賽迪網(wǎng)訊從2003年震驚業(yè)內(nèi)的CN2設(shè)備大規(guī)模招標(biāo)，到2006年8月建成驗(yàn)收；從2005年在CN2上首次開(kāi)通VoIP業(yè)務(wù)，到2006年將原169網(wǎng)絡(luò)上承載的大客戶VPN業(yè)務(wù)將集體向CN2遷移；一直到今年“5.17”中國(guó)電信3G正式商用，CN2不僅承載著中國(guó)電信向全業(yè)務(wù)承載的美好愿望，也成為通信業(yè)內(nèi)最后一塊網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田。
如今，6年過(guò)去了，當(dāng)初驚世駭俗的CN2已經(jīng)成功蛻變?yōu)橹袊?guó)電信實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“現(xiàn)金牛”。
大客戶的最愛(ài)
“1000M的端口”、“4000個(gè)VPN節(jié)點(diǎn)”、“1億元的收入”，擺在我們面前的就是中國(guó)電信CN2建成以來(lái)建設(shè)規(guī)模最大、范圍分布最廣的大客戶項(xiàng)目——中國(guó)平安（601318,股吧）全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)組網(wǎng)項(xiàng)目。
2007年，隨著中國(guó)平安的快速發(fā)展，對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的需求凸顯出來(lái)。此時(shí)，中國(guó)平安做出一個(gè)重大決定——全面使用CN2作為其承載未來(lái)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。
其實(shí)，CN2并非中國(guó)電信與中國(guó)平安的首次合作。早在2005年，兩家公司就在北京簽署了全面合作框架協(xié)議，確立了雙方合作伙伴關(guān)系。簽字儀式上，中國(guó)電信集團(tuán)公司王曉初總經(jīng)理、孫康敏副總經(jīng)理和中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司馬明哲董事長(zhǎng)、王利平副總經(jīng)理的出席也表明雙方的重視程度。但是，能夠成為CN2上的第一個(gè)具有示范意義的大客戶，也從側(cè)面顯示了中國(guó)平安的魄力。
由于中國(guó)平安的分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)眾多，特別是還有對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量和安全性要求非常高的平安銀行業(yè)務(wù)?；贗P技術(shù)的CN2能否順利完成承載任務(wù)，成為中國(guó)平安最擔(dān)心的問(wèn)題?！般y行業(yè)務(wù)是考驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的試金石。在IP大行其道的今天，很多銀行仍然采用了傳統(tǒng)的ATM或SDH專線接入方式。而目前CN2上也還沒(méi)有銀行客戶。所以說(shuō)中國(guó)平安的業(yè)務(wù)讓中國(guó)電信有了試水銀行業(yè)VPN業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，具有很大的示范意義?！敝袊?guó)電信大客戶工作人員向記者表示。
但是CN2用實(shí)力證明了自己。在接下來(lái)的工作中，雙方組成了CN2合作團(tuán)隊(duì)。平安方面給出了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、未來(lái)需求、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。電信方面根據(jù)平安目標(biāo)，為平安量身定做了一整套價(jià)格、工程實(shí)施方案，并由電信設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠商對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)推敲論證，最后形成確定方案。
平安科技王立峰向記者介紹，在整個(gè)CN2合作過(guò)程中，雙方的商務(wù)談判最為激烈，總共進(jìn)行了3個(gè)回合。從深圳到北京，再?gòu)谋本┑缴钲?，可謂一波三折。2008年上半年簽署了CN2合作協(xié)議。
記者同時(shí)了解到，此項(xiàng)目會(huì)給中國(guó)電信帶來(lái)超過(guò)1億元人民幣的年收入。其中網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)用近8000萬(wàn)元，與使用SDH專網(wǎng)時(shí)比較，同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)外包也分別超過(guò)600萬(wàn)元和1000萬(wàn)元。
合作的結(jié)果是雙贏。中國(guó)平安通過(guò)將業(yè)務(wù)移植到CN2，從而使每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)在資費(fèi)不變的情況下，帶寬得到了很大提升。同時(shí)，中國(guó)平安還得到了更加完善的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)質(zhì)量，可謂一石二鳥(niǎo)。
價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是CN2相比于傳統(tǒng)專網(wǎng)的一大賣點(diǎn)：布點(diǎn)越多，平均費(fèi)用越低。加之在服務(wù)模式上改變，既從原來(lái)單純的網(wǎng)絡(luò)租用擴(kuò)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理和設(shè)備代維等外包服務(wù)，“全方位的一體式服務(wù)”不僅為中國(guó)平安卸下包袱，也為中國(guó)電信爭(zhēng)取新客戶提供了有力的手段。
“使用CN2網(wǎng)絡(luò)后，到2012年，中國(guó)平安預(yù)計(jì)會(huì)節(jié)約通信費(fèi)用20%左右”，王立峰介紹到。
主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者
隨著中國(guó)平安的“入住”，CN2已經(jīng)真正成為中國(guó)電信盈利的“現(xiàn)金?！?。
據(jù)了解，目前大約有1000多中國(guó)電信的大客戶使用CN2網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通端口數(shù)達(dá)到2萬(wàn)個(gè)左右，主要涵蓋了保險(xiǎn)業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、連鎖業(yè)等，其中包括友邦保險(xiǎn)、摩托羅拉、漢庭酒店、中國(guó)平安。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，中國(guó)電信非語(yǔ)音收入占比已從2004年的22%提升到45%，寬帶用戶數(shù)量達(dá)4718萬(wàn)戶，增值業(yè)務(wù)收入達(dá)182億元，綜合信息服務(wù)收入達(dá)到102億元，CN2功不可沒(méi)。
但是，現(xiàn)在回想CN2的誕生和成長(zhǎng)，可謂充滿艱辛。
2003年，語(yǔ)音業(yè)務(wù)還是中國(guó)電信的大當(dāng)家，幾乎占到全部收入的八成。然而與此同時(shí)，固定電話的利潤(rùn)正在逐年下降，運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)面臨著異質(zhì)分流日趨嚴(yán)峻、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、以及新技術(shù)和新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊與挑戰(zhàn)，復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程也使運(yùn)維成本高居不下。
如今，6年過(guò)去了，當(dāng)初驚世駭俗的CN2已經(jīng)成功蛻變?yōu)橹袊?guó)電信實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“現(xiàn)金牛”。
大客戶的最愛(ài)
“1000M的端口”、“4000個(gè)VPN節(jié)點(diǎn)”、“1億元的收入”，擺在我們面前的就是中國(guó)電信CN2建成以來(lái)建設(shè)規(guī)模最大、范圍分布最廣的大客戶項(xiàng)目——中國(guó)平安（601318,股吧）全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)組網(wǎng)項(xiàng)目。
2007年，隨著中國(guó)平安的快速發(fā)展，對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的需求凸顯出來(lái)。此時(shí)，中國(guó)平安做出一個(gè)重大決定——全面使用CN2作為其承載未來(lái)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。
其實(shí)，CN2并非中國(guó)電信與中國(guó)平安的首次合作。早在2005年，兩家公司就在北京簽署了全面合作框架協(xié)議，確立了雙方合作伙伴關(guān)系。簽字儀式上，中國(guó)電信集團(tuán)公司王曉初總經(jīng)理、孫康敏副總經(jīng)理和中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司馬明哲董事長(zhǎng)、王利平副總經(jīng)理的出席也表明雙方的重視程度。但是，能夠成為CN2上的第一個(gè)具有示范意義的大客戶，也從側(cè)面顯示了中國(guó)平安的魄力。
由于中國(guó)平安的分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)眾多，特別是還有對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量和安全性要求非常高的平安銀行業(yè)務(wù)?；贗P技術(shù)的CN2能否順利完成承載任務(wù)，成為中國(guó)平安最擔(dān)心的問(wèn)題?！般y行業(yè)務(wù)是考驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的試金石。在IP大行其道的今天，很多銀行仍然采用了傳統(tǒng)的ATM或SDH專線接入方式。而目前CN2上也還沒(méi)有銀行客戶。所以說(shuō)中國(guó)平安的業(yè)務(wù)讓中國(guó)電信有了試水銀行業(yè)VPN業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，具有很大的示范意義?！敝袊?guó)電信大客戶工作人員向記者表示。
但是CN2用實(shí)力證明了自己。在接下來(lái)的工作中，雙方組成了CN2合作團(tuán)隊(duì)。平安方面給出了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、未來(lái)需求、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。電信方面根據(jù)平安目標(biāo)，為平安量身定做了一整套價(jià)格、工程實(shí)施方案，并由電信設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠商對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)推敲論證，最后形成確定方案。
平安科技王立峰向記者介紹，在整個(gè)CN2合作過(guò)程中，雙方的商務(wù)談判最為激烈，總共進(jìn)行了3個(gè)回合。從深圳到北京，再?gòu)谋本┑缴钲?，可謂一波三折。2008年上半年簽署了CN2合作協(xié)議。
記者同時(shí)了解到，此項(xiàng)目會(huì)給中國(guó)電信帶來(lái)超過(guò)1億元人民幣的年收入。其中網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)用近8000萬(wàn)元，與使用SDH專網(wǎng)時(shí)比較，同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)外包也分別超過(guò)600萬(wàn)元和1000萬(wàn)元。
合作的結(jié)果是雙贏。中國(guó)平安通過(guò)將業(yè)務(wù)移植到CN2，從而使每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)在資費(fèi)不變的情況下，帶寬得到了很大提升。同時(shí)，中國(guó)平安還得到了更加完善的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)質(zhì)量，可謂一石二鳥(niǎo)。
價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是CN2相比于傳統(tǒng)專網(wǎng)的一大賣點(diǎn)：布點(diǎn)越多，平均費(fèi)用越低。加之在服務(wù)模式上改變，既從原來(lái)單純的網(wǎng)絡(luò)租用擴(kuò)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)管理和設(shè)備代維等外包服務(wù)，“全方位的一體式服務(wù)”不僅為中國(guó)平安卸下包袱，也為中國(guó)電信爭(zhēng)取新客戶提供了有力的手段。
“使用CN2網(wǎng)絡(luò)后，到2012年，中國(guó)平安預(yù)計(jì)會(huì)節(jié)約通信費(fèi)用20%左右”，王立峰介紹到。
主動(dòng)的轉(zhuǎn)型者
隨著中國(guó)平安的“入住”，CN2已經(jīng)真正成為中國(guó)電信盈利的“現(xiàn)金?！?。
據(jù)了解，目前大約有1000多中國(guó)電信的大客戶使用CN2網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通端口數(shù)達(dá)到2萬(wàn)個(gè)左右，主要涵蓋了保險(xiǎn)業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、連鎖業(yè)等，其中包括友邦保險(xiǎn)、摩托羅拉、漢庭酒店、中國(guó)平安。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，中國(guó)電信非語(yǔ)音收入占比已從2004年的22%提升到45%，寬帶用戶數(shù)量達(dá)4718萬(wàn)戶，增值業(yè)務(wù)收入達(dá)182億元，綜合信息服務(wù)收入達(dá)到102億元，CN2功不可沒(méi)。
但是，現(xiàn)在回想CN2的誕生和成長(zhǎng)，可謂充滿艱辛。
2003年，語(yǔ)音業(yè)務(wù)還是中國(guó)電信的大當(dāng)家，幾乎占到全部收入的八成。然而與此同時(shí)，固定電話的利潤(rùn)正在逐年下降，運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)面臨著異質(zhì)分流日趨嚴(yán)峻、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、以及新技術(shù)和新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊與挑戰(zhàn)，復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程也使運(yùn)維成本高居不下。
