今天，記者在淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，世界日用品第一品牌寶潔公司在淘寶網(wǎng)開了一家名為“e生活家”的“寶潔品牌產(chǎn)品旗艦店”，洗發(fā)水、牙膏等日用品多采取套裝形式，“超值”、“劃算”、“好用”是消費(fèi)者評論最多的字眼?！皩殱嶉_網(wǎng)店”標(biāo)志著越來越多以傳統(tǒng)渠道為主體的“傳統(tǒng)大品牌”接觸網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)。
低調(diào)到家 銷量不及同日開店的優(yōu)衣庫1%
寶潔開網(wǎng)店的時間是在2009年4月16日，同在這一天，日本首富優(yōu)衣庫在中國的上海舉行了盛大的發(fā)布儀式，宣布優(yōu)衣庫淘寶旗艦店開張。
與優(yōu)衣庫不同，寶潔的做法可謂非常低調(diào)，甚至旗艦店名中并未出現(xiàn)“寶潔”字樣，而以e生活家冠名，在店鋪頁首才標(biāo)有“寶潔公司官方分銷商 寶潔品牌產(chǎn)品旗艦店”。銷售產(chǎn)品中美容護(hù)膚、剃須刀、牙刷等較多一些，而洗發(fā)水、牙膏等日用品多采取套裝形式。
與優(yōu)衣庫淘寶旗艦店相比，寶潔旗艦店的銷量也很“低調(diào)”。記者在網(wǎng)店交易記錄中看到，很多產(chǎn)品都只售出了個位數(shù)，但其中一款“夏日水潤組合-海飛絲洗發(fā)水/玉蘭油多效修護(hù)防曬霜”的組合銷售破百，累積售出168件?！俺怠?、“劃算”、“好用”是消費(fèi)者評論最多的字眼。
與寶潔的低調(diào)相映成趣的是：高調(diào)開張的優(yōu)衣庫淘寶旗艦店開業(yè)第一天PV達(dá)到100萬；開業(yè)的第一周銷售產(chǎn)品數(shù)達(dá)到30000件，超過了中國現(xiàn)地的所有直營專賣店；開業(yè)第10天達(dá)到淘寶商城服裝品牌單店銷量第一。
據(jù)了解，寶潔和淘寶的合作早在2007年就開始了。2007年6月，寶潔公司在淘寶網(wǎng)開了第一家品牌店——吉列博朗專賣店。短短兩個月內(nèi)，就賣出2000多個電動剃須刀。
寶潔：開網(wǎng)店不為銷量 是為未來做準(zhǔn)備
業(yè)內(nèi)人士表示：寶潔的低調(diào)可以理解，寶潔作為世界日用品第一品牌，在中國的傳統(tǒng)線下經(jīng)銷網(wǎng)非常成熟。
而更有內(nèi)部人士透露：目前寶潔和淘寶的合作，考慮的不只是銷售額上的直接獲益，更是認(rèn)為淘寶能夠提供一種創(chuàng)新的營銷模式。淘寶網(wǎng)是一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)媒體和營銷平臺，從消費(fèi)者研究、消費(fèi)者參與的設(shè)計到試用，以及產(chǎn)品的系列開發(fā)、售出，淘寶都能做到。
如淘寶針對快消品發(fā)起的一系列線上樣品派發(fā)活動，寶潔作為日用品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)先行者，從中受益匪淺。寶潔通過淘寶網(wǎng)店數(shù)據(jù)庫，從地區(qū)、職業(yè)、收入等等有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，并通過淘寶對目標(biāo)客戶進(jìn)行樣品派發(fā)，根據(jù)派發(fā)數(shù)量來調(diào)查各種產(chǎn)品的市場行情，同時為寶潔下一步的市場研發(fā)做參考。
隨著網(wǎng)絡(luò)這一渠道的不斷強(qiáng)大，越來越多的年輕人選擇網(wǎng)上購物，日用品網(wǎng)購時代必然會到來，寶潔作為日用品行業(yè)領(lǐng)跑者，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，看重的不僅是目前的銷量，可以說是為更遠(yuǎn)的未來做準(zhǔn)備。
