周三晚上看藍(lán)色光標(biāo)的預(yù)披露信息，實(shí)在是比較無聊的事情。290頁資料，有用的信息極少極少，而且隱藏得很深。這是一個不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用數(shù)字框算的準(zhǔn)富人。
它是個稀有動物，所以有必要弄清楚。
這家由趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華5個股東持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很簡單：為出高價的公司把品牌吹大，為突發(fā)事件消災(zāi)，搜索對方和行業(yè)情報(bào)，為活動提供場地。叫“公共關(guān)系管理服務(wù)”。
很不簡單的是，2008年這幾個業(yè)務(wù)為它創(chuàng)造了3.3億收入，凈利潤4410萬。
我在幾周前的“被客戶養(yǎng)大的兩個湖北人”專欄，曾重點(diǎn)闡述過“一個富人背后都站著一個大客戶”。藍(lán)色光標(biāo)亦不例外，它背后站的最大影子是聯(lián)想。但我萬萬想不到的是，聯(lián)想每年為公共關(guān)系服務(wù)支出高達(dá)7377萬，常年有50人專門為聯(lián)想服務(wù)。
2008年，聯(lián)想這個客戶的收入占比是22.54%，更通俗地講，聯(lián)想為它毛利貢獻(xiàn)是4008萬，凈利貢獻(xiàn)是2761萬。如果講趙文權(quán)的核心競爭力，就是聯(lián)想這個客戶的核心競爭力。如果沒了聯(lián)想，藍(lán)色光標(biāo)就成了沒有光標(biāo)的藍(lán)色。
除了聯(lián)想，它的主要客戶有豐田、佳能、AMD和美贊臣。它的5大客戶業(yè)務(wù)占比是51%，在IT和汽車領(lǐng)域具有比較優(yōu)勢。藍(lán)色光標(biāo)自稱“有200個優(yōu)質(zhì)客戶”。
通過藍(lán)色光標(biāo)預(yù)披露的期間費(fèi)用和銷售費(fèi)用兩個課目，你可能會發(fā)現(xiàn)這家公司的更多機(jī)密，與它3.3億收入對應(yīng)的是每年高達(dá)7628萬的費(fèi)用，而這筆龐大的費(fèi)用中，工資獎金項(xiàng)又占了5654萬。這個行業(yè)是一個高提成的行業(yè)。
我一直試圖從藍(lán)色光標(biāo)這個稀有動物身上，發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于“公共關(guān)系服務(wù)”行業(yè)的商業(yè)模式，但很遺憾，少之又少。
與接觸過的多個“財(cái)經(jīng)公關(guān)”業(yè)務(wù)類似，并沒脫離危機(jī)公關(guān)、品牌推廣、信息收集、活動承辦的傳統(tǒng)模式。比如，它為客戶騰訊提供的服務(wù)層次仍然限于會議承辦方面。除少數(shù)客戶深度合作外，多數(shù)尚停留在表層，行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力仍然是一個嚴(yán)重障礙。
周三晚上看藍(lán)色光標(biāo)的預(yù)披露信息，實(shí)在是比較無聊的事情。290頁資料，有用的信息極少極少，而且隱藏得很深。這是一個不太好用模型去套用的公司，也是一群不太好用數(shù)字框算的準(zhǔn)富人。
它是個稀有動物，所以有必要弄清楚。
這家由趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華5個股東持有47.02%股份的公司是干什么的呢？很簡單：為出高價的公司把品牌吹大，為突發(fā)事件消災(zāi)，搜索對方和行業(yè)情報(bào)，為活動提供場地。叫“公共關(guān)系管理服務(wù)”。
很不簡單的是，2008年這幾個業(yè)務(wù)為它創(chuàng)造了3.3億收入，凈利潤4410萬。
我在幾周前的“被客戶養(yǎng)大的兩個湖北人”專欄，曾重點(diǎn)闡述過“一個富人背后都站著一個大客戶”。藍(lán)色光標(biāo)亦不例外，它背后站的最大影子是聯(lián)想。但我萬萬想不到的是，聯(lián)想每年為公共關(guān)系服務(wù)支出高達(dá)7377萬，常年有50人專門為聯(lián)想服務(wù)。
2008年，聯(lián)想這個客戶的收入占比是22.54%，更通俗地講，聯(lián)想為它毛利貢獻(xiàn)是4008萬，凈利貢獻(xiàn)是2761萬。如果講趙文權(quán)的核心競爭力，就是聯(lián)想這個客戶的核心競爭力。如果沒了聯(lián)想，藍(lán)色光標(biāo)就成了沒有光標(biāo)的藍(lán)色。
除了聯(lián)想，它的主要客戶有豐田、佳能、AMD和美贊臣。它的5大客戶業(yè)務(wù)占比是51%，在IT和汽車領(lǐng)域具有比較優(yōu)勢。藍(lán)色光標(biāo)自稱“有200個優(yōu)質(zhì)客戶”。
通過藍(lán)色光標(biāo)預(yù)披露的期間費(fèi)用和銷售費(fèi)用兩個課目，你可能會發(fā)現(xiàn)這家公司的更多機(jī)密，與它3.3億收入對應(yīng)的是每年高達(dá)7628萬的費(fèi)用，而這筆龐大的費(fèi)用中，工資獎金項(xiàng)又占了5654萬。這個行業(yè)是一個高提成的行業(yè)。
我一直試圖從藍(lán)色光標(biāo)這個稀有動物身上，發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于“公共關(guān)系服務(wù)”行業(yè)的商業(yè)模式，但很遺憾，少之又少。
與接觸過的多個“財(cái)經(jīng)公關(guān)”業(yè)務(wù)類似，并沒脫離危機(jī)公關(guān)、品牌推廣、信息收集、活動承辦的傳統(tǒng)模式。比如，它為客戶騰訊提供的服務(wù)層次仍然限于會議承辦方面。除少數(shù)客戶深度合作外，多數(shù)尚停留在表層，行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力仍然是一個嚴(yán)重障礙。
