價，第一時間能提現(xiàn)車將是優(yōu)勢。"據(jù)悉，廠商為避免渠道沖突，此前在天貓上銷售的汽車多為與線下車款顏色有區(qū)分或內(nèi)飾、配置有差異的定制款；另外就是以團購的形式，沖量給予消費者比線下更優(yōu)惠的折扣。
奧迪新A6L并不是第一個天貓首發(fā)車型。今年2月，雪佛蘭邁銳寶在天貓平臺首發(fā)，不僅提供的18輛現(xiàn)車幾天內(nèi)被搶購一空，天貓平臺營銷價值得以呈現(xiàn)，吸引了大量消費者對該款新車型關(guān)注。廠商樂見這樣的活動提升口碑，奧迪等商家也因此紛紛與天貓洽談合作，并通過視頻購物技術(shù)等最新網(wǎng)購技術(shù)，展示新款車型。這次奧迪方面提供的現(xiàn)車新A6L，盡管是高端車型，售價在38萬元至74萬元不等，但5臺現(xiàn)車僅在4月1日至5日，上線5天就被網(wǎng)友搶購，客服咨詢?nèi)藬?shù)更多達上萬人次，大大出乎商家預(yù)料。
"品牌車商將新車首發(fā)線上線下同步，價格一致，這標(biāo)志著，今后網(wǎng)購汽車的優(yōu)勢，將從淘便宜，進入到淘品質(zhì)和淘服務(wù)階段。由于目前仍在試水階段，提供的新款現(xiàn)車數(shù)量不多，但隨著合作的深入，合作品牌和現(xiàn)車數(shù)量會逐步增加，滿足更多消費者需求。"天貓人士表示。
從奔馳SMART團購，到吉利、雪佛蘭、現(xiàn)代、豐田、大眾、奧迪等主流品牌汽車整車銷售，再到發(fā)力汽車租賃，天貓tmall.com正全面拓展汽車網(wǎng)購市場。數(shù)據(jù)顯示，2011年，天貓網(wǎng)購共銷售整車2000余臺，今年預(yù)計該數(shù)字將翻倍。而包含車品等周邊在內(nèi)的天貓汽車類目銷售，2009年以來年銷售額以400%的增幅快速增長。
