隨著3月2日電信版iPhone 4S網(wǎng)上預(yù)訂的日子益發(fā)臨近，表面上稱(chēng)“毫無(wú)鴨梨”的廣東聯(lián)通終于被逼動(dòng)真格了。日前，知情人士向E天下記者透露，廣東聯(lián)通正醞釀一場(chǎng)“流量阻擊戰(zhàn)”：聯(lián)通iPhone老用戶(hù)每推薦一名新用戶(hù)入網(wǎng)，新老用戶(hù)將各獲得5GB本地流量，即時(shí)到賬一年有效且流量可累積。
此前，廣東電信市場(chǎng)部人士則向記者透露，相較于聯(lián)通iPhone 4S，流量和語(yǔ)音是電信版iPhone 4S的優(yōu)勢(shì)。其樂(lè)觀(guān)預(yù)計(jì)3月9日上市后廣東“首月將銷(xiāo)售10萬(wàn)部。”不過(guò)，最有殺傷力的iPhone 4S合約總價(jià)中國(guó)電信尚秘而未宣。
介紹新入網(wǎng)送5GB流量
日前，記者了解到，廣東聯(lián)通擬發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，類(lèi)似于地產(chǎn)商發(fā)動(dòng)老業(yè)主推薦他人購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)送物業(yè)管理費(fèi)的招數(shù)。目前，廣東聯(lián)通在網(wǎng)iPhone用戶(hù)40多萬(wàn)，如果50%的老用戶(hù)都能帶一名新用戶(hù)，iPhone 4S的銷(xiāo)量可以迅速翻番。
記者從廣東聯(lián)通了解到，iPhone 4S上市以來(lái)銷(xiāo)售狀況不及iPhone 4火爆，“iPhone 3GS以及iPhone 4合約用戶(hù)到期量不大，新用戶(hù)入網(wǎng)業(yè)績(jī)面臨頗大壓力。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣東市場(chǎng)三運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)電話(huà)滲透率已高達(dá)180%，意味著幾乎每個(gè)用戶(hù)都有兩個(gè)手機(jī)號(hào)，新增入網(wǎng)用戶(hù)之難可見(jiàn)一斑。
盡管該消息沒(méi)有得到廣東聯(lián)通官方確認(rèn)，但可以想象會(huì)得到iPhone新老用戶(hù)的響應(yīng)。用戶(hù)黃女士擔(dān)心，不知道聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)是否可以承載用戶(hù)5GB 的使用。此前，記者了解到，聯(lián)通全省大概每月都有約100個(gè)“流量狂人”，月使用流量達(dá)到20GB左右。但更多的用戶(hù)屬于正常使用。
電信期望高還差“殺手锏”
廣州出云咨詢(xún)公司分析師黃林表示，廣東聯(lián)通之所以密謀“以老帶新”大送流量，除了自身新入網(wǎng)業(yè)績(jī)考核要求，廣東電信CDMA版iPhone 4S上市也是一大推力。他表示，如果電信iPhone 4S套餐合約總價(jià)比聯(lián)通低1000元，那將是很大的誘惑，“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”讓中國(guó)電信保持著殺傷力。
“我們預(yù)計(jì)首月CDMA版iPhone 4S能銷(xiāo)售10萬(wàn)部。”在宣布3月9日正式銷(xiāo)售的消息后，廣東電信市場(chǎng)部人士顯示出對(duì)該款手機(jī)的信心。不過(guò)，黃林分析，鑒于廣東聯(lián)通兩年才發(fā)展40萬(wàn) iPhone用戶(hù)，廣東電信的目標(biāo)顯得過(guò)于宏大。從目前推出的三檔資費(fèi)看，電信版iPhone 4S的優(yōu)惠并不明顯，還沒(méi)有殺手锏的資費(fèi)或功能。
