“促銷(xiāo)降價(jià)20%是京東商城主動(dòng)提出來(lái)的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果跟隨京東降價(jià)20%,京東也再降20%,就算降到零,也要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%。”
12月15日,京東商城宣布在武漢買(mǎi)地建物流中心,CEO劉強(qiáng)東在武漢接受媒體記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)道,語(yǔ)氣十分強(qiáng)勢(shì)。一位與會(huì)者說(shuō):聞到了價(jià)格戰(zhàn)的血腥味。
當(dāng)當(dāng)上市,本是件讓李國(guó)慶興奮的事,俞渝甚至允許李國(guó)慶邀請(qǐng)當(dāng)年的初戀女友到場(chǎng)“觀(guān)禮”。李國(guó)慶沒(méi)想到的是,自己的另一番話(huà),惹惱了眼紅氣粗的劉強(qiáng)東。
12月8日,上市當(dāng)日,李國(guó)慶稱(chēng)當(dāng)當(dāng)上市之后將用融來(lái)的錢(qián)做兩件事情:一是打價(jià)格戰(zhàn),二是打服務(wù)戰(zhàn)。目的則只有一個(gè):從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒搶奪更多市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括京東,及卓越。劉強(qiáng)東隨后強(qiáng)勢(shì)回應(yīng),稱(chēng)其圖書(shū)將低于所有同行價(jià)格20%。
亞馬遜卓越坐不住了,15日,卓越宣布:“數(shù)十萬(wàn)種暢銷(xiāo)書(shū)在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”。
12月14日,劉強(qiáng)東再次通過(guò)微博宣稱(chēng),京東降價(jià)不僅緣于當(dāng)當(dāng)上市之后李國(guó)慶的主動(dòng)挑釁,更緣于當(dāng)當(dāng)對(duì)京東長(zhǎng)達(dá)一年的堵截與封殺。
劉強(qiáng)東在微博中說(shuō):“你封殺堵截了我們一年,我們一直忍著。只是不斷努力勸說(shuō)出版社和我們合作!可是你上市后還公開(kāi)羞辱我們,要對(duì)一切挑起價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)者給予報(bào)復(fù)性打擊!”
劉強(qiáng)東呼吁李國(guó)慶“以開(kāi)放的胸襟對(duì)待這個(gè)行業(yè),善待出版社和消費(fèi)者!”
據(jù)劉強(qiáng)東透露:當(dāng)當(dāng)向出版社發(fā)函,要求出版社在當(dāng)當(dāng)與京東之間進(jìn)行“二選一”,京東作為網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)銷(xiāo)售行業(yè)的新玩家,銷(xiāo)量不如當(dāng)當(dāng),這使得更多出版社選擇當(dāng)當(dāng),放棄京東。
價(jià)格戰(zhàn)反映的不是廠(chǎng)商的實(shí)力,而是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)電子商務(wù)的期待,網(wǎng)上就是買(mǎi)便宜貨的。這種期待會(huì)形成惡性循環(huán),B2C網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn),不能贏利,不能上市,不能獲得風(fēng)投,最終一批電子商務(wù)企業(yè)倒掉。
這幾日,筆者獲悉,多家電子商務(wù)網(wǎng)站拿到天使或第一輪風(fēng)投,有賣(mài)襪子的、內(nèi)衣的、箱包的、健身器材的。他們以為,只要在網(wǎng)上賣(mài)個(gè)東西,就能奔納斯達(dá)克,復(fù)制當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌妗?/p>
其實(shí),電子商務(wù)未來(lái)和目前的線(xiàn)下電子商務(wù)一樣,除了少數(shù)巨頭外,大多數(shù)屬于螞蟻雄兵,掙點(diǎn)小錢(qián),養(yǎng)個(gè)家,混口飯吃而已,幻想一夜暴富的投資者與創(chuàng)業(yè)者,會(huì)為自己孟浪買(mǎi)單。
迄今為止,投資者已經(jīng)對(duì)數(shù)百家電子商務(wù)網(wǎng)站投入超過(guò)50億美元。明年還被稱(chēng)為電子商務(wù)年,風(fēng)投還會(huì)繼續(xù)進(jìn)入,但也可能是轉(zhuǎn)折之年:風(fēng)投們終于看明白,原來(lái)我們投了個(gè)小作坊,上不了市,套不了現(xiàn)。