雷軍和小米上了新聞聯(lián)播了，這個(gè)事情總覺得有些些詭譎，許久沒有關(guān)注小米，今天翻看了一下，出現(xiàn)了很多新東西，比如員工數(shù)量已經(jīng)飆升到了六百，比如融了幾次資，比如宣稱要虧損三年和蘋果搶高端用戶，再比如和電信之間的合作以及臨時(shí)下調(diào)了機(jī)器的價(jià)格。配合的軟文也把小米夸的上天入地，似乎又是一個(gè)電商的奇跡，2012年號(hào)稱要達(dá)到四十億的銷售額從而干掉凡客。
一路下來(lái)，倒是十分佩服小米公司的公關(guān)能力和營(yíng)銷能力，事實(shí)上，雷軍的長(zhǎng)處在這里發(fā)揮的淋漓盡致，比如融資的能力，比如炒作的能力，只不過實(shí)際情況就沒有外表看上去那么美了。小米預(yù)定用戶紛紛發(fā)帖聲稱，要求付款的短信提前來(lái)了一周到十天的時(shí)間，比如原計(jì)劃2月10日-12日發(fā)貨的預(yù)訂用戶，2月1號(hào)就被要求付清余款，而按照規(guī)則，應(yīng)該只提前三天，從這里推斷大概有兩種可能，一種是資金鏈吃緊，提前回籠資金。另一種則是發(fā)貨能力保持滿額的前提下，前面的預(yù)訂戶放棄購(gòu)買，所以后批用戶發(fā)貨前移。其內(nèi)涵，不分析。
小米之前的蘋果戰(zhàn)略實(shí)際上目前已經(jīng)完全錯(cuò)位了，其軟體核心miui的商業(yè)價(jià)值完全不能和itunes相提并論，本寄予厚望的米聊已經(jīng)被微信完敗，從起初的優(yōu)勢(shì)，到現(xiàn)在已經(jīng)被拉開了幾倍的用戶數(shù)，同時(shí)還不斷有類似應(yīng)用蠶食米聊的用戶群。這一點(diǎn)是非常殘酷的，可以和騰訊粘度競(jìng)爭(zhēng)的一大藍(lán)海就是通訊錄關(guān)系，之前小米甚至做夢(mèng)靠這個(gè)顛覆騰訊帝國(guó)。所以，從米聊失勢(shì)，小米事實(shí)上最后一點(diǎn)希望也喪失了。所以，小米也放棄了開始的只有網(wǎng)絡(luò)渠道訂購(gòu)的戰(zhàn)略，開始和運(yùn)營(yíng)商合作。這種合作的唯一目的就是固定出貨量，而大出貨量的核心目的還是賺硬件收益。在找人接盤這方面，雷軍絕對(duì)是一個(gè)高手。
目前看，小米運(yùn)營(yíng)成本高企，六百人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，一年運(yùn)營(yíng)成本不低于一個(gè)億，而在安卓軟體上的收益還只能是明天的夢(mèng)想。安卓平臺(tái)和蘋果平臺(tái)最大的差別不是技術(shù)，而是商業(yè)價(jià)值，蘋果平臺(tái)的人群相對(duì)高端，有付費(fèi)意識(shí)。而安卓本身就是一個(gè)替代性的定位，用戶付費(fèi)意識(shí)很差。從這個(gè)角度講，試圖用安卓平臺(tái)模仿蘋果模式的結(jié)局必然是失敗的。----最可怕的還有聽說(shuō)還要招1500人。。。。
小米戰(zhàn)略錯(cuò)失遠(yuǎn)不止上面所述，比如目前定位于虧損三年和蘋果爭(zhēng)高端用戶，這是純粹的癡心妄想，蘋果的目標(biāo)客戶就是去買摩托羅拉也不會(huì)去買小米，既不時(shí)尚，也不高端，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比本身就是山寨的最大特征。所以，這個(gè)用戶，小米是不可能爭(zhēng)到的。而低端人群目前正在智能手機(jī)千元風(fēng)暴里面洗禮著，這個(gè)檔次手機(jī)就是靠走量來(lái)獲得硬件收入的。所以，小米自己說(shuō)的針對(duì)發(fā)燒友還是正確的，這批人就屬于白領(lǐng)這個(gè)階層，準(zhǔn)確的說(shuō)就是夾心層。這批人最大的特征就是，數(shù)量并不多，消費(fèi)能力也一般，但是聲音特別大，中國(guó)網(wǎng)上粘度高的就是這批人。所以，小米的聲音也就大了，但聲音大，和收錢多是兩碼事。
所以，小米目前的聲勢(shì)很大，硬傷卻也更多。比如外觀沒有設(shè)計(jì)，導(dǎo)致不可能被時(shí)尚高端人群接受，比如定價(jià)過于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，走神船電腦的路子，讓人對(duì)其質(zhì)量十分擔(dān)憂。而中間環(huán)節(jié)的問題就更多，售后服務(wù)一直沒有鋪開，供貨量一直比較緊，在勢(shì)頭最好的時(shí)候，沒有一下子上量，最終只能讓目標(biāo)客戶不斷流失。而新機(jī)型的開發(fā)，目前看，還有些遙遙無(wú)期。樂phone其實(shí)是一個(gè)很好的前車之鑒，單一種類的安卓國(guó)產(chǎn)機(jī)是不可能和蘋果并駕齊驅(qū)的，群狼戰(zhàn)術(shù)，起碼還能賺個(gè)硬件的錢。
對(duì)于電器類產(chǎn)品而言，還有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是，開始賺的確實(shí)是純利，但是一旦量起來(lái)了，售后服務(wù)這塊的投入會(huì)把前面賺的錢一點(diǎn)一點(diǎn)滲出去。如果前面都不賺錢的話，那么這就恐怕是個(gè)后期巨大的累贅了。蘋果尚存在巨大的換代風(fēng)險(xiǎn)，一旦新機(jī)型得不到市場(chǎng)認(rèn)可，可能會(huì)一下子跌到低谷，小米就更不用說(shuō)了。
所以目前看來(lái)，小米手機(jī)就是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)融資炒作的項(xiàng)目，最后基本就是做成凡客加團(tuán)購(gòu)了，燒到最后，上市也上不去，資本退也退不出，成了一個(gè)坑爹的熱山芋。如果轉(zhuǎn)型成華為定制機(jī)路線，倒是能有毛利，就是前期這個(gè)大坑是怎么也填不上了。
喬布斯說(shuō)，不注重技術(shù)，光注重營(yíng)銷和宣傳，垮臺(tái)只是時(shí)間問題。-----此句話與上文無(wú)關(guān)。
