“創(chuàng)維26L16SW標(biāo)價(jià)1950元，比淘寶網(wǎng)的最低價(jià)整整貴了150多元?！痹诩译娤锣l(xiāng)官網(wǎng)上，記者看到，消費(fèi)者投訴某些家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)店價(jià)格，然而，奇怪的是，同時(shí)也有家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷商投訴賺不到錢。
2007年12月22日，商務(wù)部和財(cái)政部公布第一批家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，09年2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”開始全國(guó)推廣。今后四年內(nèi)，農(nóng)民購(gòu)買熱水器、計(jì)算機(jī)、摩托車、空調(diào)等家電產(chǎn)品，可享受政府財(cái)政給予銷售價(jià)格13%的資金補(bǔ)貼。
對(duì)于這一計(jì)劃，竟然引來買家和賣家兩方面的爭(zhēng)議。網(wǎng)友們舉出若干家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格貴過網(wǎng)店的例子。經(jīng)銷商一方同樣在喊冤，家電下鄉(xiāng)中間環(huán)節(jié)過多，并稱現(xiàn)在這樣做下去，“連喝稀飯的錢也掙不到?！?nbsp;
然而，正在眾多大牌家電紛紛下鄉(xiāng)之時(shí)，一些中小品牌則通過互聯(lián)網(wǎng)開拓了自己的“陣地”。數(shù)據(jù)顯示，在線上廚電市場(chǎng)，九陽已經(jīng)悄悄打敗了眾多歐美大牌，獨(dú)霸一方。另一家中國(guó)中小品牌家電代表帥康營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理助理朱云偉則告訴記者：5年之內(nèi)，帥康的線上與線下市場(chǎng)的銷售比例將會(huì)達(dá)到1比1，市場(chǎng)提升的空間很大。
網(wǎng)貨消費(fèi) 二三線地區(qū)異軍突起
在家電下鄉(xiāng)遭遇尷尬局面的另一邊，家電網(wǎng)上購(gòu)物卻是風(fēng)生水起。
家電下鄉(xiāng)本意在于開拓國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，然而隨著網(wǎng)上購(gòu)物的迅速發(fā)展，商品價(jià)格、產(chǎn)品信息正在變得透明化。對(duì)很多農(nóng)民來說, 網(wǎng)上買東西已不是遙不可及的事情, 貨比三家也沒有什么了不起，在網(wǎng)上可以輕而易舉地比較商品性價(jià)比，做出購(gòu)買判斷。家電“下鄉(xiāng)”有沒有帶給農(nóng)民真正的實(shí)惠，消費(fèi)者自然觸網(wǎng)便知。
事實(shí)上，在家電業(yè)二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，無形的網(wǎng)絡(luò)正顯現(xiàn)出越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的構(gòu)成正在悄悄發(fā)生變化。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，二三線區(qū)域，包括二三線城市、中西部區(qū)域和農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)在2008年異軍突起，占到第一季度網(wǎng)購(gòu)總量的73.20%，遠(yuǎn)超北京上海廣州等一線城市區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總和。
而在1年前，這一比例為69.15%。 網(wǎng)購(gòu)人群占比的變化也顯示二三線區(qū)域成為網(wǎng)購(gòu)新勢(shì)力。網(wǎng)絡(luò)有效解決了二三線市場(chǎng)的渠道問題，及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)資訊使產(chǎn)品更新的滯后性得到有效改善，和網(wǎng)絡(luò)直銷相比，家電下鄉(xiāng)因中間環(huán)節(jié)過多而占不到成本優(yōu)勢(shì)，品牌及產(chǎn)品選擇也相對(duì)狹隘，面對(duì)更“精明”的消費(fèi)者，諸如“下鄉(xiāng)”等商家以往的二三線城市策略恐要落空。
2008年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模突破1300億元，預(yù)計(jì)2009年總體銷售規(guī)模將達(dá)到2300億元，接近2008年的兩倍。
危機(jī)中開拓新市場(chǎng) 下鄉(xiāng)還是上網(wǎng)？
難以在一線市場(chǎng)立足，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)較弱的二三線市場(chǎng)，從某種意義而言，“家電下鄉(xiāng)”是不少企業(yè)開拓銷售渠道的一種無奈之舉。1-2月份,我國(guó)家電業(yè)銷售收入同比出現(xiàn)10年來首次負(fù)增長(zhǎng)，家電行業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)率為-10.31%，比去年同期下降了28.84個(gè)百分點(diǎn)，為10年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。國(guó)際市場(chǎng)短期內(nèi)不會(huì)回暖，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被認(rèn)為是家電企業(yè)的“最后一根救命稻草”。
然而在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，地域這一壁壘逐步得到解除，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者同樣能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。因而，從未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，家電品牌間的角逐更多的體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新速度，以及產(chǎn)品的成本控制上。面對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與滯后的技術(shù)，企業(yè)應(yīng)該尋求積極的轉(zhuǎn)型，而不是依靠下鄉(xiāng)彌補(bǔ)欠缺。
曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的波導(dǎo)手機(jī)2009年第一季度財(cái)報(bào)顯示，波導(dǎo)一季度收入2.15億元，凈利潤(rùn)虧損1676萬元。近年來，隨著洋品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)縱深市場(chǎng)的逐漸深入，原有國(guó)產(chǎn)品牌在二三線渠道優(yōu)勢(shì)正在消失，其市場(chǎng)反應(yīng)速度和新產(chǎn)品開發(fā)力度又無法與對(duì)手抗衡。
國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)與淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)貨排行版》顯示，家電早在2007年，就已經(jīng)成為網(wǎng)貨十大暢銷產(chǎn)品之一。
圖1、2007年各類商品的網(wǎng)絡(luò)交易額排行（數(shù)據(jù)來源： 《中國(guó)網(wǎng)貨排行榜》（國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)、淘寶網(wǎng)））
美的、飛利浦、松下、三洋等國(guó)內(nèi)外知名家電企業(yè)都瞅準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)這一巨大空間，在淘寶商城開拓了另一個(gè)市場(chǎng)。近期的市場(chǎng)調(diào)查也顯示，國(guó)內(nèi)多家家電網(wǎng)購(gòu)企業(yè)了近期銷量增長(zhǎng)明顯，越來越多的消費(fèi)者在逐漸接受“網(wǎng)購(gòu)家電”模式。
圖2：在線上市場(chǎng)，所有品牌都是平等的，家電品牌的TOP10僅僅占據(jù)整體份額的四分之一不到。
然而，據(jù)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)貨排行榜》顯示，在互聯(lián)網(wǎng)上，家電品牌的TOP10，僅僅占據(jù)整體份額的四分之一不到?？梢哉f：在線上市場(chǎng)，所有品牌都是平等的。
圖2：在線上廚電市場(chǎng)，中國(guó)的本土品牌“九陽”已經(jīng)悄悄成為“霸主”。
正是在眾多大牌家電紛紛下鄉(xiāng)之時(shí)，一些中小品牌則通過互聯(lián)網(wǎng)開拓了自己的“陣地”。數(shù)據(jù)顯示，在線上廚電市場(chǎng)，九陽已經(jīng)悄悄打敗了眾多歐美大牌，獨(dú)霸一方。另一家中國(guó)中小品牌家電代表帥康營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理助理朱云偉則告訴記者：5年之內(nèi)，帥康的線上與線下市場(chǎng)的銷售比例將會(huì)達(dá)到1比1，市場(chǎng)提升的空間很大。
