在中國3G市場(chǎng)慢了半拍的聯(lián)發(fā)科(2454：TW)，攜新芯片低價(jià)入局。
3月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布第三代智能手機(jī)芯片MT6575，目標(biāo)直指1000元至1500元檔的智能手機(jī)市場(chǎng)。但與去年大行其道的千元智能機(jī)相比，搭載該芯片的同價(jià)位手機(jī)配置要高出一截，如采用ARM CortexTM-A9 1GHz的主頻和CPU，以及為強(qiáng)化顯示效果采用更高性能的圖形處理器(GPU)等。
“與目前市場(chǎng)上的同類芯片相比，聯(lián)發(fā)科MT6575的性價(jià)比更高。”4月6日，深圳卓普通訊設(shè)備有限公司(下稱卓普通訊)市場(chǎng)總監(jiān)安佳棟對(duì)記者表示，這種性價(jià)比體現(xiàn)在多個(gè)方面，如主頻由800MHz提高到1GHz，架構(gòu)由A8升級(jí)為A9，運(yùn)行內(nèi)存由512M提高到1G等。
卓普通訊是國內(nèi)第一家推出搭載MT6575芯片的手機(jī)廠商。正是由于聯(lián)發(fā)科新芯片的上游支持，卓普通訊將Android智能手機(jī)的價(jià)格競(jìng)賽推至另一層面。
該公司基于MT6575芯片推出的一款帶裸眼3D功能的智能手機(jī)定價(jià)為1599元，而LG等公司此前推出的類似配置3D機(jī)型價(jià)格均超過3000元。卓普通訊推出的另一款MT6575手機(jī)價(jià)格更是低至1099元，與聯(lián)想剛剛推出的MT6575芯片手機(jī)——A750相比，價(jià)格更低、配置更高。
在2G時(shí)代，聯(lián)發(fā)科芯片由于低價(jià)和一站式解決方案，一度占據(jù)高達(dá)八成的市場(chǎng)份額。有業(yè)界人士認(rèn)為，隨MT6575芯片的推出，聯(lián)發(fā)科盡管難重塑當(dāng)初輝煌，但將為國內(nèi)智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)添薪加火，而這也將讓本已處于下滑通道的智能手機(jī)利潤(rùn)率雪上加霜。
加劇價(jià)格戰(zhàn)
據(jù)瑞銀投資研究(UBS)3月發(fā)布的研究報(bào)告，蘋果iPhone銷量雖然只占全球手機(jī)市場(chǎng)的9%，但其利潤(rùn)卻占整個(gè)行業(yè)的75%，而隨三星手機(jī)利潤(rùn)率提升至接近20%，這兩家手機(jī)廠商占據(jù)了全球手機(jī)行業(yè)90%的利潤(rùn)。
國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也一樣，高端機(jī)市場(chǎng)主要為屈指可數(shù)的幾家外資廠商和個(gè)別國產(chǎn)廠商的個(gè)別機(jī)型占據(jù)。由于在操作系統(tǒng)、核心零部件、應(yīng)用開發(fā)等領(lǐng)域缺乏話語權(quán)，大量國產(chǎn)手機(jī)廠商只能基于谷歌Android操作系統(tǒng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)賽和配置升級(jí)競(jìng)賽，而他們爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)就是千元智能機(jī)。
咨詢機(jī)構(gòu)艾媒的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2011年，中國手機(jī)市場(chǎng)1000-2000元的手機(jī)關(guān)注比例最高，達(dá)46.8%。1000元以下、2001-3000元、30001-4000元、4001-5000元、5000元以上的手機(jī)關(guān)注比例分別為20.1%、18.6%、7.7%、4.2%、2.6%。
“這是目前手機(jī)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，一方面價(jià)格不能太高，在千元左右;另一方面配置、性能不能差，體驗(yàn)要好。”安佳棟對(duì)記者說?；谶@個(gè)背景，從ODM代工轉(zhuǎn)向國內(nèi)品牌智能機(jī)市場(chǎng)的卓普通訊，切入點(diǎn)就是“中高端的配置，中低端的價(jià)格”。
以其定價(jià)1099元的ZP100為例，CPU為1Ghz(A9內(nèi)核)，運(yùn)行內(nèi)存為512MB，機(jī)身內(nèi)存為4G，屏幕為4.3英寸，由于采用夏普液晶顯示屏，屏幕分辨率達(dá)到960×540的QHD級(jí)別。
與之相較，魅族m9的主芯片同為1GHz，但只是A8內(nèi)核，屏幕為3.5英寸，機(jī)身內(nèi)存為512M，其他配置基本類似，但其價(jià)格多出600元，為1699元。
即使與同樣使用聯(lián)發(fā)科MT6575的聯(lián)想A750相比，卓普ZP100配置仍有優(yōu)勢(shì)，如聯(lián)想A750的屏幕為4.0英寸，屏幕分辨率為WVGA級(jí)別的480×800。至于價(jià)格，記者從廣東聯(lián)通獲悉，作為聯(lián)通新千元智能機(jī)中的戰(zhàn)略定制終端，聯(lián)想A750的產(chǎn)品包價(jià)格為1599元。
而對(duì)“低價(jià)高配”背后的成本壓力化解，卓普通訊運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理袁小楓表示，目前國內(nèi)層層代理的渠道體系擠占了手機(jī)廠商很大一部分利潤(rùn)，從手機(jī)出廠到最終用戶手中，層層分銷結(jié)果是價(jià)格高出一倍以上。
面對(duì)這種情況，卓普通訊采取直銷，即電子商務(wù)加自營(yíng)旗艦店、加盟店。“與傳統(tǒng)代理模式相比，直銷帶來的利潤(rùn)空間在20%-30%左右。”袁小楓說。
據(jù)袁介紹，卓普通訊前身以O(shè)DM、OEM代工為主要業(yè)務(wù)，積累了一些智能手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，從2010年7月開始進(jìn)軍國內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)行品牌運(yùn)作。他認(rèn)為，盡管面臨價(jià)格戰(zhàn)壓力，但國內(nèi)市場(chǎng)無論是一線廠商還是新進(jìn)入品牌，幾乎在同一條起跑線，卓普希望通過“低價(jià)高配”迅速建立品牌形象。
多年代工積累為其品牌化運(yùn)作打下基礎(chǔ)。據(jù)記者了解，今年3月卓普通訊在深圳華強(qiáng)北的3D智能手機(jī)體驗(yàn)中心開業(yè)，包括聯(lián)發(fā)科全球市場(chǎng)總監(jiān)林志鴻、夏普亞洲區(qū)總裁大橋康博等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈高層均前來捧場(chǎng)。卓普能在國內(nèi)第一個(gè)推出基于聯(lián)發(fā)科MT6575平臺(tái)智能機(jī)也與這種產(chǎn)業(yè)鏈積累相關(guān)。
聯(lián)發(fā)科全球市場(chǎng)總監(jiān)林志鴻表示：作為全球智能手機(jī)出貨量最高國家，預(yù)計(jì)2012年中國市場(chǎng)整體手機(jī)銷售量約為3億部，其中智能手機(jī)占55%，約為1.64億部。而以卓普為代表的新銳智能手機(jī)品牌，將會(huì)是聯(lián)發(fā)科未來重點(diǎn)合作對(duì)象，聯(lián)科發(fā)將提供更先進(jìn)的設(shè)計(jì)解決方案協(xié)助其加速產(chǎn)品上市進(jìn)程。
尷尬的利潤(rùn)率
面對(duì)爆發(fā)性增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，華為、中興等手機(jī)廠商紛紛提高2012年銷售預(yù)期，同時(shí)，卓普通訊等新品牌也紛紛進(jìn)入。但銷量增長(zhǎng)背后卻是尷尬的利潤(rùn)率下滑。
據(jù)宇龍酷派母公司中國無線(2369：HK)發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2011年中國無線共錄得收入73.4億元，同比增長(zhǎng)59.8%，凈利潤(rùn)2.71億元，同比下跌43.5%。凈利潤(rùn)大幅下滑主要是因?yàn)椋?011年酷派市場(chǎng)策略由高端手機(jī)市場(chǎng)拓展至中低端大眾手機(jī)市場(chǎng)。
同時(shí)，由于中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格壓力大，酷派手機(jī)平均售價(jià)降低。2011年酷派智能手機(jī)平均售價(jià)683港元，而2010年同期為911元，下跌25%。據(jù)UBS對(duì)中國無線財(cái)報(bào)的分析，該公司毛利潤(rùn)率已從2009年34%下滑到2011年的13.3%。
中興通訊是另一個(gè)“量增利跌”的例子。中興通訊剛剛發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示，去年中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入862.54億元，同比增長(zhǎng)23.39%，但收入大幅增長(zhǎng)同時(shí)，中興通訊利潤(rùn)卻同比下降36.62%，2011年中興實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.6億人民幣，去年同期為32.5億元。造成這種狀況的主要原因是中興大力發(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)，終端業(yè)務(wù)毛利率下降。
被稱為國產(chǎn)手機(jī)四大金剛(華為、中興、聯(lián)想、酷派)之一的聯(lián)想集團(tuán)(0992：HK)，據(jù)其截至2011年12月31日的第三季度財(cái)報(bào)顯示，由于中國市場(chǎng)強(qiáng)勁的手機(jī)需求，期內(nèi)其手機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，特別是由于入門級(jí)智能手機(jī)A60及P70的推動(dòng)，聯(lián)想集團(tuán)在智能手機(jī)市場(chǎng)平均增長(zhǎng)1.8倍的情況下，取得同比增長(zhǎng)20倍的成績(jī)，其在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的份額也由6.5%增加至7.5%。聯(lián)想集團(tuán)以中國市場(chǎng)手機(jī)銷售為主的MIDH業(yè)務(wù)部分的銷售額則同比上升159%至5.65億美元。
聯(lián)想沒有披露手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利情況，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同樣定位于千元智能機(jī)的聯(lián)想手機(jī)也會(huì)遭遇類似中興通訊、酷派的利潤(rùn)率受壓的情況。
聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江近日接受媒體采訪時(shí)透露，去年搭載聯(lián)發(fā)科芯片的智能手機(jī)出貨量大概在1000萬臺(tái)左右，今年，聯(lián)發(fā)科希望至少達(dá)到5000萬臺(tái)，而從全年來看，其剛剛推出的MT6575出貨量預(yù)計(jì)會(huì)占到聯(lián)發(fā)科整個(gè)智能手機(jī)芯片出貨量的一半以上。
這或許意味，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)才剛剛開始。“如果今年國產(chǎn)手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)不能獲得突破，手機(jī)行業(yè)PC化的趨勢(shì)將更加明顯，利潤(rùn)率有可能掉入10%以下。”一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士說。
