9月15日，服裝網(wǎng)購代表企業(yè)VANCL（凡客誠品）正式宣布進(jìn)軍牛仔褲市場，憑借79元的低價搶購策略以及頗為性感的模特造型，再次成為社會關(guān)注焦點(diǎn)。記者獲悉，從本周二正式上線，迄今為止，VANCL牛仔褲已經(jīng)賣出數(shù)萬件。與不久前單日賣出2萬雙帆布鞋局面類似， VANCL延續(xù)“搶購必?zé)豳u”的傳統(tǒng)。
VANCL內(nèi)部人士認(rèn)為，此次牛仔褲產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)是VANCL在“買手模式”方面的一次成功嘗試。此前，VANCL內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)向國際知名服裝品牌ZARA學(xué)習(xí)，從而提高時尚設(shè)計能力、加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，并最終提升產(chǎn)品的性價比。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，VANCL在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的嫻熟操作在國內(nèi)無出其右者，此番引入“買手模式”將使得VANCL緊握國際流行趨勢，縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，上架新品會更顯豐富。
“買手模式”受內(nèi)地服裝企業(yè)追捧
在國外，時裝買手是一個擁有50多年歷史的成熟職業(yè)，并不鮮見，買手也被雅稱為“時尚獵人”。這些“時尚獵人”經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于巴黎、倫敦、米蘭等地的時裝發(fā)布會上，把相機(jī)鏡頭伸向?qū)W洲頂極品牌每一季的流行時尚，讓那些奢侈品品牌防不勝防。一些奢侈品牌的最新款式，他們只需稍事修改，貼上另外一個商標(biāo)，就可以下單生產(chǎn)了。
西班牙著名服裝品牌ZARA就是國外“買手模式”的典型代表。Zara的設(shè)計方式是設(shè)計師、市場專家以及進(jìn)貨專家三位一體。先由設(shè)計師和“時尚獵人”收集時尚信息，然后由設(shè)計師根據(jù)這些收集到的信息進(jìn)行分析、整理和歸類，手繪出設(shè)計草圖。然后由設(shè)計師和市場專家、進(jìn)貨專家組成商務(wù)團(tuán)隊一起就草圖進(jìn)行討論，讓所有產(chǎn)品都能在總體上保持“Zara風(fēng)格”。Zara的每一款產(chǎn)品從設(shè)計直至運(yùn)送到商店貨架，平均只需10到15天的時間，每年推出的款式多大12000種。
2008財年(2008年2月-2009年1月) ZARA所屬的Inditex集團(tuán)銷售額為104.7億歐元，這個數(shù)字可以反映出“買手模式“的成功。而ZARA也給了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者不少暗示，在內(nèi)地ZARA被看做是“快時尚”的代表。
金融危機(jī)到來后，國內(nèi)大批中小企業(yè)發(fā)展放緩，而網(wǎng)購創(chuàng)業(yè)卻異軍突起。究其原因，在于網(wǎng)購企業(yè)給消費(fèi)者提供了物美價廉的產(chǎn)品。除此以外，通過網(wǎng)購的方式網(wǎng)民可以淘到一批頗具時尚、潮流感很強(qiáng)的產(chǎn)品，這其中可能歸因于國內(nèi)服裝網(wǎng)購企業(yè)對“買手模式“的關(guān)注。
VANCL成功復(fù)制“ZARA模式”
據(jù)了解，VANCL早在創(chuàng)立之初就專門研究ZARA的“買手模式”，并在一定程度上取得了成功。在創(chuàng)業(yè)不到兩年的時間里，VANCL從標(biāo)準(zhǔn)化男士襯衫、POLO衫，迅速拓展到女裝、童裝、鞋類產(chǎn)品。據(jù)了解，目前VANCL每天平均賣出2萬單，近4萬件產(chǎn)品。
最近，VANCL戰(zhàn)略調(diào)整的步伐明顯加快。據(jù)VANCL設(shè)計部門介紹，公司去年除了邀請具有國際一線水準(zhǔn)的韓國設(shè)計師團(tuán)隊加盟之外，如今還培訓(xùn)了十多人的買手隊伍。這些買手的工作就是到歐美香港等地參加時裝節(jié)、逛商場、看時裝大片、與時尚人士交流等，以便從中尋找到最流行的時尚元素。VANCL自有的韓國設(shè)計師團(tuán)隊以及其他設(shè)計人員，會根據(jù)買手們提供的信息和設(shè)計進(jìn)行加工，并加以創(chuàng)新。
這種模式，不僅使得設(shè)計成本更低，而且借助電子商務(wù)的快速反應(yīng)機(jī)制將生產(chǎn)周期縮減到最短，從而為消費(fèi)者提供最具性價比的產(chǎn)品。此次VANCL主打的牛仔褲頗為大膽、時尚、性感，算是VANCL“買手模式”的一次成功嘗試。記者了解到，此次參與搶購的8款牛仔褲出自國際知名設(shè)計師之手，由與國際一線知名品牌Levis、Guess、Calvin Klein長期合作的OEM生產(chǎn)廠商代工。79元的定價，令業(yè)界大跌眼鏡。即使VANCL將價格調(diào)到原價300元左右，也比同等質(zhì)量和設(shè)計的品牌有優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過成功運(yùn)用“買手模式”，以VANCL為代表的網(wǎng)購企業(yè)成功與國際時裝潮流接軌，并大大減少設(shè)計成本、縮短生產(chǎn)周期，VANCL向成為中國快時尚代表品牌的目標(biāo)又近了一步。
