繼12月14日發(fā)起網(wǎng)上圖書價(jià)格戰(zhàn)之后，京東商城CEO劉強(qiáng)東昨日再次語出驚人，自曝價(jià)格戰(zhàn)起源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對京東封殺太狠，幾乎無法公平競爭。
值得一提的是，另一家在線圖書零售巨頭卓越亞馬遜昨日也加入戰(zhàn)團(tuán)，宣布“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”。但卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊否認(rèn)卓越降價(jià)針對競爭對手。
不過，京東商城的降價(jià)潮卻遭受到出版社的聯(lián)合抵制。眾多出版社力挺當(dāng)當(dāng)，稱沒有所謂的“封殺”一說，并指京東降價(jià)行為違反了與出版社的合作協(xié)議，在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。
迫于出版社方面壓力，京東商城昨日表示將在降價(jià)兩天后自今日起調(diào)回原價(jià)，改為返券方式。不過，京東方面并未公布具體的返券措施。
降價(jià)源于當(dāng)當(dāng)封殺？
“在去宿遷的汽車上沒法工作，借此時(shí)間準(zhǔn)備寫寫最近圖書大戰(zhàn)的一些內(nèi)幕消息。我應(yīng)該給關(guān)心京東的朋友們一個(gè)交待。”劉強(qiáng)東以極其輕松的語調(diào)連發(fā)8條微博披露此輪價(jià)格戰(zhàn)背后的“內(nèi)幕”，稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以壟斷優(yōu)勢“要挾”出版社，要求出版社不給京東供書。
“很多員工都覺得我最近圍脖言論實(shí)在不像我。是的，這是我創(chuàng)業(yè)12年第二次被激怒！一切都是（李）國慶對我們封殺得太狠！幾乎無法公平競爭！”劉強(qiáng)東在微博上直接將矛頭對準(zhǔn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國慶。
劉強(qiáng)東認(rèn)為圖書行業(yè)的壟斷處處可見，“當(dāng)當(dāng)一家獨(dú)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個(gè)競爭對手！自從京東籌備書籍銷售一年來，當(dāng)當(dāng)利用壟斷優(yōu)勢，給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作。”
“我們的團(tuán)隊(duì)也都有圖書行業(yè)數(shù)年的人脈，經(jīng)過一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨。”劉強(qiáng)東說。
“你們（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）昨天又給所有出版社發(fā)去郵件，很多出版社都轉(zhuǎn)發(fā)給了我們。你們郵件聲稱自己是上市公司，有無數(shù)錢，京東只有風(fēng)投可憐的一點(diǎn)資金，很快就會燒完。要求出版社不要站錯(cuò)隊(duì)！并立即停止向京東供貨等等。我真想公開你的郵件內(nèi)容讓大家評評理！威脅的意味太重了！勸你尊敬合作伙伴。”劉強(qiáng)東聲稱已經(jīng)掌握了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)給出版社的郵件，希望當(dāng)當(dāng)能夠公平競爭，不要搞封殺動作。
不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》隨后從中國出版集團(tuán)、世紀(jì)出版集團(tuán)、中國大百科出版社、外文社等8家向京東、當(dāng)當(dāng)供貨的出版商處了解到，并不存在劉強(qiáng)東所說的“封殺”一說，也不涉及出版社的站隊(duì)問題，“我們沒有收到所謂的郵件，同京東、當(dāng)當(dāng)都保持良好的合作，沒有一定要和誰合作，一定不和誰合作的問題。”上述出版商人士表示。
出版社方面與劉強(qiáng)東各執(zhí)一辭，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》也試圖同京東商城聯(lián)系，希望進(jìn)一步核實(shí)當(dāng)當(dāng)封殺京東一事是否屬實(shí)，不過，截至發(fā)稿，京東方面并沒有提供進(jìn)一步的信息。
對于劉強(qiáng)東微博上提到的封殺情況，一直在微博上和劉強(qiáng)東辯論的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國慶卻一直“沉默不語”。截至記者發(fā)稿時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面也沒有對此給出回應(yīng)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，當(dāng)當(dāng)正在研究應(yīng)對京東降價(jià)的具體措施，該舉措將于今明兩天正式對外公布。就在此前，李國慶在接受媒體采訪時(shí)放言，“隨時(shí)應(yīng)對一切價(jià)格戰(zhàn)，對一切價(jià)格戰(zhàn)的競爭者，我們都會采取報(bào)復(fù)性的還擊”。
遭遇出版社集體逼宮
然而，問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單。時(shí)下各大出版商對于京東此次降價(jià)行為也表示出“反感”以及“不配合”。這對于京東來說，價(jià)格戰(zhàn)之爭除了需要應(yīng)對競爭對手當(dāng)當(dāng)、卓越外，圍繞這場價(jià)格戰(zhàn)背后同出版社供貨商之間的利益矛盾也頗令京東頭疼。
“當(dāng)初同京東簽訂合同的時(shí)候，并沒有所謂的降價(jià)20%之說。我們的合同里都涉及具體的價(jià)格條款，例如，工具書不得低于8折銷售，而京東現(xiàn)在賣的是6.4折。”某出版集團(tuán)發(fā)行部主任韓明（化名）對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
韓明表示，從昨天開始他們就一直在與京東方面交涉，但是京東方面一直采取的是拖延辦法，為此，出版社已經(jīng)決定近日將給京東方面發(fā)去律師函，目前已經(jīng)停止向京東供貨。
世紀(jì)出版集團(tuán)副總裁施宏俊更是對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，如果京東不停止低價(jià)銷售圖書的行為，將直接取消合作關(guān)系。
“京東事先并未告知供貨商將采取低價(jià)促銷的方式來銷售圖書，而這種低于進(jìn)貨價(jià)銷售圖書的行為，雖然目前并沒有影響到供貨商的直接利益，但是卻將影響整個(gè)市場的價(jià)格體系。”一位國有出版集團(tuán)發(fā)行部主任對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
據(jù)了解，為了向京東施壓，出版社在同京東談判中所提出的條件也頗為苛刻。
上述發(fā)行部主任對記者表示，在同京東的交涉中，出版社也提出了3點(diǎn)條件：第一，涉及重點(diǎn)、熱銷的圖書，尤其是兒童、學(xué)術(shù)、工具書均不得降價(jià)；第二，如果京東一定要低價(jià)銷售，出版社則要求京東高于7折進(jìn)貨，并且暢銷書不再執(zhí)行退貨措施；第三，京東包銷不退，出版社以獨(dú)家的方式直接供貨給京東，而在進(jìn)貨的數(shù)量、價(jià)格上商量出一個(gè)合理的數(shù)目。
針對上述事宜，京東網(wǎng)總裁助理劉爽則對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前也正在處理與供貨商之間的溝通，京東降價(jià)的前提是不能損害供貨商的利益。
迫于供貨商壓力，京東將從今日起調(diào)回原價(jià)，改為以返券的方式變相降價(jià)。不過，劉強(qiáng)東依然在微博里放出狠話：“國慶你不收回封殺之手，京東的價(jià)格屠刀絕不歸鞘！”這也被外界解讀為劉強(qiáng)東向李國慶所開出的價(jià)格戰(zhàn)和解的條件。
胡桃夾子HTJZ.COM總裁李墨林對此表示，價(jià)格戰(zhàn)是最低成本的有效競爭方式，京東、當(dāng)當(dāng)這場價(jià)格戰(zhàn)將加速市場的不健康發(fā)展。圖書市場競爭背后有著巨大的關(guān)聯(lián)利益，當(dāng)當(dāng)必須重視還處于起步階段的京東圖書，而京東受到圖書市場潛規(guī)則限制，自然會奮起反擊。
