后奧運(yùn)時代的體育品牌網(wǎng)絡(luò)營銷

       北京奧運(yùn)無論給企業(yè)帶來了狂喜還是擔(dān)憂，都已經(jīng)成為過去，后奧運(yùn)時代企業(yè)重新回到一個常態(tài)的運(yùn)營，體育品牌的塑造、維護(hù)、傳播逐步回歸在習(xí)慣的傳播 體系中。奧運(yùn)過后，奧運(yùn)余熱也過去之后，體育品牌能否保持奧運(yùn)時期的品牌關(guān)注度成為體育廠商和體育品牌營銷人士面前的一個難題，是繼續(xù)狂投電視廣告，還是 勒緊腰帶度經(jīng)濟(jì)寒冬?

   安踏的奧巴馬式選擇

      在各體育品牌彷徨無主的時候，安踏公司既沒有選擇在電視上狂燒錢，也沒有選擇節(jié)衣縮食、勒緊腰帶，而是像奧巴馬那樣狂吻互聯(lián)網(wǎng)，他們選擇了緊跟時代 潮流、做互聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導(dǎo)者。安踏作為中國體育市場長期的領(lǐng)導(dǎo)者，對于傳統(tǒng)的傳播模式的利弊一定非常熟悉，而這次安踏創(chuàng)新性地用鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告宣布自 己成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴，宣告了后奧運(yùn)時代體育品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的大幕已經(jīng)拉開。

     此次安踏包斷了各大門戶網(wǎng)站的首屏廣告，并且投放了視覺沖擊力強(qiáng)的超大尺寸動畫廣告，而奧巴馬總統(tǒng)的競選之旅的大部分廣告和營銷活動也集中在互聯(lián)網(wǎng) 上;奧巴馬通過互聯(lián)網(wǎng)這個離人群更貼近、更互動、更智能、更精準(zhǔn)的平臺去詮釋他將會是一個偉大的總統(tǒng)，而安踏公司則是利用互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率大、精準(zhǔn)度高、參與 性強(qiáng)、用戶群年輕化去詮釋安踏是一個緊跟潮流、年輕、有活力、永不止步的體育運(yùn)動品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

狂吻互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)幕

     營銷的發(fā)展與媒體、通信等工具的發(fā)展是同步的，傳媒業(yè)的每一次大的革新和進(jìn)步，都給企業(yè)營銷帶來改變和創(chuàng)新，那些具備營銷創(chuàng)新本領(lǐng)的企業(yè)在激烈競爭 和市場選擇中逐步成為領(lǐng)導(dǎo)者。安踏能夠成為國內(nèi)體育品牌的領(lǐng)導(dǎo)者自然有很多內(nèi)功，不過相當(dāng)重要的一部分是安踏的營銷團(tuán)隊能夠創(chuàng)新式地利用傳媒工具進(jìn)步，永 不止步地創(chuàng)新，永不止步地走進(jìn)用戶、服務(wù)用戶。

互聯(lián)網(wǎng)的用戶群與安踏目標(biāo)用戶一致

      中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(簡稱CNNIC)報告顯示，截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人。報告數(shù)據(jù)顯示，中國25歲以下網(wǎng)民占據(jù)了總 網(wǎng)民人數(shù)的半壁江山(49.9%)，特別是18歲—24歲的網(wǎng)民在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)最大比例(30 .3%)，是上網(wǎng)人群最集中的年齡段。

    安踏作為體育運(yùn)動品牌，其主要用戶也是年輕人，中國互聯(lián)網(wǎng)年輕化的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)很符合安踏的市場需求和受眾，安踏選擇網(wǎng)絡(luò)營銷是很聰明地看到了中國互聯(lián) 網(wǎng)用戶與其自身產(chǎn)品用戶群的高重合度。相比之下，像CCTV、報紙這些傳統(tǒng)媒體的觀眾和讀者群的年齡結(jié)構(gòu)則偏大，同時，近年來互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展也使得電 視的收視率明顯下降，而電視的廣告價格卻在越來越高，這樣一來投放電視廣告的用戶獲取成本是越來越高的。

網(wǎng)絡(luò)營銷可更準(zhǔn)確的效果評估

    效果評估不是時候諸葛亮，是企業(yè)決策者進(jìn)行決策的重要依據(jù)，安踏選擇進(jìn)行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷，便可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的可統(tǒng)計分析的好處，在極短的時間內(nèi)就可以看到廣告效果的評估，量化統(tǒng)計一目了然，在決策市場策略和用戶分析上，明顯將領(lǐng)先于行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成本優(yōu)勢巨大

    互聯(lián)網(wǎng)營銷，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷，相比傳統(tǒng)媒體是非常便宜的，網(wǎng)絡(luò)廣告的轉(zhuǎn)化率都是可以監(jiān)控的，企業(yè)可以在過程中優(yōu)化自己的營銷策略，這中靈活性是電視 完全不具備的。網(wǎng)絡(luò)營銷中的2.0營銷等高級工具，效果更是驚人，美國總統(tǒng)奧巴馬就是互聯(lián)網(wǎng)2.0營銷的產(chǎn)物，所以，奧巴馬有一個“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”的稱呼。

后奧運(yùn)時代如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

    品牌是一個多元化、富含大量信息的概念，品牌的每一個元素都需要量身定做最適合的營銷品牌，互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來讓我們有了科學(xué)的、可量化的營銷工具， 有了新穎的用戶溝通手段，一個偉大的品牌也必須是偉大的互聯(lián)網(wǎng)品牌。安踏的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新之后，一定會有很多體育品牌模仿和學(xué)習(xí)，后奧運(yùn)時代里，網(wǎng)絡(luò)營銷整 合品牌現(xiàn)有資源和優(yōu)勢將開啟體育品牌營銷的互聯(lián)網(wǎng)時代。

     做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須經(jīng)做好用戶群分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等幾大環(huán)節(jié)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷也叫網(wǎng)絡(luò)整合營銷。作為相對新興的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)整合營銷對于大多數(shù)企業(yè)還不適應(yīng)，筆者建議企業(yè)營銷部門關(guān)注下面幾個方面：

1、根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌需求，合理構(gòu)架和改善自己的營銷部門;

2、和用戶對話;

3、讓懂互聯(lián)網(wǎng)的人參與到營銷戰(zhàn)略的制訂;

4、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷工具;

5、把自己公司看成一個互聯(lián)網(wǎng)公司

       網(wǎng)絡(luò)營銷的整個過程也是很緊湊的，對于習(xí)慣了傳統(tǒng)傳播的體育品牌來說，需要一個摸索和學(xué)習(xí)的過程，安踏拋棄圍繞CCTV5的狂轟濫炸，是一個開始， 安踏的網(wǎng)絡(luò)營銷勇敢一踏將把后奧運(yùn)時代體育品牌營銷引領(lǐng)到了互聯(lián)網(wǎng)時代。過去，前奧運(yùn)時代是電視為主、網(wǎng)絡(luò)為輔，后奧運(yùn)時代網(wǎng)絡(luò)營銷則逐步成為主流和首 選，體育品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)將成為潮流。