中國聯(lián)通引入iPhone正在火熱開賣，在此前中國移動迅推出自己操作系統(tǒng)的OPhone手機(jī)，惟有中國電信至今都還沒有殺手級機(jī)型出現(xiàn)。
不過昨天，中國電信黑莓服務(wù)網(wǎng)絡(luò)注冊頁面（https://bis.ap.blackberry.com/html?brand=chinatelecom）曝光，該鏈接為黑莓手機(jī)用戶提供個人郵件推入服務(wù)（Pushmail），這也意味著中國電信引入黑莓已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
有消息稱，最早今年12月份中國電信將提供黑莓服務(wù)，這也意味著三家運(yùn)營商在智能手機(jī)上將開展新一輪的業(yè)務(wù)競爭。
運(yùn)營商火拼銷售渠道
中國電信拿到了CDMA牌照（下稱C網(wǎng)），C網(wǎng)在全球市場份額很小，支持C網(wǎng)的機(jī)型也相對較少。因此，商用客戶規(guī)模很大的中國電信一直計(jì)劃引入黑莓。
一位中國電信內(nèi)部人士曾對記者表示，無論是黑莓還是Gphone（應(yīng)用GoogleAndroid操作系統(tǒng)的手機(jī)），這些明星機(jī)型中國電信都有興趣引進(jìn)?！艾F(xiàn)在也在做前期的調(diào)研和可行性論證以及中國電信自己的技術(shù)準(zhǔn)備，我們的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量非常好的，關(guān)鍵是要有明星機(jī)型供用戶選擇?！?BR>
如今中國電信在引入明星機(jī)型上終于開花結(jié)果。中國電信最初引入RIM公司的9530，9550和9630三款雙模單待的機(jī)型，支持電信的CDMAEVDO網(wǎng)絡(luò)。中國電信并且提供黑莓企業(yè)級解決方案以及黑莓個人解決方案。這也較當(dāng)初中國移動引入黑莓時多提供了一種服務(wù)，即針對個人用戶的郵件推入服務(wù)。
黑莓解決方案提供RIM公司把黑莓企業(yè)級解決方案稱為BES，全稱是BlackBerryEnterpriseService；另外一種是針對于個人用戶或不能部署B(yǎng)ES服務(wù)器的企業(yè)開展的郵件推入服務(wù)（Push-Mail），也就是BIS，全稱是BlackBerryInternetService。有媒體原因消息人士的話稱，中國電信擬定的BES服務(wù)費(fèi)為每個月450元，BIS用為每個月80元。
如果中國電信引入黑莓且提供個人用戶服務(wù)，則意味著黑莓與中國聯(lián)通的iPhone及中國移動力推的OPhone能在一定程度上展開競爭，黑莓中端也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，因此所中國電信把黑莓當(dāng)作殺手锏也不作為過。
如今在中國的水貨市場，除了iPhone水貨熱賣外，黑莓的水貨機(jī)同樣大熱。早報(bào)記者在人民廣場附近水貨手機(jī)銷售店看到，很多企業(yè)都從原來賣水貨iPhone轉(zhuǎn)賣黑莓。一名“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”的店家老板告訴記者，iPhone的手機(jī)質(zhì)量不如黑莓，經(jīng)常出現(xiàn)售后質(zhì)量問題，而黑莓的性能則相對穩(wěn)定。
目前某些知名的手機(jī)銷售賣場得到某些電信運(yùn)營商通知，“建議不銷售iPhone”，否則將可能影響合作。中國電信如果年底在中國推出黑莓個人業(yè)務(wù)，可能也會出現(xiàn)競爭對手對社會銷售渠道商給出“不建議銷售黑莓”的通知。
黑莓仍主攻電信企業(yè)用戶
中國電信目前包攬了全國絕大多數(shù)的企業(yè)級用戶，這些企業(yè)級用戶都是黑莓的潛在用戶，這也是RIM非常想跟中國電信合作的原因。
RIM中國區(qū)總裁幾個月前在上海表示，黑莓在中國的戰(zhàn)略路線是首先大企業(yè)、中小企業(yè)，最后期待在消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。這也意味著RIM在華首先是拓展企業(yè)級用戶，這是黑莓在全球拓展的一大重要特點(diǎn)。但是最終能否成功營銷還要看中國電信的具體政策是否到位。
中國移動一位專攻黑莓業(yè)務(wù)的人士昨天對記者表示，營銷黑莓是一個難差事，單純做企業(yè)用戶來講很難有一個大的量突破?！艾F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)很難有大的動力在通信費(fèi)用上做大的支出，黑莓的服務(wù)又是比較高的。我個人覺得還蠻難的?！?/P>
目前，中國移動提供黑莓BES服務(wù)，有三種套餐供用戶選擇，分別為：398元/月，包含50M的國內(nèi)流量；498元/月，包含100M的內(nèi)地流量和25M的香港地區(qū)流量；598元/月，包含398M的國內(nèi)流量和2M的國際漫游流量。黑莓手機(jī)型號也只有8700。但是據(jù)說目前中移動黑莓用戶也只有幾萬戶，相對中移動如此龐大的用戶群，難稱營銷成功。
中國電信在營銷C網(wǎng)時基本上都采用捆綁策略，針對個人用戶把家庭寬帶和手機(jī)捆綁；在企業(yè)用戶拓展也采取類似捆綁優(yōu)惠策略，這是中移動沒有的優(yōu)勢。從前期效果看，中國電信成功拓展了很多C網(wǎng)用戶。這一策略中國電信營銷黑莓企業(yè)服務(wù)時也可以采用，相信會有不錯的效果。
