從數(shù)碼產(chǎn)品到日常家用電器，從辦公用品到家居，從各式化妝品到服飾商品，數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立網(wǎng)店正忽如一夜春風(fēng)來，當(dāng)早期的中國網(wǎng)購消費(fèi)者者還沉浸在淘寶的萬紫千紅時(shí)，異軍突起的京東商城、時(shí)尚起義、紅孩子等垂直購物網(wǎng)站正在形成網(wǎng)購細(xì)分市場的一道獨(dú)特風(fēng)景；有人在疑問阿里淘寶這樣的平臺信息繁多，我怎么才能在浩瀚的信息海洋中找到自己想要的信息呢？找到的信息是否是我所需要的呢？
一系列的問號留給了我們第三方平臺的運(yùn)營者。而近期國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立電子商務(wù)解決方案提供商ShopEx正式推出的B2B產(chǎn)品“分銷王”，給我們帶來了許多的思考和期待。
實(shí)際上當(dāng)新型電子零售企業(yè)在異軍突起的時(shí)候，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后往往陷入一度停滯狀態(tài)，而且這些問題與傳統(tǒng)零售商所面臨的問題并無二致。比如電子零售商如何招徠新客戶并留住老客戶，如何提高網(wǎng)頁瀏覽用戶對商品購買的轉(zhuǎn)化率，由于自身對平臺功能和顧客購買瀏覽習(xí)慣的脫節(jié)造成客戶服務(wù)和客戶關(guān)系失靈。
從B2C凡客誠品的廣告轟炸中我們不難發(fā)現(xiàn)，長期困擾B2C市場的困境在于渠道分銷的阻礙，正如ShopEx一直倡導(dǎo)的獨(dú)立電子商務(wù)模式一樣，目前很多用戶不再依托于第三方平臺，而是想通過一種更直接，更獨(dú)立的方式參與到電子商務(wù)活動中，由于傳統(tǒng)的大而全的綜合平臺往往不利于小規(guī)模有針對性用戶群體的參與，于是一種個性化獨(dú)立電子商務(wù)平臺正在逐漸深入影響著廣大的中小企業(yè)，而從分銷渠道自身來分析：一般而言,渠道越長,企業(yè)產(chǎn)品市場的擴(kuò)展可能性就越大,但企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。由此我們可以得出管理分銷渠道的最好辦法是通路全部由企業(yè)自己的分支機(jī)構(gòu)組成。
然而事實(shí)并非如此，對于大多數(shù)企業(yè)來講，設(shè)立異地分支機(jī)構(gòu)的初始成本以及后續(xù)的管理成本是相當(dāng)高昂的，至少會比當(dāng)?shù)睾献骰锇樽鐾瑯邮碌某杀靖?0%以上，原因有許多，比如：對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜?、異地?jīng)營需要額外增加的費(fèi)用(如房租、差旅費(fèi))、自己不是老板所以亂花錢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處分?jǐn)偟鹊?。這些成本一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過驅(qū)動當(dāng)?shù)鼗锇楹献魉枰睦睿@就是大多數(shù)企業(yè)構(gòu)建銷售通路時(shí)，離不開合作伙伴這類通路結(jié)點(diǎn)的主要原因。
ShopEx的B2B產(chǎn)品“分銷王”正是迎合了渠道縱向一體化的格局，將商家和顧客的日常交流互動管理與分銷成本和收益有機(jī)的結(jié)合在一起，旨在解決上下游產(chǎn)品分銷面臨的難題，對有足夠商品分銷能力的供應(yīng)商提供全程式服務(wù)。使上游平臺供應(yīng)商可以快速發(fā)展自己的分級渠道代理商，不斷優(yōu)化渠道中的矛盾對抗，減少供應(yīng)商的庫存，人員管理、等成本壓力。
根據(jù)筆者的觀察，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)化無論是報(bào)喜鳥，OLOMO、雅戈?duì)栠@些企業(yè)從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化銷售的時(shí)候，往往面臨著渠道價(jià)格的考驗(yàn)，同樣一件報(bào)喜鳥襯衫在專賣店是388元而在網(wǎng)絡(luò)銷售卻只有288元，作為傳統(tǒng)企業(yè)在選擇電子商務(wù)的時(shí)候還面臨著平臺升級，人員等網(wǎng)絡(luò)化的難題，在 ShopEx分銷王的平臺構(gòu)架中能充分將傳統(tǒng)企業(yè)在模塊構(gòu)架時(shí)候的易用，易維護(hù)、支付接口數(shù)據(jù)安全保密性高，節(jié)省了用戶開發(fā)電子商務(wù)平臺的高額開發(fā)的成本，成為眾多企業(yè)開展電子商務(wù)的首選。
且看： 強(qiáng)勢突進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)分銷
從進(jìn)寶網(wǎng)的零售，供應(yīng)分銷模式來目前來看，能將供應(yīng)商的鏈條放大，同時(shí)也將零售電子商的利益延伸，從庫存成本的自我化向市場供應(yīng)化轉(zhuǎn)變，而零售商也充分遵循顧客的喜好和商品購買的頻率進(jìn)行有針對性的擴(kuò)充商品源。但是在這中間存在著電子化平臺速度和柔性的脫節(jié)，我們知道電子商務(wù)競爭的一個重要環(huán)節(jié)是速度，包括平臺的響應(yīng)速度，其中包括許多硅谷的公司，eisenhardt)指出了成功的一個電子商務(wù)平臺運(yùn)作，是需要跟上創(chuàng)新的時(shí)間節(jié)奏；其次結(jié)構(gòu)性修補(bǔ)(patc-hing)也對一些傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)突進(jìn)的時(shí)候面臨的一個選擇，平臺的功能修補(bǔ)是否滿足未來消費(fèi)者的需求升級。作為ShopEx站在行業(yè)需求的深度上，將平臺的速度和可修補(bǔ)性融合在一起，將電子化平臺的業(yè)務(wù)單元能很好的與企業(yè)配置資源的滿足程度結(jié)合在一起，不斷深化渠道分銷的混合操作模式，它的出現(xiàn)必將改寫零售和電子化的新格局。
不得不說：藍(lán)海催生的ShopEx分銷王
電子商務(wù)的越來越細(xì)微化正在深入影響著我們工作、學(xué)習(xí)生活、，從阿里淘寶浩瀚的信息流中我們可能無語做東流，找到自己想要的信息費(fèi)勁，太難，透過淘寶萬千商品，我們?nèi)ヌ?，業(yè)務(wù)單元的雜亂，臃腫我們感覺頭昏腦脹。大雜燴的淘寶模式，第三方平臺的模式正在遭受渠道分銷的瓦解，在這種格局下電子商務(wù)若要迎接藍(lán)海的到來，必須建立在網(wǎng)絡(luò)渠道扁平化操作上，通過建立快速反應(yīng)，覆蓋面廣，管理方便的平臺分化模式，才能在電子商務(wù)的藍(lán)海中一展身手。
