2009年12月1日，亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)正式推出“淘寶合作伙伴（Taobao Partner）計劃”。淘寶合作伙伴，即淘寶推薦的電子商務(wù)外包供應(yīng)商。
在線下，消費(fèi)品企業(yè)從事傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)到最后將消費(fèi)品送到消費(fèi)者手中，有許多服務(wù)商配合。比如，從最初的策略制定，到生產(chǎn)前的市場研究，以及生產(chǎn)、市場營銷到消費(fèi)者能在各種類賣場、商店中看到產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，其中的每個環(huán)節(jié)都有各種可供選擇的解決方案。
淘寶網(wǎng)CFO張勇認(rèn)為，傳統(tǒng)商業(yè)社會之所以有如此多的服務(wù)提供商存在，其根本原理在于通過外力合作來降低產(chǎn)業(yè)鏈成本。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中同樣遵循此原理?！耙蕴詫毸峁┑牡谌狡脚_為例，如果一個企業(yè)要建立獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，光網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)就需要幾個月的時間，同時還包括數(shù)十萬元的建設(shè)成本，更不用說交易流程上的開發(fā)，而淘寶網(wǎng)不僅能為企業(yè)解決電子商務(wù)上的這些問題，而且，還能帶來充足的流量?！?/P>
然而，在這些基礎(chǔ)性的服務(wù)得到保證之后，隨著電子商務(wù)行業(yè)的逐漸發(fā)展，處于不同發(fā)展階段的商家及企業(yè)的需求也日益差異化。淘寶網(wǎng)商戶平臺事業(yè)部總經(jīng)理喻策認(rèn)為，淘寶作為電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，不可能為商家提供一對一服務(wù)，以分銷系統(tǒng)為例，淘寶提供的是分銷平臺的軟件，但是指導(dǎo)商家如何發(fā)展分銷商、如何培養(yǎng)分銷商、如何在分銷商店鋪中統(tǒng)一陳列等等服務(wù)，則更希望能以開放的形式召集合作伙伴的加入。這也是合作伙伴的價值所在。
淘寶1.45億用戶中，有為數(shù)眾多的大小商家，他們在發(fā)展過程中隨時都在提出新的服務(wù)需求，如果服務(wù)商能夠準(zhǔn)確捕捉到這些需求，這其中的市場無可限量。據(jù)統(tǒng)計，目前淘寶合作伙伴的客戶中有50%-60%以上是在淘寶開店的商家，隨著淘寶合作伙伴計劃的逐漸開展，這一比例將會更高。
張勇表示，“我們希望合作伙伴隨著淘寶賣家一起成長，兩者是相輔相成的，未來這些合作伙伴中間如果產(chǎn)生幾家上市公司，我們也不會感到驚訝。”
