2012年3月15日電/明通新聞專線/--近年來，廣告聯(lián)盟行業(yè)風氣云涌，谷歌撤出而后又圖卷土重來，百度占據(jù)優(yōu)勢步步緊逼，淘寶則另辟蹊徑改組阿里媽媽?，F(xiàn)在，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一的網(wǎng)易也開始悄悄在這個領域布局。近日，有站長發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易首頁等網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟的廣告投放，網(wǎng)盟的站長招募已經(jīng)啟動。
圖1：網(wǎng)易首頁出現(xiàn)網(wǎng)易聯(lián)盟招募廣告
網(wǎng)易為什么要布局網(wǎng)站聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)向來奉行“用戶為王”的準則，游戲行業(yè)更是如此。盛大一直堅持平臺化戰(zhàn)略，通過起點等內(nèi)容將大量游戲用戶聚集在平臺中，搜狐則早早將17173收歸門下，騰訊更是借助QQ平臺的海量用戶確定了行業(yè)領先地位，唯獨網(wǎng)易一直沒有自身的渠道和平臺接觸游戲用戶。
網(wǎng)易游戲業(yè)務增長迅猛，是網(wǎng)易主要營收來源，雖然網(wǎng)易門戶和郵箱業(yè)務用戶眾多，但同一個陣地總不能無限次挖掘，因此外部投放渠道需求巨大。在外部媒體和平臺大量投放，帶來了不錯的營銷推廣效果的同時，推廣成本連年攀升，并將隨著市場競爭的激烈而進一步增加。從長遠的角度而言，如何建立自有渠道接觸游戲類用戶是網(wǎng)易迫切需要解決的問題，建立網(wǎng)站聯(lián)盟無疑是諸多方法中門檻和成本較低的選擇。
網(wǎng)易的競爭優(yōu)勢在哪里
作為久負盛名的業(yè)內(nèi)領袖之一，網(wǎng)易在網(wǎng)站聯(lián)盟(union.163.com)方面具有自身的優(yōu)勢。
1)產(chǎn)品優(yōu)勢
網(wǎng)易擁有眾多經(jīng)受市場考驗的游戲產(chǎn)品，網(wǎng)易印象派、彩票、周邊商城等電商產(chǎn)品也初具規(guī)模。因此，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟(union.163.com)在初期就擁有夢幻西游、天下3、倩女幽魂、戰(zhàn)歌、印象派等一批質(zhì)量較高的產(chǎn)品。其產(chǎn)品類型囊括客戶端網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、電商等類型，廣告形式包括CPC點擊付費廣告、CPM彈窗廣告，以及CPA、CPS等按效果付費的廣告。相對于其他第三方聯(lián)盟而言，這樣的陣容具有不可忽視的競爭力。
圖2：旗下旗艦游戲《夢幻西游》現(xiàn)身廣告列表
2)成本優(yōu)勢
作為自建聯(lián)盟，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟沒有贏利的需求，它的目標只有流量。而其他獨立第三方聯(lián)盟需要兼顧贏利和流量兩個方面。它們主要通過廣告主傭金與站長傭金的差額獲取收入。這意味著獨立第三方聯(lián)盟一方面要向廣告主索取高額廣告費用，另一方面卻只能為站長提供相對較低的傭金。對站長而言，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟能提供更高的價格和更為寬松的合作條件，因此更有吸引力。
3)資金優(yōu)勢
網(wǎng)站聯(lián)盟的發(fā)展需要大量資金，而網(wǎng)易恰恰是業(yè)內(nèi)資金最充裕的企業(yè)之一。2011年財報顯示，網(wǎng)易現(xiàn)金和定期存款共為119億元。充裕的資金支持使得網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟能夠為站長提供更為優(yōu)厚的廣告價格，以及獎勵豐厚的促銷活動。
網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟能走多遠
在整個行業(yè)競爭日益加劇的今天，網(wǎng)易布局廣告聯(lián)盟行業(yè)無疑是一招妙手。但廣告聯(lián)盟行業(yè)同樣競爭激烈，網(wǎng)易能在走多遠不僅取決于整體環(huán)境，更取決于網(wǎng)易自己的決心。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)易自有網(wǎng)盟發(fā)展的情況，決定性因素之一就是是否能做好與自己游戲業(yè)務的良好互動、相互借力，如果這個做到極致，網(wǎng)易網(wǎng)盟的獨特優(yōu)勢將非常明顯。
