聯(lián)通希望借助蘋果iPhone這張“明星”牌，讓其3G業(yè)務(wù)在三大運(yùn)營商中脫穎而出，而蘋果則希望通過聯(lián)通拓展其在中國的業(yè)務(wù)，從去年十月起他們兩家合作開始至今已近一年時(shí)間，他們真的都如愿了嗎？
聯(lián)通中期凈利下滑62% iPhone營銷失敗成主因
中聯(lián)通近日公布截至今年6月底止中期業(yè)績：上半年公司純利25.3億人民幣，同比下降61.8%，利潤出現(xiàn)大幅下滑。
對比其它兩大運(yùn)營商，聯(lián)通的凈利表現(xiàn)亦稍遜色：同期，移動(dòng)公司公開數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤578.21億元，是中國聯(lián)通的近23倍。另一對手中國電信集團(tuán)公司25日發(fā)布中報(bào)，稅后凈利潤為91.17億元。
聯(lián)通首席財(cái)務(wù)佟吉祿對此表示，上半年盈利大跌，主要是由于3G業(yè)務(wù)處于營運(yùn)初期，收入不能彌補(bǔ)營運(yùn)，但相信隨著3G發(fā)展順利，盈利可得到改善。
而匯豐英航分析師塔克·格林曼的看法則不一樣，他認(rèn)為，iPhone的失敗是造成中國聯(lián)通利潤大幅下降的原因。
數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國聯(lián)通3G終端銷售補(bǔ)貼支出為11.7億元，占3G業(yè)務(wù)收入約30%。特別是，自中國聯(lián)通5月份調(diào)整3G終端補(bǔ)貼模式后，5月、6月兩個(gè)月的終端補(bǔ)貼支出分別為3.4億元和4.4億元，占到上半年終端補(bǔ)貼支出的67%。
而正是在今年5月，聯(lián)通調(diào)整了iPhone合約計(jì)劃，加大了手機(jī)補(bǔ)貼力度：最低檔月費(fèi)由126元降至96元，以預(yù)存話費(fèi)方式參與的合約價(jià)格也下降千元左右。
“可見聯(lián)通為了推廣iPhone，花費(fèi)了高額營銷成本，但并未迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)績” Inquirer網(wǎng)站評論人士尼克·法雷爾指出：“從某種程度上說，這個(gè)戰(zhàn)略的確有效，它讓中國廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了iPhone這個(gè)產(chǎn)品。但不幸的是，聰明的中國消費(fèi)者在見識(shí)iPhone之后并沒有向中國聯(lián)通購買，而是紛紛涌向水貨市場購買價(jià)格低廉且未被鎖定的山寨iPhone?！?/P>
市場研究公司BDA(中國)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，聯(lián)通僅售出50萬部“寄予厚望”的iPhone，而中國用戶卻從水貨市場購買了另外40萬部。
蘋果中國市場受挫 被指沒有選好合作伙伴
蘋果希望在中國市場以等同于西方國家市場的高售價(jià)銷售iPhone，并取得成功，但事與愿違。
由于聯(lián)通在中期凈利的表現(xiàn)不盡人意加之iPhone營銷上的善乏可乘，外界甚至開始質(zhì)疑其目前在中國的iPhone獨(dú)家代理權(quán)。外媒報(bào)道指出聯(lián)通并不是蘋果在中國大陸首選的合作伙伴，但其又不愿意壓低價(jià)格與中國移動(dòng)合作，只好退而求其次“錯(cuò)誤”的選擇了聯(lián)通。
“所謂計(jì)劃不如變化，喬布斯等人在遠(yuǎn)東市場棋差一步。他們走錯(cuò)的第一步就是與中國聯(lián)通合作。在中國手機(jī)市場上，中國移動(dòng)是老大，而中國聯(lián)通一直屈居老二?！?尼克·法雷爾認(rèn)為蘋果從一開始進(jìn)入中國市場就選錯(cuò)了合作伙伴。
歐洲本地化搜索網(wǎng)站Nelso.com的分析師杰克-德紐特也表示，蘋果iPhone、iPod Touch和iPad等iOS在中國市場滲透率則僅為0.05%，與世界其它各國iOS設(shè)備滲透率相比存在較大差距，如：這些設(shè)備在美國的滲透率為3.45%，并由此對蘋果在中國市場制定的營銷策略提出了質(zhì)疑：“表明iPhone在中國營銷策略在某種程度上的失效”。
目前蘋果已“親自”在中國大陸開始布局：盡管現(xiàn)狀蘋果只有北京、上海兩家已開業(yè)和在建的零售店，但其對外宣稱，這個(gè)數(shù)字將在兩年后擴(kuò)大到25家。
此外，近日還有消息稱聯(lián)通與蘋果合作推iPhone4的時(shí)間將再度延遲至年底，而并不是先前號(hào)稱的9月初，可見進(jìn)展并不樂觀，其中原因也不得而知。但聯(lián)通在中國大陸目前的獨(dú)家代理權(quán)卻是不斷受到來自其他運(yùn)營商的挑戰(zhàn)：本月25日中國電信總經(jīng)理王曉初在電信業(yè)績說明會(huì)上就明確表示，如果蘋果公司真的推出了支持CDMA網(wǎng)絡(luò)的iPhone產(chǎn)品，中國電信非常愿意同蘋果合作并引進(jìn)這款產(chǎn)品。
