在It界，總有一些天生的對手，比如英特爾和AMD，比如摩托羅拉和諾基亞，在PC領(lǐng)域，原本IBM和惠普是一對冤家，而在中國市場，也正在上演著這樣的好戲。
戴爾與聯(lián)想 天生的對手
戴爾是我們非常熟悉的個人電腦領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，曾經(jīng)很長時間占據(jù)世界PC銷量第一的寶座。在個人電腦領(lǐng)域，一直以來很多人都在研究戴爾的成功模式，戴爾創(chuàng)造的“按需定制”、“直線訂購”等模式，也曾經(jīng)而且現(xiàn)在仍然是IT界很多企業(yè)模仿和學(xué)習(xí)的榜樣。
聯(lián)想是我們更加熟悉的個人電腦品牌，當(dāng)然很大程度上要得力于這樣兩點，一是聯(lián)想是我們自己的品牌，也是中國IT界的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者；二是聯(lián)想很讓人吃驚的并購了IBM的PC業(yè)務(wù)，上演了蛇吞象的奇跡，也一舉成為世界PC市場的重要力量，今年柳傳志的重新出山，也在一段時間成為大家議論的焦點。
說聯(lián)想現(xiàn)在要挑戰(zhàn)戴爾，似乎還有點為時過早，因為惠普、戴爾、宏基和聯(lián)想組成的第一軍團(tuán)中，惠普這兩年的發(fā)展勢頭最為強勁，已經(jīng)取代戴爾成為銷量第一。不過我們可以從中國大陸市場先說起，這也是PC巨頭們競爭最激烈的市場之一，當(dāng)然，競爭激烈的原因，在于中國大陸市場潛力巨大，正日益在各大廠商全球的銷量中占據(jù)越來越重要的份額，換言之，完全可以說誰占領(lǐng)了大陸市場，誰就有可能成為將來的霸主，想想聯(lián)想的發(fā)家史吧，就知道這個說法并不是妄言。
傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之爭
在中國大陸市場上，聯(lián)想一直是老大，但是隨著戴爾98年開始把直銷模式引入中國，尤其是隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的飛速增加，網(wǎng)上購物習(xí)慣的逐漸形成，戴爾在中國的銷量逐年增加，08年四季度，已經(jīng)占到了市場份額的13.2%。而這之中，網(wǎng)絡(luò)直銷模式是戴爾銷量持續(xù)上升的關(guān)鍵。
聯(lián)想一直有著自己本地化，戴爾無可匹敵的渠道優(yōu)勢，然而面臨戴爾帶來的網(wǎng)絡(luò)直銷的沖擊，落地的渠道優(yōu)勢正在逐漸被蠶食，尤其是對于隨著中國互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購市場發(fā)展起來的廣大的個人用戶，戴爾正在成為他們心目中的PC第一品牌。
尤其是在全球金融危機(jī)的背景下，戴爾的網(wǎng)絡(luò)銷售模式更加顯示出其優(yōu)勢來，一方面網(wǎng)絡(luò)直銷節(jié)約了渠道成本，能夠使得產(chǎn)品更加具有競爭力，另一方面，網(wǎng)絡(luò)直銷直接面對中國2.2億并還在持續(xù)增加的潛在人群，并且還可以直接溝通、按需定制，也使得產(chǎn)品的覆蓋人群更加廣泛。
學(xué)習(xí)與被學(xué)習(xí)的成功之道
面臨著戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷模式的沖擊，聯(lián)想自然不會坐以待斃，有趣的是，戴爾和聯(lián)想就像是天生的對手，戴爾學(xué)起了聯(lián)想的落地渠道建起了專賣店，而聯(lián)想一方面針對戴爾對自己傳統(tǒng)的侵襲，2008年開始，將中國的電腦市場細(xì)分為四五級市場和六級及以下的新興鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在渠道上已經(jīng)實現(xiàn)了幾乎無處不在。一方面進(jìn)入戴爾的優(yōu)勢領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)直銷，進(jìn)駐淘寶商城，在網(wǎng)絡(luò)上做起了生意。
聯(lián)想利用淘寶商城進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)直銷，無疑是聰明的，一來如果聯(lián)想做自己的網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站，不僅僅需要建站維護(hù)的費用，而且勢必還需要花費大量的宣傳；二來淘寶自身就已經(jīng)是一個成熟的電腦網(wǎng)絡(luò)賣場，08年淘寶網(wǎng)絡(luò)平均每分鐘售出23臺電腦，08年度電腦的總成交是1180萬臺；這兩者一結(jié)合，聯(lián)想利用淘寶商城開展自己的網(wǎng)絡(luò)直銷，就是一件既省時省力又能最快速度達(dá)到網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)的選擇。
08年8月聯(lián)想集團(tuán)正式開設(shè)“聯(lián)想淘寶商城旗艦店”，借助淘寶的力量做起了網(wǎng)絡(luò)直銷的生意，到09年7月，“聯(lián)想淘寶商城旗艦店”單月單店的銷售額已經(jīng)超過了1000萬元人民幣，再次刷新了其自開店以來的銷量記錄。
零售市場，一向有“渠道為王”的說法，而此次聯(lián)想借助淘寶進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷的初步成功，無疑為那些正在想要借助網(wǎng)絡(luò)建立新的渠道的廠商起到了很好的示范作用。
如果說戴爾創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)直銷為PC的銷售創(chuàng)造了新的方式，成就了戴爾的奇跡的話，那么聯(lián)想牽手淘寶，借助已經(jīng)成熟和強大的網(wǎng)絡(luò)平臺（其實這很有點類似于線下廠商們和國美、蘇寧的合作模式），就是又走出了一條新的路。
而PC第一品牌之爭，正在這些創(chuàng)新和開拓中不斷進(jìn)行中。
