國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)購(gòu)企業(yè)VANCL（ 凡客誠(chéng)品 ）在9月1日宣布大力進(jìn)軍鞋業(yè)市場(chǎng)，并在隨后一周重磅推出49元超值帆布鞋搶購(gòu)活動(dòng)。記者從VANCL內(nèi)部了解到，帆布鞋上線首日市場(chǎng)反應(yīng)頗為強(qiáng)烈，促銷第一天就瘋狂賣出兩萬雙。“完全超出了我們預(yù)期，我們只是想對(duì)鞋類市場(chǎng)做個(gè)嘗試，沒想到部分帆布鞋產(chǎn)品已經(jīng)斷碼，我們也在加緊備貨以滿足顧客需求?！盫ANCL鞋類產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向記者坦言。
記者發(fā)現(xiàn)，此次VANCL重磅推出49元帆布鞋沿襲一貫的促銷策略，以超低價(jià)格大舉進(jìn)入新市場(chǎng)，迅速吸引人氣。有分析人士認(rèn)為，VANCL在促銷第一天就賣出兩萬雙鞋子，這個(gè)數(shù)字頗為驚人，是傳統(tǒng)鞋業(yè)難以想象的，凸顯出VANCL在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶基礎(chǔ)。據(jù)悉，與傳統(tǒng)服裝出廠價(jià)5倍以上的加價(jià)率相比，VANCL加價(jià)率只有1.2至2倍。憑借嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段，VANCL式兇猛推廣對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生很大震動(dòng)。據(jù)圈內(nèi)人介紹說，VANCL此前對(duì)女裝和圓領(lǐng)T恤的推廣被業(yè)內(nèi)稱之為“價(jià)格屠夫”，其產(chǎn)品制造及營(yíng)銷模式對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的沖擊是顛覆性的，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)公敵。
49元帆布鞋遭瘋狂搶購(gòu)
記者發(fā)現(xiàn)，昨日VANCL在新浪、搜狐、網(wǎng)易、迅雷、暴風(fēng)影音等各大網(wǎng)站投放的廣告煥然一新，從之前一直主打的POLO衫、男士T恤，變成清一色的帆布鞋廣告。這也可以視作VANCL大力進(jìn)軍鞋業(yè)市場(chǎng)的訊號(hào)。
VANCL鞋類產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹說：“此次 VANCL促銷帆布鞋活動(dòng)，是一次嘗試之作。而49元的價(jià)格也逼近成本價(jià)，可謂物超所值——做性價(jià)比最高的產(chǎn)品是VANCL一貫的理念，這也是帆布鞋得到市場(chǎng)追捧的最重要原因?！辈贿^該負(fù)責(zé)人也同時(shí)表示，帆布鞋的銷售情況確實(shí)有些出乎他們的意料，每個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)都在快速遞增，從產(chǎn)品上線到2日凌晨0點(diǎn)，已經(jīng)賣出了2萬雙，部分產(chǎn)品已經(jīng)斷碼，VANCL在北京、上海、廣州三地的庫房帆布鞋庫存告急。
記者也了解到，VANCL北京總部正在積極協(xié)調(diào)三地的庫存量，向相關(guān)的代工廠下了加急訂單。在經(jīng)歷過前次BRA-T女裝脫銷形成的庫存緊張局面之后，VANCL從中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在第一時(shí)間迅速做出了反應(yīng)。針對(duì)此次帆布鞋熱銷，VANCL成立了專門的應(yīng)急小組，來協(xié)調(diào)加工廠、發(fā)貨、包裝、快遞等，相關(guān)部門24小時(shí)通宵作業(yè)。
VANCL式推廣成同業(yè)夢(mèng)魘
從創(chuàng)業(yè)初期的商務(wù)男裝到大舉進(jìn)入女裝、童裝市場(chǎng)，在不到兩年時(shí)間里VANCL已集聚了一大批忠實(shí)用戶。據(jù)了解，如今VANCL每天的PV達(dá)到數(shù)千萬級(jí)，國(guó)際最權(quán)威的ALXEA排名中，VANCL在服裝網(wǎng)購(gòu)行業(yè)中排名第一，牢牢占據(jù)了網(wǎng)購(gòu)服裝行業(yè)老大的地位。
VANCL因其無孔不入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和靈活的產(chǎn)品策略而聞名。VANCL在洞悉網(wǎng)購(gòu)顧客消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，把價(jià)格與品質(zhì)做了絕佳的平衡，力求打造最物超所值的產(chǎn)品。VANCL憑借其網(wǎng)購(gòu)行業(yè)代表的氣勢(shì)，每進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域，都會(huì)對(duì)該領(lǐng)域造成很大影響。并且，VANCL在價(jià)格上更是不給同行留后路，以接近成本價(jià)的超低價(jià)格把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于尷尬境地，致使同行很難跟進(jìn)。這種顛覆性的做法，雖然遭到同行的不滿，但對(duì)于消費(fèi)者而言確是好事。
有分析人士認(rèn)為，VANCL靈活的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，已成為服裝網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐步成熟的情況下，VANCL無疑起到了市場(chǎng)開拓者的作用，在培育網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)服裝習(xí)慣的同時(shí)，也樹立了其中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位，高高的樹起了行業(yè)的門檻。
