2011年9月初，“定位·中國(guó)10年”高峰論壇在北京舉行。定位之父杰克·特勞特應(yīng)邀為來(lái)自全國(guó)的幾百位企業(yè)家傳授“大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的生存之道”，與中國(guó)企業(yè)家共同探討中國(guó)企業(yè)如何借助定位應(yīng)對(duì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎現(xiàn)場(chǎng)推薦特勞特先生的著作《營(yíng)銷戰(zhàn)》(《商戰(zhàn)》)，并稱中小企業(yè)的發(fā)展更適合定位于“側(cè)翼戰(zhàn)”。
周鴻祎認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先面臨的就是行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主必須要學(xué)會(huì)打側(cè)翼戰(zhàn)，因?yàn)槿绻麤](méi)有充足的資金、資源支持，正面抗衡最強(qiáng)的對(duì)手就如同“雞蛋碰石頭”。他說(shuō)，360今天的成績(jī)，就是一個(gè)典型的“側(cè)翼戰(zhàn)”案例。
360剛開(kāi)始起步的時(shí)候，并沒(méi)有選擇做殺毒軟件，因?yàn)樵跉⒍拒浖I(lǐng)域有瑞星、卡巴斯基等中外巨頭。因此，360選擇從防止惡意軟件入手，推出了安全輔助工具360安全衛(wèi)士。其后，360安全衛(wèi)士持續(xù)捕捉用戶上網(wǎng)時(shí)對(duì)安全的需求，不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)，陸續(xù)增加了修復(fù)系統(tǒng)漏洞、查殺木馬、釣魚(yú)網(wǎng)站等功能，成為用戶量上億的安全產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，2009年10月，360推出免費(fèi)的殺毒軟件，開(kāi)始與行業(yè)巨頭正面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。周鴻祎認(rèn)為，這是一場(chǎng)典型的側(cè)翼戰(zhàn)。
周鴻祎認(rèn)為，近些年喬布斯和蘋(píng)果的成功，也是一個(gè)典型的“側(cè)翼戰(zhàn)”案例。1997年，喬布斯回歸蘋(píng)果。在最初的三年中，蘋(píng)果在PC上做了很多創(chuàng)新，但并沒(méi)有改變PC市場(chǎng)的格局。2001年，蘋(píng)果選擇了MP3作為突破口，推出了iPod。當(dāng)時(shí)，MP3播放器是一種“爛大街的產(chǎn)品”。在諾基亞、微軟和戴爾的眼里，是沒(méi)有價(jià)值的東西。 “他們?cè)趺匆矝](méi)有想到，喬布斯會(huì)通過(guò)MP3播放器在10年之內(nèi)即改變平板電腦、智能手機(jī)的市場(chǎng)格局。”
但周鴻祎同時(shí)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在“側(cè)翼戰(zhàn)”定位之后，還需要精準(zhǔn)的聚焦。“聚焦是很多人忽視的一個(gè)東西。例如，蘋(píng)果的生產(chǎn)線都是以IOS為核心，從IPod到IPhone一直延伸到IPAD。所以，喬布斯之所以偉大，成功的定位之后還能夠產(chǎn)品聚焦。”周鴻祎指出，蘋(píng)果的成功本質(zhì)還是產(chǎn)品體驗(yàn)的成功。
同樣，被譽(yù)為全球定位之父的杰克·特勞特也對(duì)喬布斯褒獎(jiǎng)有加，“喬布斯是一個(gè)非常罕見(jiàn)的高管，可能是歷史上最善于做營(yíng)銷和市場(chǎng)的CEO”。特勞特認(rèn)為，在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)只有兩種存在方式：要么實(shí)現(xiàn)差異化生存，要么無(wú)差異化而逐漸消亡——這就是“定位”成為當(dāng)今企業(yè)家首要責(zé)任的根本原因。
