一方面，想從官網(wǎng)購買小米手機對于相當多的網(wǎng)友依然并不容易。另一方面，在京東商城、淘寶上，小米手機的供應卻十分充足。
曾經(jīng)參加過小米手機網(wǎng)上開放購買的用戶一定會對這次網(wǎng)購經(jīng)歷印象深刻：正式開放前幾小時小米手機的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米手機更是難上加難。
雖然此后的開放購買日，小米公司不斷增加網(wǎng)絡帶寬，但是想從官網(wǎng)購買小米手機對于相當多的網(wǎng)友依然并不容易。
但是，在另外一些渠道上，比如在京東商城、淘寶上，小米手機的供應卻十分充足。為什么會出現(xiàn)這樣的反差，TechWeb進行了調(diào)查。
聯(lián)通版貨源充足
據(jù)TechWeb了解，目前小米手機共有三種版本：
一是小米手機普通版，售價1999元，只在官網(wǎng)發(fā)售，前四次開放購買共售出百萬部。
二是聯(lián)通版小米手機(聯(lián)通定制機)，聯(lián)通采購框架百萬部。聯(lián)通版小米手機背面印有沃logo，內(nèi)置了聯(lián)通應用軟件，合約價格2699元。
三是電信版小米手機，在官網(wǎng)銷售，尚無合約套餐，售價1999元，此前預定了15萬臺。
而手機銷售渠道目前主要分為三種：一是運營商渠道(包括實體營業(yè)廳和在線營業(yè)廳);二是社會渠道(例如線下的電腦城、手機賣場，線上的淘寶、京東等電商);三是自有渠道(包括線下專賣店、在線商城)。
小米手機對外發(fā)布時，小米官方宣稱僅在小米官網(wǎng)銷售，并由此大大降低了渠道成本，1999元的定價也讓小米手機享有了“高性價比”手機的稱號。
直到與聯(lián)通定制機發(fā)布之前，小米官網(wǎng)一直是小米手機發(fā)布的唯一渠道。
2011年12月，小米手機正式與聯(lián)通合作推出定制機，與此同時，小米手機也開始進行社會渠道的建設。在此階段，除了中國聯(lián)通官方渠道，淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)開放平臺商家、新蛋網(wǎng)、中關(guān)村商城、京東商城、蘇寧易購等平臺，皆有小米手機銷售。
據(jù)悉，京東商城、蘇寧易購是中國聯(lián)通渠道合作伙伴，用戶可以購買小米手機聯(lián)通合約機。而當當網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、淘寶網(wǎng)平臺上的手機商家，銷售的是小米手機聯(lián)通定制機裸機，價格在2500元-2600元左右。
在硬件配置上，聯(lián)通定制版小米手機硬件和普版沒有區(qū)別，但機身后蓋擁有“WO”標志，內(nèi)置了“手機營業(yè)廳”、“沃商店”、“沃·3G”聯(lián)通定制軟件。對于中國移動用戶來說，小米手機聯(lián)通定制機裸機只能用中移動2G卡。
從多處手機商家得知，目前的社會渠道，小米手機主要是聯(lián)通定制機，貨源來自聯(lián)通公司，貨比較充足。
一位手機商家透露：“社會渠道也有很少量的小米手機普通版，但由于進貨價較高，普通版要比聯(lián)通版售價高出50元-200元。”這位商家透露，普通版小米手機來源于，官網(wǎng)放貨時，有公司集中搶購，再賣給手機商家，賺取中間差價。
聯(lián)通版小米手機也不是“要多少有多少”，商家一般限定在每人5臺-10臺。普通版小米手機則基本沒有現(xiàn)貨，需要預定。
聯(lián)通定制版小米手機是去年12月21日推出，據(jù)之情人士透露，聯(lián)通采購框架為300萬臺，但官方對此數(shù)據(jù)不予評論。
對此，小米公司相關(guān)負責人表示，公司只負責給聯(lián)通供貨，中國聯(lián)通自主進行分配。同時，小米手機在論壇公告稱，市場上假貨日益瘋狂，贗品層出不窮，提醒用戶甄別。
合約機充斥市場
據(jù)某手機廠商手機渠道負責人透露，中國聯(lián)通全資子公司聯(lián)通華盛負責向廠家采購和銷售。
銷售渠道主要有兩種，一是官方渠道，向各個營業(yè)廳鋪貨。二是合作伙伴渠道，中國聯(lián)通地面渠道合作伙伴，如蘇寧、迪信通，銷售合約機。在網(wǎng)絡上，京東商城、蘇寧易購是電子渠道合作伙伴，可銷售合約機。
為什么市場上有大量的聯(lián)通定制機裸機?該人士透露，目前國內(nèi)運營商渠道還不是很規(guī)范，存在“拆包”(機卡分離出售)現(xiàn)象，話費可以賣一定的費用，機器也可以賣一定的費用，這樣就降低了機器成本。社會渠道上(如手機賣場)聯(lián)通版小米手機或是來源于此。
零點研究咨詢集團電信分析師曾韜認為，對中國聯(lián)通來說，由于聯(lián)通定制機內(nèi)置了聯(lián)通的應用，與其讓用戶買裸機，不如讓用戶買定制機，因此可能主動把定制手機放到社會渠道去銷售，尤其是在中國電信版小米推出的情況下，搶占銷售渠道很重要。
而對于小米公司來說，無論聯(lián)通定制機走什么渠道，賣的都是小米手機。“對于小米來說，渠道越多越好。手機廠商不希望依賴運營商，而且社會渠道是手機銷售的一個很重要的渠道。因此，中國聯(lián)通和小米公司可能達成某種默契。”
不過在小米公司的論壇上，不少用戶對此情況表示了不滿，由于開放購買貨源不足，急需購買的“米粉”或不得已轉(zhuǎn)向社會渠道。社會渠道中基本為聯(lián)通定制版小米手機，移動用戶只能使用2G卡，價位高出普通版500元左右，且真假難辨，影響用戶體驗。“通過其他渠道購買，價格貴了不說，真假有時候也很難辨別。”一位小米粉絲說。
或影響小米手機價格體系
小米手機普通版、電信版官網(wǎng)售價1999元。小米手機聯(lián)通定制版合約價2699元，分為兩種模式：一是預存話費送手機，二是購機送話費。預存話費送手機分為46元、66元、96元、126元、156元、186元、226元、286元、386元、586元、886元等11檔。
其他渠道銷售的是小米手機聯(lián)通定制機裸機，價格大多在2500元-2600元左右。
曾韜認為，社會渠道售價或?qū)⒂绊懶∶资謾C價格體系。“如果運營商和自有銷售渠道長期缺貨，而社會渠道有貨，會使得運營商和自有渠道的價值降低。”
事實上，合約機分拆銷售的問題并非只有小米才遇到。
蘋果公司在與聯(lián)通合作，正式進入中國大陸市場時也遇到過同樣的問題。不過蘋果手機充足的供應保障了用戶可以多渠道購買。合約機并未給市場帶來很大的沖擊。
“對于銷量尚小，剛起步的小米手機來說，它將優(yōu)先扶持并供貨給自己能掌控的自有和運營商渠道。如果社會銷售渠道價格長期高于小米官方定價，使得社會渠道售價成為事實上的小米銷售定價對于小米未必有利，因為小米主打的就是性價比這張牌。”曾韜說。
