如今微軟加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，甚至破天荒的將中國(guó)Windows7售價(jià)降至全球最低——家庭普通版零售盒裝399元，家庭高級(jí)版699元。不過(guò)低價(jià)策略很難激起經(jīng)銷商的熱情，做軟件生意的李小姐向我們表示，如今一張Windows7只賺個(gè)三五塊錢，為了維持柜臺(tái)租金，轉(zhuǎn)而銷售一種COEM的簡(jiǎn)裝版本W(wǎng)indows7。
COEM簡(jiǎn)裝Windows7攪渾市場(chǎng)
即使微軟表示，這次針對(duì)Windows7的中國(guó)定價(jià)已經(jīng)是全球最低。不過(guò)您可別以為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)觸底，如今在中國(guó)村賣場(chǎng)悄然流行了一種COEM簡(jiǎn)裝Windows7，普通版售價(jià)300元，而家庭高級(jí)版僅需450元比零售盒裝版本少了二百余元。
在e世界四層做軟件生意的李小姐向泡泡網(wǎng)透露，如今Windows7家庭高級(jí)版價(jià)一級(jí)代理進(jìn)貨價(jià)就要620多元，“像我們這樣的線下渠道一張盤也就賺個(gè)三、五元，這么少的利潤(rùn)要支持整個(gè)柜臺(tái)每月五千元的店租實(shí)在太艱難?！?/P>
COEM簡(jiǎn)裝Windows7
李小姐補(bǔ)充道：“我們這些下線渠道一般不囤貨，如果有人想要，再?gòu)纳厦婺秘?。不過(guò)現(xiàn)在有種COEM簡(jiǎn)裝版本，跟Windows7彩包零售根本沒區(qū)別，家庭高級(jí)版僅需499元?！?/P>
對(duì)于我們提出的是否可以正常使用的質(zhì)疑，李小姐表示：“早就開始賣了，從來(lái)沒出過(guò)問(wèn)題，放心跟彩盒零售的一樣用。價(jià)錢便宜了40%，還猶豫什么??？”
但是在COEM簡(jiǎn)裝的進(jìn)貨價(jià)上，李小姐卻并沒有表態(tài)，只是稱“普通版本320元一張，大宗采購(gòu)300元。家庭高級(jí)版本單張499元，如果要的多450也能出貨?！?/P>
被視為盜版購(gòu)買謹(jǐn)慎
目前不僅在中關(guān)村有這種COEM簡(jiǎn)包Windows7出售，在淘寶網(wǎng)，8844等諸多網(wǎng)站上也有此類產(chǎn)品銷售。
業(yè)內(nèi)專家指出，彩盒零售版本分別有一張32位于64位安裝盤，但是COEM普通版和高級(jí)版是帶有一張32位系統(tǒng)光盤，專業(yè)版本和旗艦版則是 一張64位的安裝光盤。此外COEM版產(chǎn)品綁定主板且不能夠移機(jī)使用，通過(guò)分銷商在渠道中銷售，分銷商提供渠道市場(chǎng)價(jià)。為此出現(xiàn)價(jià)格混亂也并不奇怪。
COEM簡(jiǎn)裝Windows7外包裝
針對(duì)此種現(xiàn)象，我們聯(lián)系到了微軟Windows7售后客服人員，王姓工作人員表示，市面上的COEM簡(jiǎn)裝Windows7，是微軟針對(duì) DIY組裝店所發(fā)售的，也就是我們所說(shuō)的隨機(jī)版本。但是COEM簡(jiǎn)裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨(dú)銷售給個(gè)人。如果微軟查出經(jīng)銷商違規(guī) 銷售，也會(huì)被視為盜版處理。
COEM簡(jiǎn)裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨(dú)銷售給個(gè)人
此外也有不少消費(fèi)者很難理解此次出現(xiàn)的COEM與之前在市面上流傳的OEM有何區(qū)別，對(duì)此軟降行業(yè)資深從業(yè)人士指出，區(qū)別主要有兩個(gè)方面： （1）外觀：COEM產(chǎn)品有獨(dú)立盒包裝，內(nèi)部包含系統(tǒng)安裝光盤，COA標(biāo)簽上印有”O(jiān)EM Software”字樣；OEM軟件采用預(yù)安裝形式，提供系統(tǒng)恢復(fù)光盤，放置在計(jì)算機(jī)包裝箱內(nèi)，COA標(biāo)簽上印有計(jì)算機(jī)品牌名稱，如HP, Dell, Lenovo等字樣；（2）銷售方式：COEM產(chǎn)品通過(guò)分銷商在渠道中銷售，微軟分銷商提供渠道市場(chǎng)價(jià)格；OEM產(chǎn)品由計(jì)算機(jī)廠商隨硬件捆綁銷售，微軟不 提供市場(chǎng)公開報(bào)價(jià)，且禁止OEM產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)上單獨(dú)銷售。
彩盒零售，COEM簡(jiǎn)裝版，OEM版區(qū)別對(duì)比圖
微軟矛盾的價(jià)格策略
由此看來(lái)COEM版本W(wǎng)indows和零售版Windows只要不違規(guī)使用都是正版軟件，也都是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)物，但是COEM版本W(wǎng)indows和零售版Windows價(jià)格卻有著幾乎天壤之別。這一看似不合邏輯的事件，透露的其實(shí)是微軟價(jià)格策略的矛盾。
目前Windows最大的銷售渠道來(lái)自于PC廠商的OEM預(yù)裝，對(duì)于聯(lián)想等一線PC廠商，微軟已經(jīng)與其建立起了相對(duì)穩(wěn)固的聯(lián)盟。然而對(duì)于二線廠商以及DIY市場(chǎng)則是微軟一直想入侵的地盤。
去年實(shí)施“黑屏”的正版增值計(jì)劃后，微軟再度出手電腦DIY市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)15個(gè)城市的IT賣場(chǎng)的600多個(gè)DIY裝機(jī)商，并成立了微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品COEM合作伙伴俱樂部，打擊DIY市場(chǎng)的盜版行為。然而時(shí)至今日則是效果甚微。
在鼎好從事自主裝機(jī)業(yè)務(wù)的小劉在談到安裝正版操作系統(tǒng)的時(shí)候表示，僅需300元COEM簡(jiǎn)包Windows7雖然同目前市場(chǎng)價(jià)相比是低了不 少，但與5元一張的盜版操作系統(tǒng)光盤相比，這樣的價(jià)格完全不足以吸引對(duì)價(jià)格敏感的裝機(jī)消費(fèi)者。此外目前自主裝機(jī)市場(chǎng)基本是免費(fèi)給用戶安裝操作系統(tǒng)的，如果 沿用這一慣例，我們就要倒貼。
不過(guò)更讓小劉覺得氣憤的是，對(duì)微軟的OEM價(jià)格策略一直心存不滿，“比如一些代工廠商拿到的Windows正版價(jià)格僅要比我們低了許多”。
據(jù)國(guó)內(nèi)某知名PC廠家透露，目前拿到Windows7 OEM的定價(jià)為200元左右，而該人士同時(shí)指出，即使同為一線廠商，微軟OEM的價(jià)格也不一樣，我們是200元，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很有可能在150元，這一 切看簽單的量而定；而各二線廠商和那些DIY廠家其價(jià)格更是千差萬(wàn)別?！?/P>
業(yè)內(nèi)人士指出，矛盾的價(jià)格策略也使得微軟在中國(guó)正版化道路中寸步難行，此外即使用戶選擇了正版Windows，但是正版并沒有帶來(lái)更多的服務(wù)。目前微軟對(duì)于COEM并不提供任何形式的售后服務(wù)，但電腦出問(wèn)題80％以上都是由于軟件問(wèn)題。
也許，正如業(yè)內(nèi)所評(píng)論的那樣，要走出盜版困境，必須解決“微軟（中國(guó)）是什么”的問(wèn)題。自己做服務(wù)，幫客戶修理壞了的電腦讓DIY用戶真正感受到正版帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)遠(yuǎn)比單純的黑屏來(lái)的更為實(shí)在。
