“收費只是一種探索。”中國視頻網(wǎng)站“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”首任主席、樂視網(wǎng)副總裁賈躍民接受本報記者專訪時表示，版權(quán)仍是目前主流視頻網(wǎng)站的剛性需求，取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)必須血拼版權(quán)，而付費模式只是在版權(quán)基礎(chǔ)上的多元化趨勢。
版權(quán)是剛性需求付費無壓力上周五，樂視網(wǎng)發(fā)布云視頻戰(zhàn)略，實現(xiàn)多屏聯(lián)動，旨在讓樂視網(wǎng)的版權(quán)和收費價值在PC、電視、手記等多種終端上得以體現(xiàn)。作為該戰(zhàn)略的序曲，樂視網(wǎng)與海信達成戰(zhàn)略合作，推出搭載樂視網(wǎng)TV版的海信電視產(chǎn)品，使得影視劇網(wǎng)絡(luò)付費點播模式走進用戶家庭。這也意味著樂視網(wǎng)版權(quán)和付費價值已經(jīng)完成從PC到機頂盒，到電視一體機再到移動客戶端的四路布局。而在之前一天，賈躍民在接受本報獨家專訪時解讀了樂視網(wǎng)擅長的付費模式。
事實上，業(yè)界普遍認為，樂視網(wǎng)能夠發(fā)起成立“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，并成功拉攏優(yōu)酷、騰訊等行業(yè)大佬結(jié)盟，在于樂視網(wǎng)在版權(quán)資源上的優(yōu)勢。按照樂視網(wǎng)公開的和賈躍民本人的說法，今年70%的國內(nèi)熱門影視劇獨家版權(quán)已被拿下，“可以說，我們已經(jīng)談到了2014年的版權(quán)”。賈躍民介紹，基于版權(quán)優(yōu)勢，樂視網(wǎng)可以對多種經(jīng)營模式進行探索，除了廣告和版權(quán)分銷，付費影視也是其中重要一項。
就在大約三周前，樂視網(wǎng)今年3月發(fā)起成立的“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”又迎來優(yōu)酷網(wǎng)、鳳凰視頻兩家重量級成員，使被俗稱為“付費聯(lián)盟”的該組織壯大至9家，并涵蓋了騰訊、優(yōu)酷這樣的業(yè)界大佬。
賈躍民對聯(lián)盟發(fā)展和付費探索情況表示滿意，認為樂視網(wǎng)最早嘗試的付費影視得到行業(yè)認可，“優(yōu)酷、酷6最早都不做付費業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在不管有沒有加入聯(lián)盟，主流視頻網(wǎng)站都開設(shè)和計劃開設(shè)付費頻道”，他認為最大的意義在于拓寬了視頻網(wǎng)站的經(jīng)營渠道，也能更好地保護版權(quán)方的利益。
按照賈躍民的說法，版權(quán)是目前視頻網(wǎng)站的剛性需求，“版權(quán)費在過去三年漲了至少40倍，而且就爭奪局面看，還會繼續(xù)漲”。所以無論如何視頻網(wǎng)站都需要花費巨額投入買版權(quán)，付費項目不會產(chǎn)生額外的成本，付費期過后仍會采用廣告等營收方式。
“今年我們的重點是廣告年、品牌年，將大力增加廣告方面的營收，”賈躍民承認，相比其他視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)在廣告方面偏弱，今年會著重發(fā)展該業(yè)務(wù)。另外，版權(quán)分銷也是其發(fā)力點之一。據(jù)悉，一季度樂視網(wǎng)已經(jīng)完成去年全年的版權(quán)分銷收入，超過4000萬元。
收費價格不高參照移動增值業(yè)務(wù)據(jù)悉，截至目前，收費業(yè)務(wù)為主要營收的只有樂視網(wǎng)一家。根據(jù)樂視網(wǎng)2010年財報數(shù)據(jù)，去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入2.38億元，來自付費的收入占總收入的40%-50%，影視版權(quán)分銷和視頻廣告收入則分別占20%-30%，樂視網(wǎng)依靠此三種模式在視頻網(wǎng)站中第一個盈利。而至今尚未盈利的優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等網(wǎng)站營收主要來自于廣告。
對此，賈躍民介紹，付費模式獲得整個行業(yè)主要營收模式尚需時日。針對付費模式涉及的價格定位等敏感問題，包括樂視網(wǎng)站內(nèi)試行付費項目的視頻網(wǎng)站都進行過相關(guān)調(diào)研。
“單片之間的價格差異根據(jù)影片制作團隊水平、版權(quán)采購價格等因素決定，為整個付費項目大的考慮參照了IT行業(yè)其他付費經(jīng)驗，”賈躍民表示，視頻收費沒有先例，但可以參照網(wǎng)絡(luò)文學收費，特別是已經(jīng)成熟的SP（移動增值）業(yè)務(wù)，“這些項目通常價格在1-2元”。視頻的表達效果要比圖文好，所以價格定在2-10元是個用戶可以接受的范圍。
據(jù)悉，目前樂視網(wǎng)上普通付費單片可以達到日均2000次付費點播，在窗口期（約10-15天）可以達到單片2萬-4萬元的收入，而《將愛情進行到底》這類熱門影片收入可以突破20萬元。整個付費收入增長30%-40%，付費用戶達到40萬，占據(jù)10%的市場份額。
視頻社區(qū)概念不堪版權(quán)壓力值得一提是，就在樂視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐高清等視頻網(wǎng)站趨向版權(quán)購買下的廣告和付費兩大模式時，爆米花、六間房、56網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻分享網(wǎng)站逐步放棄影視劇長視頻，轉(zhuǎn)向視頻社區(qū)，試圖尋找一類低成本營收模式。
對此，賈躍民認為，視頻網(wǎng)站營收模式有多種，但從目前情況看，版權(quán)仍然是網(wǎng)民的剛性需求。他認為，以往談用戶粘性多不現(xiàn)實，網(wǎng)民只會趨向有熱門影視劇版權(quán)的網(wǎng)站，“一搜索，誰有用戶喜歡的影視劇，用戶就去哪兒看”。
為此，樂視網(wǎng)除了繼續(xù)以購買方式拓展版權(quán)資源，其兄弟公司樂視影業(yè)也已經(jīng)積累了豐富的影視制作和投資經(jīng)驗。賈躍民透露，僅今年樂視網(wǎng)和樂視影業(yè)自己計劃制作的影視劇將達到5-10部，聯(lián)合投資數(shù)額也有6000萬-7000萬元。
針對圍繞版權(quán)和付費業(yè)務(wù)的推進，賈躍民認為，TV端的付費價值遠遠大于PC端，“坐在沙發(fā)上，用戶更愿意付費收看獨家節(jié)目”。據(jù)悉，目前樂視網(wǎng)已經(jīng)推出了電視機頂盒類產(chǎn)品樂視云視頻超清機，并聯(lián)合海信推出了內(nèi)置樂視網(wǎng)TV版的電視一體機。“盒子的銷售計劃是10萬臺，樂視網(wǎng)TV版依托海信電視2000萬臺的年增量，希望達到50%的市場份額。”
“互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照我們自己也在申請，也可以通過借牌進入，”賈躍民認為，在線影視進入家庭TV端播放才能有更大的付費價值，因為目前歌華提供的觀賞體驗并不太好。
另有樂視網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，TV端的產(chǎn)品體驗畫質(zhì)等方面水平要高于PC端和手機端，因此各個終端的價格會有區(qū)別。“TV版價格要高一點，也會根據(jù)用戶不同配置制定不同套餐，但在內(nèi)容上，三屏可以實現(xiàn)聯(lián)動。”據(jù)悉，目前樂視網(wǎng)付費主要集中在PC端，價格大致為單片2-5元、包月30元等不同檔次。
