6720站長(zhǎng)訪談：大家晚上好，這里是6720站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目第二期，6720站長(zhǎng)訪談以分享技術(shù)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為核心，盡最大努力實(shí)現(xiàn)分享，互助。今天很榮幸的邀請(qǐng)到上海網(wǎng)楷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)創(chuàng)始人：于加新（網(wǎng)名：一方），和我們一起分享互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟組織的經(jīng)驗(yàn)。
一方，你好，首先我們依然還是希望你能給我們做一個(gè)自我介紹，謝謝!
一方：自我介紹，那就說遠(yuǎn)一點(diǎn)。黑龍江人，專業(yè)是植保（農(nóng)業(yè)類）；2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)；做了7年有關(guān)農(nóng)業(yè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站；男人怕選錯(cuò)，所以想有所突破；2003年，Web2.0在中國(guó)火爆流行，與幾位朋友組織團(tuán)隊(duì)，做一個(gè)圖書分享的網(wǎng)站。在開發(fā)過程中，我就提前想，如何在運(yùn)營(yíng)時(shí)與更多的同行分享、互助。
我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)屬于較早的一批，但個(gè)性與很多互聯(lián)網(wǎng)同行一樣比較封閉，自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然要做出改變，必須要走出去。走出去，認(rèn)識(shí)更多的同行，最好的方式就是線下的同行聚會(huì)。有兩種方式，一種是參加別人組織的，另一種方式是自己組織。就是這樣的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，與必然的選擇，我發(fā)起了上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)。
6720站長(zhǎng)訪談：一方，在出于什么背景下創(chuàng)建了上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)，以及目前發(fā)展的狀況？
一方：上面的自我介紹，有一部分就是背景。但還可以說得更深入一點(diǎn)。這個(gè)背景，我想與當(dāng)時(shí)，以及現(xiàn)在的許多草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨的，以及要解決的問題是一致的。問題：沒有錢，沒有人脈，沒有資源，但想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，而且要有一定的成就。怎么辦？
上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)，最初是我個(gè)人，或是我們團(tuán)隊(duì)解決現(xiàn)實(shí)困難的一種渠道。（很真實(shí)的原因或背景）
但是，在我組織完成第一期互聯(lián)網(wǎng)同行聚會(huì)后，就發(fā)現(xiàn)，我個(gè)人的或是我團(tuán)隊(duì)的需求、困難，也代表了其他創(chuàng)業(yè)者的需求。我不是一個(gè)個(gè)案，而是一個(gè)共性。在組織第一期聚會(huì)后，通過參會(huì)者的反饋與鼓勵(lì)，我就知道，上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)的路走對(duì)了。不僅對(duì)于我團(tuán)隊(duì)會(huì)有幫助，而且對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊(duì)、公司，都是有所幫助的。幫助自己，幫助大家，何樂而不為。
在這個(gè)共性背景下，后面的發(fā)展?fàn)顩r，一切是順風(fēng)順?biāo)?，因?yàn)橐呀?jīng)完全不是"我"一個(gè)人在做，而是"許多"人在做。大家會(huì)把他們的需求、建議、理解等反饋給我，我只是代表大家去執(zhí)行。這就所謂，眾志成誠(chéng)。
6720站長(zhǎng)訪談：一方，我們知道，上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)已成功組織舉辦兩屆1000人參會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，在組織這樣的大會(huì)的時(shí)候碰到多少困難，和如何解決，為我們分享一下你的經(jīng)驗(yàn)。
一方：好在我是意志比較強(qiáng)的人，否則提到2008年與2009年的兩屆互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，真可謂一把鼻涕一把淚，各種辛酸只有自己知道。
困難重重，這是一定的。而且我也沒有任何組織大會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。組織第一屆大會(huì)后，許多互聯(lián)網(wǎng)同行以為我是專業(yè)做會(huì)務(wù)的，或是有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)，第一屆與第二屆大會(huì)，甚至包括2010年第三屆互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)的組織，相當(dāng)全職的工作人員，就我一個(gè)人。
困難，先分下類，包括如何吸引主流媒體，如何招收贊助商，如何吸引更多參會(huì)者，如何現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)等。解決困難，一是靠互聯(lián)網(wǎng)同行們，也就是兄弟們的互相支持。二是靠與關(guān)鍵詞人物、關(guān)鍵詞資源的開誠(chéng)的合作。三是靠自己的意志。
舉個(gè)實(shí)質(zhì)的例子：一、如何吸引更多參會(huì)者，近千人參會(huì)，這個(gè)規(guī)模還是比較大的，從經(jīng)驗(yàn)上看，如果可以有700家網(wǎng)站報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)有1000人參加；如果前期通過自己推廣招到300人參會(huì)，后面就可以"撒手不管了"，因?yàn)檫@300名同行參會(huì)者會(huì)自發(fā)做口碑營(yíng)銷，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)至少一個(gè)同行或是同事，大家都幫忙通知一下，就好了。二、如何解決贊助商，解決會(huì)務(wù)經(jīng)費(fèi)問題：除了自己做市場(chǎng)開發(fā)之外，最主效的其實(shí)還是要靠同行朋友，靠兄弟們的口碑與介紹。
6720站長(zhǎng)訪談：一方，2010上?；ヂ?lián)網(wǎng)文化節(jié)暨第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，將于2010年7月10日舉行，可以大概介紹本次大會(huì)目前籌備情況嗎？
一方：今年，是籌備周期最長(zhǎng)的一期，也是我最不急的一屆，也是想有所突破的一屆。先說籌備周期，從3月份正式進(jìn)入籌備的，但今年因?yàn)槭巧虾Ｊ啦?huì)，前期受一些影響，一直拿不準(zhǔn)政府對(duì)組織較大規(guī)模會(huì)議的態(tài)度（因?yàn)榘脖栴}），所以遲遲未定奪場(chǎng)地（原暫定的一個(gè)場(chǎng)地，也確實(shí)因?yàn)槭啦┒荒芟蛲庾饨枇耍?/P>
不過，我還是通過上海市公安局、某個(gè)區(qū)的派出所負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)安保問題的警官做了溝通，最終確定了7月10日虹橋賓館召開大會(huì)。再說最不急的一屆。前二屆比較急，一是因?yàn)樽约簺]有錢，聯(lián)誼會(huì)也沒有錢，所以急著找贊助商。去年，我創(chuàng)業(yè)了以網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為主業(yè)的服務(wù)公司，多少還是賺了點(diǎn)錢，能解決一些會(huì)務(wù)場(chǎng)地費(fèi)問題。自己有錢，心中才不慌。
最后說有所突破，這是上?；ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)誼會(huì)一慣的傳統(tǒng)，每一次聚會(huì)，每一屆大會(huì)，都在進(jìn)行主動(dòng)或被動(dòng)的"調(diào)整"。因?yàn)榭偸遣粷M意當(dāng)下的現(xiàn)狀，更是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展速度與變化速度太快，我們?cè)谂Ω匣ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，保持同步。其它方面的籌備，一切良好。報(bào)名參會(huì)的網(wǎng)站已接近400家。
6720站長(zhǎng)訪談：一方，本次大會(huì)將為廣大的站長(zhǎng)產(chǎn)生什么影響？
一方：大會(huì)對(duì)參會(huì)者的作用，除人脈結(jié)識(shí)之外，見一些嘉賓之外，最主要的就是收獲內(nèi)容，掌握當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱點(diǎn)。
但我個(gè)人來看，每一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者遭遇另外幾百名創(chuàng)業(yè)者，知道自己創(chuàng)業(yè)之路并不孤單，給自己打打氣。這樣的精神作用，也不可不看。但其實(shí)，我個(gè)人在09年與10年開始，已向一些要好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者建議，不要再自稱"站長(zhǎng)"，而是"網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者"。 "站長(zhǎng)"是一種職業(yè)稱呼；"網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者"是一種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的稱號(hào)。我們的互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，就是為網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者提供人脈、內(nèi)容等方面的平臺(tái)。雖然，站長(zhǎng)也是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的一份子，但不是全部。有些站長(zhǎng)，是為了興趣或是不知道為了什么而做站的。一旦站長(zhǎng)把自己定位于"網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者"，那么他的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就轉(zhuǎn)變了，或是升級(jí)了，這樣他成功的機(jī)會(huì)會(huì)大許多。
上面說的，也是我們的互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)想向更多的人傳達(dá)的一個(gè)信號(hào)，如果一些站長(zhǎng)能夠理解或是接受這樣的想法，那么這也是大會(huì)為站長(zhǎng)提供的影響。
6720站長(zhǎng)訪談：非常的精彩，也為廣大的站長(zhǎng)對(duì)參加站長(zhǎng)類的組織有個(gè)初步印象和參加的動(dòng)力。我相信在您在創(chuàng)業(yè)過程中是一路曲折的，有什么經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享的？
一方：主持人的問題還是很尖稅的，也是切題的。做網(wǎng)站，做創(chuàng)業(yè)，真的是兩個(gè)問題，我是親身體會(huì)到的。
創(chuàng)業(yè)，要解決人、財(cái)、物、事， 這4個(gè)基礎(chǔ)問題。這4個(gè)問題，其實(shí)是從傳統(tǒng)領(lǐng)域引入的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)完全適用，大家都是在創(chuàng)業(yè)，只不過是領(lǐng)域或是行業(yè)不同。
人，團(tuán)隊(duì)問題，除了選擇情投意合，又要選擇能力、資源互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)最為重要。
財(cái)，資金問題，所謂草根創(chuàng)業(yè)就是說沒有錢，或是錢很少。我團(tuán)隊(duì)是靠項(xiàng)目發(fā)展起來。也就是說，如果沒有錢，除了向外界的渠道之外，還可以靠自己生錢，當(dāng)然如果能夠借雞生蛋，那更好了。
物，我是稱為固定資產(chǎn)。隨著公司發(fā)展，電腦、打印機(jī)，甚至桌椅等物品逐步增多，如何記錄、管理這些資產(chǎn)還真要有專人來負(fù)責(zé)。
事，我公司是稱為項(xiàng)目，也就是業(yè)務(wù)。初期，靠朋友、靠兄弟們給口飯吃；后期，如果把公司做大，必須把公司推廣市場(chǎng)；我公司，目前正在掙扎著轉(zhuǎn)型，要把自己扔到市場(chǎng)中去。
6720站長(zhǎng)訪談：網(wǎng)友提問，網(wǎng)站初期沒人氣怎么做？社區(qū)論壇型的
一方：我給你講一個(gè)真實(shí)的案例。一個(gè)朋友，在環(huán)保公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或是網(wǎng)站推廣。他與部分同事，使用了大部分顯而易見的網(wǎng)站推廣方法，包括貼吧、論壇、軟文、E-mail營(yíng)銷等（這些方法，站長(zhǎng)們都熟悉的）但是，他發(fā)現(xiàn)沒有效果，因?yàn)楣镜臓I(yíng)銷需求是客戶的電話咨詢量與簽單量，而不是IP。
最后，他抱著試試看的態(tài)度，在環(huán)保局等相關(guān)官方網(wǎng)站上花了一個(gè)月的時(shí)間收集、整理了目標(biāo)客戶的資料，然后制作紙質(zhì)的宣傳單，發(fā)普信給客戶。結(jié)果是：發(fā)了1萬封普通信件（估計(jì)許多人已經(jīng)忘記有信件這個(gè)東東了），有100多個(gè)電話咨詢，有20多個(gè)訂單成交。結(jié)果是，成本不到2萬，收益是近20萬。還有許多后續(xù)客戶。
6720站長(zhǎng)訪談：今天很感謝一方來到這里和我們一起分享了他組織草根大會(huì)的經(jīng)驗(yàn)， 6720站長(zhǎng)訪談把最衷心的祝福送給一方，希望在未來會(huì)做的越來越好！這里是6720站長(zhǎng)訪談推出的站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目，我們今晚的訪談就到這里。再次感謝一方，同時(shí)也感謝大家對(duì)訪談的支持！
一方：OK，謝謝6720站長(zhǎng)訪談。
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