2009年開始，聯(lián)通通過獨(dú)家引進(jìn)iPhone，成功提升自身品牌形象，獲取大量高端用戶，卻一度患上iPhone依賴癥。
2011年以來，聯(lián)通加大開發(fā)多種手機(jī)終端，從5月中旬開始，中國聯(lián)通針對三星、摩托羅拉、索愛等多款A(yù)ndroid手機(jī)與渠道商展開包括合約放號在內(nèi)的三方深度合作。
通過與廠商和渠道廣泛合作，終端多元化，聯(lián)通降低對iPhone的過度依賴，加強(qiáng)整合產(chǎn)業(yè)鏈。從聯(lián)通的一系列努力上可以看出，它試圖重回產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心位置。
借力iPhone效果不佳？
3G市場中，三大運(yùn)營商“三足鼎立”。自2009年1月發(fā)放3G牌照以來，截至2011年5月，3G用戶達(dá)7376萬人。三大運(yùn)營商從系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)到終端產(chǎn)品成熟度有所不同，發(fā)展速度也就有明顯差異，打破了2G時(shí)代形成的市場格局，目前形成“三分天下”的局面。
聯(lián)通憑借WCDMA網(wǎng)絡(luò)的天然優(yōu)勢，以iPhone為突破成功在高端用戶市場圈地，但盈利狀況不佳。在2G時(shí)代，聯(lián)通用戶市場占有量最低，且長期集中在低端消費(fèi)群。借力iPhone，聯(lián)通改變了在2G時(shí)代的弱勢地位，在2年時(shí)間內(nèi)塑造了“沃3G”的上乘品牌形象，并收獲大量的3G高端用戶，其中一部分來自原中國移動全球通用戶。
2009年10月底，聯(lián)通搶移動之先與蘋果達(dá)成合作，推出iPhone；2010年9月底，聯(lián)通版iPhone 4開賣。據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)，有5%~10%的中國移動全球通用戶簽約聯(lián)通的3G服務(wù)，預(yù)計(jì)至2011年年底該比例將升至15%~20%。
在這一階段，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)“重業(yè)務(wù)，輕盈利”，iPhone的巨額補(bǔ)貼導(dǎo)致其盈利狀況不佳。2010年聯(lián)通來自于3G終端的銷售虧損為31.7億元，其大部分即投放在iPhone上。
增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈控制成聯(lián)通重點(diǎn)
