老姜透露，目前的市場(chǎng)仍處于買方市場(chǎng)，他們可以從廠商、一級(jí)代理那里拿到比較合適的價(jià)格。他認(rèn)為，價(jià)格的高低關(guān)鍵在于賬
期，國(guó)美、蘇寧、乃至京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越都存在或長(zhǎng)或短的賬期。而一家一戶采取的是零賬期策略，以此保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
DoNews 3月29日特稿(記者
肖克鋒)姜崇欽，38歲，在機(jī)械制造業(yè)干了10多年，2006年起開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩，總共干了三件事：用2年時(shí)間學(xué)習(xí)90年代以來(lái)所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新聞，
嘗試搞了一家機(jī)械行業(yè)的B2B網(wǎng)站，從08年下半年開(kāi)始創(chuàng)辦家電B2C網(wǎng)站：一家一戶購(gòu)物網(wǎng)。老姜說(shuō)，如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就得干電子商務(wù)，而在電子商務(wù)領(lǐng)域小家電最值得干。首先重量、尺寸都合適。其次在價(jià)值上合適，大家電的價(jià)值過(guò)高、而像服裝、家居等 價(jià)值太低不適合網(wǎng)上銷售。
在一家一戶購(gòu)物網(wǎng)早期，也采用了低成本低風(fēng)險(xiǎn)的策略：聘請(qǐng)最少的員工，一家一戶購(gòu)物網(wǎng)最早只有3名員工，老姜、程序、運(yùn)營(yíng)；所有程序都有開(kāi)源的；辦公場(chǎng)所 在自己的住宅；在推廣上也采用借助淘寶網(wǎng)店等免費(fèi)手段。
2009年春季，姜崇欽膽子大了起來(lái)，開(kāi)始擴(kuò)充隊(duì)伍：技術(shù)、客服、推廣、策劃、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，行政等開(kāi)始有人各司其責(zé)。在物流方面，一家一戶采取了自建加外 包的方式，客戶要求高的由公司的物流負(fù)責(zé)，其他的外包給第三方物流公司。
老姜承認(rèn)如今的小家電市場(chǎng)是京東商城一家獨(dú)大，要在這個(gè)市場(chǎng)伸展必然要碰到京東商城。有數(shù)據(jù)顯示京東商城在2009年的銷售額為40億元人民幣，2009 年還獲得了1億美元的投資。老姜的看法是：京東商城的價(jià)格還有下調(diào)的空間，一家一戶就可以做得更低。
老姜透露，目前的市場(chǎng)仍處于買方市場(chǎng)，他們可以從廠商、一級(jí)代理那里拿到比較合適的價(jià)格。他認(rèn)為，價(jià)格的高低關(guān)鍵在于賬期，國(guó)美、蘇寧、乃至京東商城、當(dāng) 當(dāng)、卓越都存在或長(zhǎng)或短的賬期。而一家一戶采取的是零賬期策略，以此保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
老姜認(rèn)為國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)不會(huì)只有京東、Vancl、卓越等巨頭獨(dú)大，如同家樂(lè)福、沃爾瑪橫行的時(shí)代照樣有京客隆、華潤(rùn)等超市的存在，垂直領(lǐng)域的B2C空間 足夠大。比起京東商城等巨頭的危險(xiǎn)老姜倒是更擔(dān)心人才，尤其是初創(chuàng)的電子商務(wù)公司，一方面優(yōu)秀的人才難請(qǐng)，另一方面自己好不容易培養(yǎng)的人才又存在跳槽的風(fēng) 險(xiǎn)。（完）
