8月27日消息，據(jù)消息靈通人士表示，中國電信在3G終端戰(zhàn)略方面將推行三部曲：聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。該人士指出，在中國電信終端運營的步伐開始看出，整個核心圍繞終端運營社會化這條主線進行的。
該人士同時透露，中國電信將在平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持。
王曉初：有錢大家一起賺
該人士指出，在終端運營社會化為核心的前提下，中國電信先先解決2G手機規(guī)?；膯栴}，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題。
中國電信總經(jīng)理王曉初對終端運營社會化的態(tài)度一直非常堅決。此前，在6月25日召開的“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，王曉初表示，中國電信將大力拓展手機終端社會渠道，把利潤退給終端商和渠道商，有錢大家一起賺。
“雖然CDMA手機銷售已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)為超過40%的社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退”，當時的會上，王曉初如此強調(diào)。
終端公司：下發(fā)文件明確規(guī)范
據(jù)了解，在中國電信的終端運營也實際體現(xiàn)了終端運營社會化這一點。
據(jù)透露，早在今年年初，中國電信旗下主管終端運營的天翼電信終端公司就下發(fā)文件，明確提到為了進一步推動終端運營社會化，中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及各地電信公司的積極性和主導(dǎo)性。
中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”，來平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益。具體來說，就是為提高廠家、國代、省代的積極性，將采取“市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱”的動態(tài)方法，調(diào)動各方的積極性，全力推動產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。
三個角度出發(fā)扶持渠道商
在3G手機運營初期，由于3G手機品種少、價格較高，啟動期天翼終端公司采取統(tǒng)一招標運作的方式，組織各級代理商社會化運為主，“統(tǒng)談統(tǒng)簽”和“統(tǒng)談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。
在3G手機市場逐漸形成的時候，針對3G手機數(shù)量少、價格高的問題，中國電信天翼終端公司又啟動了千元3G手機招標，大大推動了終端運營社會化進程，采取與四大手機國代商聯(lián)合采購的方式直接向廠商采購千元3G手機。
據(jù)悉，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在產(chǎn)業(yè)鏈薄弱的情況下，中國電信前期力推采購社會化，現(xiàn)在則是落實銷售社會化，通過有條不紊的規(guī)劃，在手機廠商與經(jīng)銷商之間建立起了購銷橋梁，有效引導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)快速發(fā)展，其結(jié)果也是非常顯著的。
在天翼3G手機訂貨會上，天翼終端公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，下一步終端社會化的工作重點在加強產(chǎn)品豐富的同時，也將加強銷售的社會化工作，從平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持，與各級渠道商加強合作，全面保障渠道商的積極參與。
該人士同時透露，中國電信將在平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持。
王曉初：有錢大家一起賺
該人士指出，在終端運營社會化為核心的前提下，中國電信先先解決2G手機規(guī)?；膯栴}，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題。
中國電信總經(jīng)理王曉初對終端運營社會化的態(tài)度一直非常堅決。此前，在6月25日召開的“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，王曉初表示，中國電信將大力拓展手機終端社會渠道，把利潤退給終端商和渠道商，有錢大家一起賺。
“雖然CDMA手機銷售已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)為超過40%的社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退”，當時的會上，王曉初如此強調(diào)。
終端公司：下發(fā)文件明確規(guī)范
據(jù)了解，在中國電信的終端運營也實際體現(xiàn)了終端運營社會化這一點。
據(jù)透露，早在今年年初，中國電信旗下主管終端運營的天翼電信終端公司就下發(fā)文件，明確提到為了進一步推動終端運營社會化，中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及各地電信公司的積極性和主導(dǎo)性。
中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”，來平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益。具體來說，就是為提高廠家、國代、省代的積極性，將采取“市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱”的動態(tài)方法，調(diào)動各方的積極性，全力推動產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。
三個角度出發(fā)扶持渠道商
在3G手機運營初期，由于3G手機品種少、價格較高，啟動期天翼終端公司采取統(tǒng)一招標運作的方式，組織各級代理商社會化運為主，“統(tǒng)談統(tǒng)簽”和“統(tǒng)談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。
在3G手機市場逐漸形成的時候，針對3G手機數(shù)量少、價格高的問題，中國電信天翼終端公司又啟動了千元3G手機招標，大大推動了終端運營社會化進程，采取與四大手機國代商聯(lián)合采購的方式直接向廠商采購千元3G手機。
據(jù)悉，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在產(chǎn)業(yè)鏈薄弱的情況下，中國電信前期力推采購社會化，現(xiàn)在則是落實銷售社會化，通過有條不紊的規(guī)劃，在手機廠商與經(jīng)銷商之間建立起了購銷橋梁，有效引導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)快速發(fā)展，其結(jié)果也是非常顯著的。
在天翼3G手機訂貨會上，天翼終端公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，下一步終端社會化的工作重點在加強產(chǎn)品豐富的同時，也將加強銷售的社會化工作，從平臺、空間、資源三個角度對渠道商進行扶持，與各級渠道商加強合作，全面保障渠道商的積極參與。
