品牌決定成敗，這點不無道理。但是，如果你的品牌享譽全球，廣告深入人心，消費者卻買不到你的產(chǎn)品，如何成功？
顯然，品牌對企業(yè)的發(fā)展來說并非唯一決定因素。那么什么是決定企業(yè)成敗的關鍵呢？現(xiàn)代營銷理論中有這樣一種說法：渠道為王。也就是說：“得渠道者，得天下。渠道是企業(yè)的生命線。”
隨著經(jīng)濟危機的影響，加之信息化、網(wǎng)絡化社會的發(fā)展和進步正在飛速改變這個世界，改變著我們的舊有的經(jīng)營觀念。全球各大公司都在不斷精簡營銷機構，營銷渠道“扁平化”的趨勢，已不可逆轉。電子商務的發(fā)展，世界范圍內的產(chǎn)品分銷模式，正在朝 “網(wǎng)絡分銷制”邁進。
傳統(tǒng)分銷模式，首先要經(jīng)過代理商，分銷商，批發(fā)商，然后才能零售終端和賣場。在這個過程中，渠道層級越深，消耗時間太多，也會影響到產(chǎn)品的價格，進而影響產(chǎn)品的核心競爭力。而采用網(wǎng)絡分銷，則可大大加快交易效率，降低交易成本，進而擴大銷售規(guī)模。
網(wǎng)絡分銷不再需要投入大量的人力、財力來建立完備的傳統(tǒng)銷售渠道。對于生產(chǎn)廠商來說，在回款方面比傳統(tǒng)渠道要快上許多。因為，減少了渠道環(huán)節(jié)，以及渠道所占用的時間。時間就是金錢，時間就是生命，即便減少一天的運轉時間也是對企業(yè)莫大的幫助。而對于分銷商來說，通過該模式，也能實現(xiàn)快速出貨，大大減少庫存壓力，有效的節(jié)省成本。對于顧客來說，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠。
以戴爾公司為例，該公司能在短時間內成為全球PC巨頭，依靠的就是網(wǎng)絡分銷減少中間渠道不必要的成本，在市場競爭中取得不俗的業(yè)績。
由此可見，相較于傳統(tǒng)分銷渠道，網(wǎng)絡分銷有著其無法比擬的優(yōu)勢：更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等?？梢哉f，網(wǎng)絡分銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)分銷是勢在必行，不僅可以全面提升電子商務能力，并引領電子商務從初級階段向更高級階段演進。
據(jù)悉，2008年以前電子商務的銷售模式集中在淘寶、京東等賣場化平臺上，但進入2009年之后，市場開始出現(xiàn)變化，企業(yè)自主電子商務的大潮涌動了，格蘭仕、七匹狼、佐丹奴、達芙妮等等傳統(tǒng)業(yè)務領軍者，紛紛組建電子商務部門，開展電子商務業(yè)務。
“工欲善其事，必先利其器”，近日專業(yè)網(wǎng)店軟件提供商Shopex宣布正式推出B2B產(chǎn)品“分銷王”，專門提供網(wǎng)絡分銷服務。ShopEx擁有超過45萬B2C獨立網(wǎng)店用戶，并且仍以每月3萬以上的用戶數(shù)量不斷增加。筆者認為，如此龐大的用戶基礎為其B2B產(chǎn)品“分銷王” 的下游做好了充分的資源整合，而對于上游廠商來說，便可輕松利用ShopEx“分銷王”快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節(jié)省成本；對于下游的接貨方來說，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源；對于顧客來說，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠，由此來看，ShopEx的B2B產(chǎn)品“分銷王”值得期待。
