每經(jīng)記者 宛霞 發(fā)自北京
除并購游易網(wǎng)主攻在線交易外，獲得了巨大資金支持的易網(wǎng)通游易將于近期“動作頻出”，除京滬廣深外，計劃在半年內(nèi)通過并購當(dāng)?shù)芈眯猩缂巴顿Y景點的方式完成對全國六、七個城市的布局，三年之內(nèi)這一布局將達(dá)到15個城市。
易網(wǎng)通游易為何在此時加快了擴(kuò)張步伐，該公司未來發(fā)展的方向是什么？為尋找以上問題的答案，今日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了瑞士旅游公司Kuoni首席財務(wù)官MaxE.Katz和執(zhí)行副總裁RetoWilhelm，易網(wǎng)通游易首席執(zhí)行官（CEO）吳植輝和易網(wǎng)通游易首席運營官（COO）熊長青。
金融危機(jī)催生并購
6月11日，國內(nèi)首家在歐洲上市的旅游企業(yè)、總部位于廣州的易網(wǎng)通旅行宣布，以換股的形式全資收購總部在北京的游易航空旅行網(wǎng)，并已初步完成兩家公司的內(nèi)部整合主攻在線旅行交易。
吳植輝稱，自己和游易網(wǎng)的創(chuàng)始人熊長清可謂一拍即合，雙方共同認(rèn)為一南一北的優(yōu)勢互補，能共同“做點大事”
據(jù)了解，游易網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)、市場聯(lián)盟的航空旅游產(chǎn)品分銷上具有一定優(yōu)勢，易網(wǎng)通旅行則在度假產(chǎn)品資源與線下服務(wù)上有著傳統(tǒng)旅行社的基礎(chǔ)，通過并購，易網(wǎng)通游易成為了國內(nèi)最大在線旅游企業(yè)。
吳植輝表示，金融危機(jī)影響了各類企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，同時面對前所未有的機(jī)遇，易網(wǎng)通會抓住每個并購的機(jī)會。
國際旅游巨頭入股“抄底”
讓易網(wǎng)通財大氣粗的原因之一來自于全球知名旅游集團(tuán)——瑞士旅業(yè)集團(tuán)Kuoni的加入。6月4日，Kuoni以530萬英鎊（約5996萬人民幣）收購了易網(wǎng)通31.8%的股份，一躍成為這家中國華南地區(qū)旅游公司的最大單一股東。由于易網(wǎng)通持有廣之旅50.64％股份，Kuoni由此間接獲得了對廣之旅實體的控股權(quán)。
資料顯示，一直從事傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)的Kuoni擁有100多年的歷史，每年的預(yù)訂量超過34億瑞士法郎，4年前中國內(nèi)地市場已進(jìn)入瑞士旅業(yè)擴(kuò)張版圖。通過注資易網(wǎng)Kuoni加強(qiáng)了在中國電子銷售渠道方面的投資，以此擴(kuò)張市場并且降低銷售成本，并在中國內(nèi)地市場上形成線上線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。
Kuoni希望在國內(nèi)完成更多的收購。其首席財務(wù)官MaxE.Katz表示，危機(jī)伴隨著機(jī)會，在經(jīng)濟(jì)低谷的時候收購旅行產(chǎn)業(yè)鏈運作得非常好的易網(wǎng)通股權(quán)，是最好的買入時機(jī)，當(dāng)整個環(huán)境變好之時，就是利潤大幅提高之時。
布局景點提高毛利率
根據(jù)艾瑞網(wǎng)的統(tǒng)計，目前國內(nèi)的在線旅游運營商中，攜程以50%多的份額幾乎占據(jù)壟斷地位，攜程公布的2008年業(yè)績顯示，其全年營收16億，毛利11.6億。而根據(jù)易網(wǎng)通、游易的2008年合并業(yè)績，其全年營收17.5億元，全年毛利1.9億元?？梢钥闯銎淙隊I收已經(jīng)略超攜程，但核心業(yè)務(wù)的毛利率偏低，只相當(dāng)于攜程的1/6。
得到了資金注入并實現(xiàn)了南北聯(lián)合，易網(wǎng)通游易正大張旗鼓的進(jìn)行全國布局，通過規(guī)模和創(chuàng)新模式擺脫毛利較低的困局。吳植輝告訴本報記者，目前易網(wǎng)通游易在幾個重要的城市都建立了分公司，接下來會在四川、海南島、廣西、昆明等地進(jìn)行布局，手段則多通過并購的模式。吳植輝說，除了在重要的旅游城市并購當(dāng)?shù)芈眯猩?，易網(wǎng)通游易正在進(jìn)軍景區(qū)、景點的管理，各地的景點是重要的注資渠道。
此前，由于受地震、甲型流感等因素影響，知名景點的游客數(shù)量銳減，而易網(wǎng)通游易運用線上線下的多種渠道，采用向景點注資的方式低價買斷或者代理景點門票，將其與航空旅游產(chǎn)品分銷、度假產(chǎn)品資源等整合搭配推銷，提高盈利能力。
在線做高端旅游項目
“在線商旅和傳統(tǒng)的旅游還有比較大的區(qū)別，旅游業(yè)的低谷中，在線商旅反而不會受太大的沖擊，這種業(yè)務(wù)模式的生命力很強(qiáng)?！眳侵草x說。根據(jù)Abacus數(shù)據(jù)，亞太地區(qū)的在線旅游預(yù)訂正處于上升勢頭，在未來4年里該地區(qū)的在線預(yù)訂復(fù)合年均增長率（CAGR）估計將達(dá)到11％，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再被視作一種新興的渠道，而是旅游業(yè)銷售和市場策略的一個主要方式。
據(jù)熊長青介紹，易網(wǎng)通與游易網(wǎng)從今年第一季度開始逐漸對接技術(shù)系統(tǒng)和預(yù)訂服務(wù)平臺，截止上個月底，其合并公司的純網(wǎng)上交易量已經(jīng)占到45%的比例，而易網(wǎng)通游易的技術(shù)團(tuán)隊正在開發(fā)全新的前端預(yù)訂平臺，希望進(jìn)一步改進(jìn)用戶在線預(yù)訂體驗。
“易網(wǎng)通游易今年贊助了亞洲GT大師杯的全年比賽，鐘愛賽車活動的人群是非常高端的?！眳侵草x表示，現(xiàn)在很多人正在由單純的觀光、休閑旅游轉(zhuǎn)向休閑旅游，未來市場會朝這個方面高速發(fā)展，互動性強(qiáng)、產(chǎn)品定位比較高端的公司會做得更好，而易網(wǎng)通游易會把高爾夫游等高端旅游項目帶入在線自助游的范疇。
除并購游易網(wǎng)主攻在線交易外，獲得了巨大資金支持的易網(wǎng)通游易將于近期“動作頻出”，除京滬廣深外，計劃在半年內(nèi)通過并購當(dāng)?shù)芈眯猩缂巴顿Y景點的方式完成對全國六、七個城市的布局，三年之內(nèi)這一布局將達(dá)到15個城市。
易網(wǎng)通游易為何在此時加快了擴(kuò)張步伐，該公司未來發(fā)展的方向是什么？為尋找以上問題的答案，今日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了瑞士旅游公司Kuoni首席財務(wù)官MaxE.Katz和執(zhí)行副總裁RetoWilhelm，易網(wǎng)通游易首席執(zhí)行官（CEO）吳植輝和易網(wǎng)通游易首席運營官（COO）熊長青。
金融危機(jī)催生并購
6月11日，國內(nèi)首家在歐洲上市的旅游企業(yè)、總部位于廣州的易網(wǎng)通旅行宣布，以換股的形式全資收購總部在北京的游易航空旅行網(wǎng)，并已初步完成兩家公司的內(nèi)部整合主攻在線旅行交易。
吳植輝稱，自己和游易網(wǎng)的創(chuàng)始人熊長清可謂一拍即合，雙方共同認(rèn)為一南一北的優(yōu)勢互補，能共同“做點大事”
據(jù)了解，游易網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)、市場聯(lián)盟的航空旅游產(chǎn)品分銷上具有一定優(yōu)勢，易網(wǎng)通旅行則在度假產(chǎn)品資源與線下服務(wù)上有著傳統(tǒng)旅行社的基礎(chǔ)，通過并購，易網(wǎng)通游易成為了國內(nèi)最大在線旅游企業(yè)。
吳植輝表示，金融危機(jī)影響了各類企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，同時面對前所未有的機(jī)遇，易網(wǎng)通會抓住每個并購的機(jī)會。
國際旅游巨頭入股“抄底”
讓易網(wǎng)通財大氣粗的原因之一來自于全球知名旅游集團(tuán)——瑞士旅業(yè)集團(tuán)Kuoni的加入。6月4日，Kuoni以530萬英鎊（約5996萬人民幣）收購了易網(wǎng)通31.8%的股份，一躍成為這家中國華南地區(qū)旅游公司的最大單一股東。由于易網(wǎng)通持有廣之旅50.64％股份，Kuoni由此間接獲得了對廣之旅實體的控股權(quán)。
資料顯示，一直從事傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)的Kuoni擁有100多年的歷史，每年的預(yù)訂量超過34億瑞士法郎，4年前中國內(nèi)地市場已進(jìn)入瑞士旅業(yè)擴(kuò)張版圖。通過注資易網(wǎng)Kuoni加強(qiáng)了在中國電子銷售渠道方面的投資，以此擴(kuò)張市場并且降低銷售成本，并在中國內(nèi)地市場上形成線上線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。
Kuoni希望在國內(nèi)完成更多的收購。其首席財務(wù)官MaxE.Katz表示，危機(jī)伴隨著機(jī)會，在經(jīng)濟(jì)低谷的時候收購旅行產(chǎn)業(yè)鏈運作得非常好的易網(wǎng)通股權(quán)，是最好的買入時機(jī)，當(dāng)整個環(huán)境變好之時，就是利潤大幅提高之時。
布局景點提高毛利率
根據(jù)艾瑞網(wǎng)的統(tǒng)計，目前國內(nèi)的在線旅游運營商中，攜程以50%多的份額幾乎占據(jù)壟斷地位，攜程公布的2008年業(yè)績顯示，其全年營收16億，毛利11.6億。而根據(jù)易網(wǎng)通、游易的2008年合并業(yè)績，其全年營收17.5億元，全年毛利1.9億元?？梢钥闯銎淙隊I收已經(jīng)略超攜程，但核心業(yè)務(wù)的毛利率偏低，只相當(dāng)于攜程的1/6。
得到了資金注入并實現(xiàn)了南北聯(lián)合，易網(wǎng)通游易正大張旗鼓的進(jìn)行全國布局，通過規(guī)模和創(chuàng)新模式擺脫毛利較低的困局。吳植輝告訴本報記者，目前易網(wǎng)通游易在幾個重要的城市都建立了分公司，接下來會在四川、海南島、廣西、昆明等地進(jìn)行布局，手段則多通過并購的模式。吳植輝說，除了在重要的旅游城市并購當(dāng)?shù)芈眯猩?，易網(wǎng)通游易正在進(jìn)軍景區(qū)、景點的管理，各地的景點是重要的注資渠道。
此前，由于受地震、甲型流感等因素影響，知名景點的游客數(shù)量銳減，而易網(wǎng)通游易運用線上線下的多種渠道，采用向景點注資的方式低價買斷或者代理景點門票，將其與航空旅游產(chǎn)品分銷、度假產(chǎn)品資源等整合搭配推銷，提高盈利能力。
在線做高端旅游項目
“在線商旅和傳統(tǒng)的旅游還有比較大的區(qū)別，旅游業(yè)的低谷中，在線商旅反而不會受太大的沖擊，這種業(yè)務(wù)模式的生命力很強(qiáng)?！眳侵草x說。根據(jù)Abacus數(shù)據(jù)，亞太地區(qū)的在線旅游預(yù)訂正處于上升勢頭，在未來4年里該地區(qū)的在線預(yù)訂復(fù)合年均增長率（CAGR）估計將達(dá)到11％，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再被視作一種新興的渠道，而是旅游業(yè)銷售和市場策略的一個主要方式。
據(jù)熊長青介紹，易網(wǎng)通與游易網(wǎng)從今年第一季度開始逐漸對接技術(shù)系統(tǒng)和預(yù)訂服務(wù)平臺，截止上個月底，其合并公司的純網(wǎng)上交易量已經(jīng)占到45%的比例，而易網(wǎng)通游易的技術(shù)團(tuán)隊正在開發(fā)全新的前端預(yù)訂平臺，希望進(jìn)一步改進(jìn)用戶在線預(yù)訂體驗。
“易網(wǎng)通游易今年贊助了亞洲GT大師杯的全年比賽，鐘愛賽車活動的人群是非常高端的?！眳侵草x表示，現(xiàn)在很多人正在由單純的觀光、休閑旅游轉(zhuǎn)向休閑旅游，未來市場會朝這個方面高速發(fā)展，互動性強(qiáng)、產(chǎn)品定位比較高端的公司會做得更好，而易網(wǎng)通游易會把高爾夫游等高端旅游項目帶入在線自助游的范疇。
