2011年，十二五開(kāi)局第一年，您最關(guān)心哪些財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)？您最需要得到怎樣的真知灼見(jiàn)？2011年1月9日，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)手》欄目將聚集重磅嘉賓，對(duì)2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)與深度解讀。以下為凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年主題演講的講話實(shí)錄。
陳年：很榮幸能參加這個(gè)論壇，借次機(jī)會(huì)非常感謝《對(duì)手》對(duì)我們的關(guān)注和支持。唐琳老師和大家見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儍H僅成立三年，對(duì)一個(gè)成立三年的品牌來(lái)說(shuō)，感謝大家。
因?yàn)閯?qiáng)東講了很多電子商務(wù)的事情，我對(duì)電子商務(wù)的看法和半年前一樣。半年前接受采訪，我當(dāng)時(shí)以為是卓越亞馬遜打京東，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我知道卓越亞馬遜中國(guó)可能有很大的增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我知道這一仗必須打。
一個(gè)意外，一個(gè)變量出現(xiàn)了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上漲勢(shì)頭不錯(cuò)，卓越亞馬遜沒(méi)動(dòng)的時(shí)候，京東動(dòng)了，京東只能打當(dāng)當(dāng)。然后我就在旁邊看，我對(duì)這一戰(zhàn)，我覺(jué)得現(xiàn)在打的還不夠慘烈，他們倆在網(wǎng)上使勁談自己的“初戀”，不暴力，我覺(jué)得在2011年必須更加暴力。電子商業(yè)必須有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就像當(dāng)年亞馬遜在美國(guó)的崛起。
因?yàn)楫?dāng)當(dāng)上市，它自己也比較意外，我估計(jì)和我和劉強(qiáng)東都一樣，也覺(jué)得比較意外。美國(guó)或者全球資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的看好，簡(jiǎn)直出乎我的意料。2011年，尤其是劉強(qiáng)東做好準(zhǔn)備以后，我估計(jì)他最近在準(zhǔn)備，我覺(jué)得從第二季度開(kāi)始，肯定要打的血流成河、尸橫遍野。因?yàn)樗麄兌际俏业暮献骰锇椋运麄兇虺墒裁礃?，我都特別高興。因?yàn)槲矣X(jué)得中國(guó)雖然今年有望過(guò)100億，當(dāng)當(dāng)今年就是20多億，亞馬遜也就20億左右，所以和美國(guó)的亞馬遜比起來(lái)，200億美金，這個(gè)規(guī)模，中國(guó)人的消費(fèi)可以看出來(lái)，這個(gè)規(guī)模不可同日而語(yǔ)。所以我想，劉強(qiáng)東有可能在五年之內(nèi)成為一個(gè)過(guò)千億人民幣的企業(yè)。但是中間要看當(dāng)當(dāng)怎么干了。
我覺(jué)得卓越亞馬遜肯定是卷鋪蓋走人，回美國(guó)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最后的一個(gè)曲線。我也不想了解他們，因?yàn)樗麄儧](méi)戲。因?yàn)槲仪宄麄儯麄兪召?gòu)了卓越以后，美國(guó)人肯定看不起我，我的英語(yǔ)不好，然后意大利人沒(méi)時(shí)間，因?yàn)樗魂P(guān)心中國(guó)，美國(guó)那塊的業(yè)績(jī)就往下掉，然后他就找了個(gè)日本人，日本人最看不起的就是中國(guó)人，他就沒(méi)想到出了一個(gè)劉強(qiáng)東，劉強(qiáng)東連普通話都說(shuō)不好。所以日本人沒(méi)想到冒出一個(gè)京東來(lái)。
陳年：王凱剛才問(wèn)起來(lái)凡客，剛開(kāi)始談到我們的時(shí)候，我們說(shuō)做一點(diǎn)路牌廣告，模特放在下面，后來(lái)韓寒、王珞丹放在下面，旁邊特別空，就寫了一個(gè)價(jià)格。后來(lái)我們正好在做一次筆稿提案，其實(shí)是為后來(lái)的視頻廣告做筆稿提案，寫了兩段文字，我看了，覺(jué)得寫的挺好的。我們的路牌廣告特別空，我說(shuō)就放上去吧，把寫男的放在韓寒旁邊，寫女的放在王珞丹旁邊。其實(shí)那個(gè)廣告很粗糙，沒(méi)想到大家的反應(yīng)那么大，互聯(lián)網(wǎng)的力量很強(qiáng)大，所以互聯(lián)網(wǎng)成就了凡客體，也成就了凡客誠(chéng)品。所以我們說(shuō)凡客誠(chéng)品是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民造就的品牌，這個(gè)話今天想起來(lái)真的是挺對(duì)的。
大家都說(shuō)凡客誠(chéng)品作為一個(gè)服裝品牌如何如何，我跟大家也簡(jiǎn)單地匯報(bào)一下，凡客誠(chéng)品2010年和2009年比，的確增長(zhǎng)非?？?，然后收獲了20億。這個(gè)事我也沒(méi)想到，因?yàn)槲矣浀孟奶臁渡痰馈愤@邊采訪我的時(shí)候，我跟劉靜說(shuō)，可以做到15億。我記得后來(lái)劉靜還問(wèn)我到底能不能做到15億，我說(shuō)實(shí)際的一周前我看到的是突破了20億。因?yàn)檎f(shuō)2011年，我三個(gè)月前就想，2011年我們?cè)僭鲩L(zhǎng)100%就很好了。但是上個(gè)禮拜我想了想說(shuō)，我還可以增長(zhǎng)200%，只是做到60億，60億是個(gè)什么概念呢？我們今年賣了3千萬(wàn)件衣服，60億要賣1億件衣服，當(dāng)然包括9塊錢的絲襪、29塊錢的T恤。那天我想了想，我們要做到60億，我豈不是成了中國(guó)最大規(guī)模的服裝品牌。這個(gè)事我百思不得其解，不知道到底能不能做到。因?yàn)槿昵?，沒(méi)有人相信互聯(lián)網(wǎng)可以成就一個(gè)服裝品牌。
我還特別清楚地記得，兩年前，沒(méi)有人相信凡客誠(chéng)品能突破男裝的局限，甚至男士襯衫的局限，一年前沒(méi)有人想象凡客誠(chéng)品能夠過(guò)10億，但實(shí)際結(jié)果是我們做到了20億。所以我想2011年我們真的能賣1億件衣服了，至少到現(xiàn)在為止，我還是不太相信。好，謝謝大家！
