本次百年未遇的金融危機(jī)可謂是給中國(guó)的企業(yè)上了一堂生動(dòng)的MBA課，中國(guó)的制造型企業(yè)為什么會(huì)大量陷入虧損甚至破產(chǎn)倒閉，有內(nèi)因和外因兩方面的因素------外因在于全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，市場(chǎng)急劇萎縮，消費(fèi)陷入衰退；內(nèi)因在于企業(yè)自身未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才會(huì)在金融危機(jī)席卷而來的時(shí)候變得不堪一擊。
金融危機(jī)可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率下滑，為了保證利潤(rùn)規(guī)模，企業(yè)不得不通過擴(kuò)展分銷渠道擴(kuò)大市場(chǎng)，增加新的客戶群，拓展業(yè)務(wù)的范圍和規(guī)模。雖然這是企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該考慮的問題，但是在金融危機(jī)的情況下，這一問題變得尤為迫切，分銷渠道不僅扮演著舉足輕重的角色，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，抵御金融風(fēng)暴的一項(xiàng)重要武器。
為此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）將渠道列為一項(xiàng)重要而基礎(chǔ)的要素，因?yàn)榉咒N渠道可以為企業(yè)帶來諸多好處：
1. 擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品覆蓋率，讓產(chǎn)品接觸到更多的消費(fèi)者，成為企業(yè)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)的原動(dòng)力；
2. 節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。由于資源有限，親力親為的企業(yè)將難以獲得成功，企業(yè)需要通過分銷渠道去分?jǐn)傄徊糠殖杀?，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
3. 獲得市場(chǎng)反饋信息，分銷渠道的壯大有助于企業(yè)更快更好的掌握市場(chǎng)信息，在資訊戰(zhàn)中占據(jù)先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)；
在過去幾年中，傳統(tǒng)渠道為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，不過這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展壯大，傳統(tǒng)分銷卻越來越呈現(xiàn)出疲態(tài)，相反，以網(wǎng)絡(luò)分銷為代表的新興分銷渠道卻大肆崛起，并開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)分銷的地位。
所謂網(wǎng)絡(luò)分銷，是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷呈現(xiàn)了兩類主要的發(fā)展模式，第一類是阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站，為企業(yè)和個(gè)人提供網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)；第二類是ShopEx這類第三方網(wǎng)店系統(tǒng)，為企業(yè)提供獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，例如摩托羅拉的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，就是網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)用的典范。
相對(duì)于傳統(tǒng)分銷，網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很鮮明的體現(xiàn)了出來：
首先，隨著網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)分銷的覆蓋面將越來越大，與此同時(shí)，傳統(tǒng)分銷的覆蓋面卻越來越小，傳統(tǒng)的電話溝通、面談、展示等分銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。
這雖然是傳統(tǒng)分銷的劣勢(shì)，但卻是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)不僅僅縮短了廠商和客戶的距離，而且可以及時(shí)的傳遞信息，加快商業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，
其次，傳統(tǒng)分銷的成本越來越高，將無法滿足企業(yè)開源節(jié)流的要求。商業(yè)的發(fā)展一定是從高成本到低成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，由于網(wǎng)絡(luò)分銷基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因此降低了不少傳統(tǒng)的物流、倉儲(chǔ)、店面成本，為企業(yè)節(jié)約了開支，提高了利潤(rùn)。
其三，在銷售和運(yùn)營(yíng)管理上，網(wǎng)絡(luò)分銷更是易如反掌。傳統(tǒng)的分銷渠道難以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，更不可能協(xié)同管理。網(wǎng)絡(luò)分銷卻打破了這種局面，尤其是像ShopEx這類的產(chǎn)品即將推出“分銷王”，為網(wǎng)絡(luò)分銷的統(tǒng)一管理提供了最佳的工具。通過這類集成平臺(tái)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)了解任何一個(gè)渠道終端的銷售情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)所有銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售的一體化管理。
所以，網(wǎng)絡(luò)分銷是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，是企業(yè)決勝于激烈競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，使用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇，而且還可以打造出各行業(yè)的“航母”。
