5月14日，第四屆百度聯(lián)盟峰會(huì)在海南三亞舉行。來自國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、調(diào)研機(jī)構(gòu)以及VC的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共聚探討互聯(lián)網(wǎng)，搜狐IT為本次聯(lián)盟峰會(huì)合作與直播媒體。
以下為百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎演講實(shí)錄：
各位伙伴、各位專家、各位媒體界還有投資界的朋友，大家上午好！歡迎大家參加聯(lián)盟的峰會(huì)，也歡迎大家來到三亞這個(gè)可以說是“沒有冬天的城市”，把這次峰會(huì)選擇在三亞，實(shí)際上也是蘊(yùn)含了百度聯(lián)盟對(duì)于自己也是對(duì)于各位伙伴的信息和祝福，先自我介紹一下，我是新到任負(fù)責(zé)百度聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，其實(shí)到任期還不到三個(gè)月，所以還處于蜜月期的階段，在三亞開會(huì)我也覺得挺符合我現(xiàn)在的狀態(tài)的。
我之前是在傳統(tǒng)行業(yè)工作，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，我本身也是一個(gè)網(wǎng)民，所以在我說話有不對(duì)的地方，希望大家指正，在座有很多人在業(yè)內(nèi)都是鼎鼎大名的人士，我也希望和大家多多溝通，在這三個(gè)月期間我一直了解聯(lián)盟，一直了解合作伙伴，了解商業(yè)聯(lián)盟，了解我們未來需要做的策略，之中我一直考慮一個(gè)問題，它就是百度聯(lián)盟到底給予百度、給予伙伴、給予業(yè)界，我們承擔(dān)著什么樣的角色？我們是誰，我們具有什么樣獨(dú)特價(jià)值，這些價(jià)值是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的，對(duì)于這些獨(dú)特價(jià)值，我們又是怎么樣可以傳遞給我們合作伙伴，讓我們?nèi)ソ邮芩?，讓我們?nèi)ハ硎芩移诖旅?0分鐘可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的回答。
聯(lián)盟成長(zhǎng)歷程
首先，實(shí)際上百度提供了一個(gè)搜索的引擎，也可以說提供了一個(gè)平臺(tái)，它將3億網(wǎng)民的需求進(jìn)行了聚合，在百度上，百度上將這些網(wǎng)民或者購(gòu)物消費(fèi)的意向進(jìn)行整合，同時(shí)和我們推廣的活動(dòng)結(jié)合，把需求和客戶進(jìn)行對(duì)接，而百度聯(lián)盟起到了有點(diǎn)到面的內(nèi)容，一方面我們可以讓我們的用戶可以更便捷的去獲取信息找到所求，同時(shí)我們也是通過和幾十萬家合作伙伴合作，通過不同產(chǎn)品將流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最大媒體平臺(tái)價(jià)值，所以總體而言百度聯(lián)盟更向是一個(gè)媒體平臺(tái)，更向是一個(gè)能夠?qū)⒂脩簟⒖蛻?、我們的合作伙伴三方利益共同在一起嫁接媒體平臺(tái)，我們有信心將這個(gè)媒體平臺(tái)建設(shè)成為業(yè)界實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大，同時(shí)也是影響力最大的平臺(tái)。
回顧一下百度聯(lián)盟的成長(zhǎng)，我們從2002年一直到2008年，業(yè)績(jī)整整增長(zhǎng)一百倍從當(dāng)初400多萬，一直增加到了4個(gè)多億，其中我們合作伙伴累計(jì)達(dá)到三十萬家，從經(jīng)歷角度大概經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是搜索推廣，其次就是建設(shè)，目前我們正在進(jìn)步或者深入融合的階段，在這樣階段過程中間，我們一直堅(jiān)持自己方向，未來對(duì)于百度聯(lián)盟我們希望成為具有最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)能力變現(xiàn)的平臺(tái)，我們希望最有效運(yùn)營(yíng)體系的平臺(tái)，我們同樣也希望成為業(yè)內(nèi)具有影響力和名譽(yù)度的平臺(tái)。
我們有信心百度聯(lián)盟未來不僅對(duì)于百度，同時(shí)對(duì)于各位合作伙伴，同時(shí)也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)，包括IT整個(gè)業(yè)績(jī)都是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈凈化的過程，這樣一個(gè)信心，我們相信百度提供給各位的平臺(tái)展示，剛才沈浩瑜同志也講到，這個(gè)平臺(tái)一方面是合作伙伴，還有一方面是客戶還有我們公司，百度實(shí)際上始終都是掛著這三方面的利益均衡問題，用戶永遠(yuǎn)是百度成長(zhǎng)的核心，百度聯(lián)盟我們期望通過這個(gè)平臺(tái)讓人民更便捷獲取信息，這是百度永恒的使命，對(duì)于客戶我們希望幫助他們更加精準(zhǔn)、更加有效的找到他們需要的東西，對(duì)于合作伙伴，我們希望幫助他們挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的價(jià)值，我們相信這一點(diǎn)是聯(lián)盟發(fā)展的前提，當(dāng)然對(duì)于合作伙伴，對(duì)于在座各位，下面詳細(xì)解讀一下對(duì)于各位的百度平臺(tái)聯(lián)盟。
聯(lián)盟動(dòng)力與價(jià)值
百度聯(lián)盟本質(zhì)上是源于百度搜索引擎強(qiáng)大動(dòng)力，我們每一天、每一個(gè)月都期望，事實(shí)上給大家?guī)沓掷m(xù)增長(zhǎng)的收入，在成長(zhǎng)過程中間，我們立足把我們卓越有效的體系打造百度核心之一，同時(shí)我們也期望最具影響力還有美譽(yù)度品牌賦予百度聯(lián)盟未來長(zhǎng)期成長(zhǎng)的動(dòng)力，賦予百度聯(lián)盟長(zhǎng)期成長(zhǎng)的空間，百度目前最新的數(shù)據(jù)一會(huì)下面同志上來提到一些，2008年我們看到百度市場(chǎng)份額繼續(xù)提升，所以百度在中文最大搜索引擎提供給百度不惜源動(dòng)力，源動(dòng)力把我們的技術(shù)提供給合作伙伴，幫助你們提高用戶價(jià)值，提高你們的名氣，然而百度聯(lián)盟我們價(jià)值均不僅僅在于搜索，我們?cè)从谒阉鞫恢皇撬阉鳎缃衲晡覀兇罅ρ邪l(fā)大力推動(dòng)著推廣活動(dòng)，這個(gè)是對(duì)百度聯(lián)盟最重要最有潛力的體現(xiàn)，也是今年下半年陸續(xù)推出的，網(wǎng)絡(luò)推廣作用更加切合匹配廣告主，和在座合作伙伴的需求，把雙方面需求融洽在一起，在我的理念中，如果我們這個(gè)產(chǎn)品可以幫助廣告主和客戶打通這個(gè)關(guān)系，我相信百度成長(zhǎng)空間是很大的。我們發(fā)現(xiàn)五“百度知道”、“百度貼吧”是非常非常有人氣的，同時(shí)我們合作伙伴也有非常多人群，有非常多媒體資源，這些媒體資源沒有很好展現(xiàn)在一起，我們知道流量沒有通過很好方式變現(xiàn)，我們近期挖掘當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，我們是不是可以利用這樣的方法變現(xiàn)呢，這是我們聯(lián)盟過程當(dāng)中深入挖掘的，也相信我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能做到的方式。
包括我們“百度TV”，“百度TV”是百度聯(lián)盟平臺(tái)延伸，大家知道給予原來搜索，百度廣告更多還是競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在由于“百度TV”，我們廣告主可以深入平臺(tái)廣告，廣告主可以給予百度聯(lián)盟平臺(tái)向各位投放廣告，我們期待有一些特別對(duì)于效果注重的廣告主，比如說我們這次邀請(qǐng)到的當(dāng)當(dāng)，據(jù)他自己稱我們是業(yè)界“最壞”一個(gè)廣告主，對(duì)于這些廣告主百度聯(lián)盟平臺(tái)也去滿足他們的需求，我們希望比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供最豐富同時(shí)滿足不同合作伙伴不同需求的，這也是我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的要求，大家和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理接觸的時(shí)候，可以感覺到他們發(fā)生變化，更多的他們是客戶性的，未來我們希望他們可以成為在座伙伴的顧問，幫助他們分析你們的價(jià)值，你們的不同頁面適合于百度哪種合作方式。
對(duì)于百度聯(lián)盟來說，大家最關(guān)心無異于可以帶給大家收入，我們相信百度聯(lián)盟可以做到持續(xù)性增長(zhǎng)廣告收益，這一點(diǎn)是源于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的變現(xiàn)作用，剛才沈浩瑜同志有詳細(xì)提到了，在這個(gè)變現(xiàn)之下百度需要做就是剖解，今年幾大軟件我們更加細(xì)分了，細(xì)分在我們內(nèi)部每一個(gè)行業(yè)，他們對(duì)于廣告主需求是什么，同時(shí)我們自己覺得有需求、有優(yōu)勢(shì)，也是有利于進(jìn)行深入挖掘。比如說對(duì)于網(wǎng)站，網(wǎng)站原來合作更多還在搜索推廣，但是今年開始我們給予網(wǎng)民推廣，我們期待這次的“聯(lián)盟峰會(huì)”會(huì)對(duì)廣大網(wǎng)站合作伙伴帶來非常大增值空間，比如說軟件，軟件是我們百度聯(lián)盟最具有優(yōu)勢(shì)合作模式，可以說中國(guó)軟件廠商都是我們合作伙伴，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距也是遙遙領(lǐng)先，所以在軟件這方面，我們深入挖掘軟件，除了有搜索之外還有什么媒體價(jià)值，這是廣告主所忽略的，我們可以通過什么樣方式幫大家找到這些價(jià)值，同把它們時(shí)挖掘出來。對(duì)于網(wǎng)吧，實(shí)際上我們從第三方數(shù)據(jù)可以看到，網(wǎng)吧百度聯(lián)盟是具有壟斷性的東西，幾乎進(jìn)入網(wǎng)吧網(wǎng)民，有90%搜索引擎是通過百度進(jìn)行的，這些網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民，基本上都是第一次上網(wǎng)，第一次接觸會(huì)留下很好的印象，我相信大家成長(zhǎng)份額會(huì)越來越快。
再一個(gè)就是電信，電信很早就開展了，我們隨著3G時(shí)代到來，我們對(duì)于電信，對(duì)于電信方面的合作伙伴期望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于原來的平臺(tái)，其實(shí)昨天收到一個(gè)短信還有電話，我也征求了一下百度負(fù)責(zé)公關(guān)的意見，在這里稍微透露一下，由于沒有正式發(fā)布所以不變細(xì)說，百度聯(lián)盟很快會(huì)有一個(gè)工具，可以讓大家感覺到，在3G上面有非常大的潛力去做。因?yàn)?月17日“電信日”就要到了，我希望在座媒體，希望在“電信日”的時(shí)候可以看到百度這樣一個(gè)新的產(chǎn)品。
總而言之對(duì)于各位伙伴，我不希望百度聯(lián)盟成為各位合作伙伴的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我希望百度聯(lián)盟能夠提供給大家最省心的業(yè)務(wù)，許多合作伙伴正因?yàn)楹桶俣群献髟诮?jīng)濟(jì)寒冬安然度過，這一點(diǎn)顯得尤為重要，也有許多合作伙伴正是因?yàn)榕c百度公司合作，他們把自己精力放在自己主業(yè)放在用戶體驗(yàn)上，所以他們和百度合作和百度一起成長(zhǎng)，在座各位也是基于這樣的理念成長(zhǎng)為行業(yè)竅門。
聯(lián)盟體系與品牌
對(duì)于百度聯(lián)盟除了有經(jīng)濟(jì)上收益，我們更期待我們提供給大家是一個(gè)卓越而有效率的體系，這個(gè)支撐我們走下去，正是基于這樣的理念，百度在執(zhí)行上追求卓越，在結(jié)果上我們保證有效，正是給予各位合作伙伴的建議，還有不同的建設(shè)性意見，我們幾年一直保持有幾大運(yùn)營(yíng)措施，比如說產(chǎn)品的優(yōu)化積分比如說大聯(lián)盟認(rèn)證，這都是堅(jiān)持幾年措施。2009年我們將推出幾項(xiàng)非常重要的，也是對(duì)于百度聯(lián)盟未來持續(xù)增長(zhǎng)非常有戰(zhàn)略意義的措施，一項(xiàng)我們叫“長(zhǎng)青藤計(jì)劃”，還有一個(gè)藍(lán)天365活動(dòng)，我們第一個(gè)計(jì)劃是希望幫助有高潛力、高增長(zhǎng)的合作伙伴，對(duì)于這些合作伙伴，我們希望給客戶提供一些措施，幫助他們解決成長(zhǎng)，幫助他們獲得更加戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)，對(duì)于“藍(lán)天365行動(dòng)”是今天晚間我們將要揭曉一個(gè)行業(yè)自律行動(dòng)，在我加入百度3個(gè)月當(dāng)中，每天百度都有新的的數(shù)據(jù)，我們內(nèi)部小組會(huì)對(duì)一些作弊行為進(jìn)行探討，我們每天幾乎都會(huì)有違規(guī)行為出現(xiàn)，以往這些行為我們更多通過于政策的控制，通過封殺去進(jìn)行遏制，我們希望百度聯(lián)盟在這里只是起到一個(gè)倡導(dǎo)和平臺(tái)作用，我們倡導(dǎo)業(yè)界互相監(jiān)督、互相運(yùn)營(yíng)，我們倡導(dǎo)大家提出的是一個(gè)規(guī)范，我們利用這個(gè)平臺(tái)幫助大家去稱贊綠色行為，同是也對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行曝光，在這樣行動(dòng)當(dāng)中我們希望合作伙伴踴躍加入，同時(shí)我們不排除和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作態(tài)度，共同用戶健康生態(tài)圈凈化，所以對(duì)于百度聯(lián)盟來說，自己并不希望百度擔(dān)任整個(gè)角色，同是也是推進(jìn)生態(tài)鏈的凈化過程起到更大的貢獻(xiàn)。
最后不得不提到百度聯(lián)盟成長(zhǎng)最終是百度品牌號(hào)召力，百度成長(zhǎng)十年間已經(jīng)具備了網(wǎng)民強(qiáng)大的號(hào)召力，百度聯(lián)盟經(jīng)過多年歷練，我們希望或者已經(jīng)有廣泛知名度凝聚力，在以后道路中間，我們更加希望推廣企業(yè)盈利時(shí)代敲手，能夠與撬楚、草根，包括和大家一起四海天下，對(duì)于百度聯(lián)盟來說，我們會(huì)立足這樣聯(lián)盟峰會(huì)，會(huì)通過每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有一次主題先鋒論壇，也會(huì)通過我們傳播越來越廣，通過市場(chǎng)措施還有公關(guān)手段和大家一起提高自己，在網(wǎng)民心目中、在廣告主心目中具有越來越多價(jià)值，讓他們認(rèn)識(shí)到、接觸到以及感知到價(jià)值。
在市場(chǎng)活動(dòng)期間我們和大家探討，不僅是業(yè)績(jī)上的合作，更重要和大家一起挖掘行業(yè)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，和大家一起探究企業(yè)成功的道理。對(duì)于百度聯(lián)盟我一直再想，有什么樣的形象，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這樣一張圖我覺得很好，百度聯(lián)盟，實(shí)際上在我們內(nèi)心中有很大的野心，我希望在海洋中間的航空母艦，航空母艦并沒有好看的發(fā)表，但是是有最大的攻擊力，一定是有最穩(wěn)定的航線，一定可以在最穩(wěn)定平臺(tái)上可以承載大大小小飛行器，幫助他們起飛，也幫助他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上安全度過海洋，所以對(duì)于百度聯(lián)盟，我們希望我們是一個(gè)平臺(tái)，在三個(gè)月當(dāng)中我和我們團(tuán)隊(duì)想提出幾個(gè)關(guān)鍵詞獻(xiàn)給大家，但是我們想了很久沒有找到合適的，我們發(fā)現(xiàn)“百度簡(jiǎn)單”是形容百度的價(jià)值，以及未來想做的事情，“百度簡(jiǎn)單”可依賴是創(chuàng)建百度的時(shí)候給百度設(shè)立的信念，我相信它是百度聯(lián)盟與合作伙伴的基石，同時(shí)也是百度聯(lián)盟最生動(dòng)詮釋合作和最深刻的體現(xiàn)。
回顧七年成長(zhǎng)歷程，昨天有一位合作伙伴笑著問我，你加入百度可是有一點(diǎn)巧，你不是安全到七年之癢啊，對(duì)這個(gè)問題其實(shí)我沒有去直接思考，我也沒直接有答案，但是確實(shí)聽到這個(gè)問題的時(shí)候，我回顧一下這七年歷程我覺得，百度聯(lián)盟剛剛起來的時(shí)候更像大樹拉小手，那么發(fā)展過程中間成長(zhǎng)起來，有越來越多行業(yè)加入到了百度懷抱中間，百度聯(lián)盟更像是中間的大手，大大小小的手聚攏過來我們一起追求成長(zhǎng)。
今天百度聯(lián)盟我們更想做的是最下面的這只大手，這個(gè)大手外界并不一定看得見，但是確實(shí)是最堅(jiān)實(shí)的大手，也是成長(zhǎng)大手，在他上面的力量足以成就越來越的合作伙伴加入。所以對(duì)于百度聯(lián)盟我們相信，我們有能力去幫助合作伙伴在各自領(lǐng)域獲得成長(zhǎng)，讓伙伴更強(qiáng)，我們也覺得更有一種社會(huì)責(zé)任能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)間的生態(tài)村的健康個(gè)凈化做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
以下為百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎演講實(shí)錄：
各位伙伴、各位專家、各位媒體界還有投資界的朋友，大家上午好！歡迎大家參加聯(lián)盟的峰會(huì)，也歡迎大家來到三亞這個(gè)可以說是“沒有冬天的城市”，把這次峰會(huì)選擇在三亞，實(shí)際上也是蘊(yùn)含了百度聯(lián)盟對(duì)于自己也是對(duì)于各位伙伴的信息和祝福，先自我介紹一下，我是新到任負(fù)責(zé)百度聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，其實(shí)到任期還不到三個(gè)月，所以還處于蜜月期的階段，在三亞開會(huì)我也覺得挺符合我現(xiàn)在的狀態(tài)的。
我之前是在傳統(tǒng)行業(yè)工作，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，我本身也是一個(gè)網(wǎng)民，所以在我說話有不對(duì)的地方，希望大家指正，在座有很多人在業(yè)內(nèi)都是鼎鼎大名的人士，我也希望和大家多多溝通，在這三個(gè)月期間我一直了解聯(lián)盟，一直了解合作伙伴，了解商業(yè)聯(lián)盟，了解我們未來需要做的策略，之中我一直考慮一個(gè)問題，它就是百度聯(lián)盟到底給予百度、給予伙伴、給予業(yè)界，我們承擔(dān)著什么樣的角色？我們是誰，我們具有什么樣獨(dú)特價(jià)值，這些價(jià)值是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的，對(duì)于這些獨(dú)特價(jià)值，我們又是怎么樣可以傳遞給我們合作伙伴，讓我們?nèi)ソ邮芩?，讓我們?nèi)ハ硎芩移诖旅?0分鐘可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的回答。
聯(lián)盟成長(zhǎng)歷程
首先，實(shí)際上百度提供了一個(gè)搜索的引擎，也可以說提供了一個(gè)平臺(tái)，它將3億網(wǎng)民的需求進(jìn)行了聚合，在百度上，百度上將這些網(wǎng)民或者購(gòu)物消費(fèi)的意向進(jìn)行整合，同時(shí)和我們推廣的活動(dòng)結(jié)合，把需求和客戶進(jìn)行對(duì)接，而百度聯(lián)盟起到了有點(diǎn)到面的內(nèi)容，一方面我們可以讓我們的用戶可以更便捷的去獲取信息找到所求，同時(shí)我們也是通過和幾十萬家合作伙伴合作，通過不同產(chǎn)品將流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最大媒體平臺(tái)價(jià)值，所以總體而言百度聯(lián)盟更向是一個(gè)媒體平臺(tái)，更向是一個(gè)能夠?qū)⒂脩簟⒖蛻?、我們的合作伙伴三方利益共同在一起嫁接媒體平臺(tái)，我們有信心將這個(gè)媒體平臺(tái)建設(shè)成為業(yè)界實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大，同時(shí)也是影響力最大的平臺(tái)。
回顧一下百度聯(lián)盟的成長(zhǎng)，我們從2002年一直到2008年，業(yè)績(jī)整整增長(zhǎng)一百倍從當(dāng)初400多萬，一直增加到了4個(gè)多億，其中我們合作伙伴累計(jì)達(dá)到三十萬家，從經(jīng)歷角度大概經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是搜索推廣，其次就是建設(shè)，目前我們正在進(jìn)步或者深入融合的階段，在這樣階段過程中間，我們一直堅(jiān)持自己方向，未來對(duì)于百度聯(lián)盟我們希望成為具有最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)能力變現(xiàn)的平臺(tái)，我們希望最有效運(yùn)營(yíng)體系的平臺(tái)，我們同樣也希望成為業(yè)內(nèi)具有影響力和名譽(yù)度的平臺(tái)。
我們有信心百度聯(lián)盟未來不僅對(duì)于百度，同時(shí)對(duì)于各位合作伙伴，同時(shí)也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)，包括IT整個(gè)業(yè)績(jī)都是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈凈化的過程，這樣一個(gè)信心，我們相信百度提供給各位的平臺(tái)展示，剛才沈浩瑜同志也講到，這個(gè)平臺(tái)一方面是合作伙伴，還有一方面是客戶還有我們公司，百度實(shí)際上始終都是掛著這三方面的利益均衡問題，用戶永遠(yuǎn)是百度成長(zhǎng)的核心，百度聯(lián)盟我們期望通過這個(gè)平臺(tái)讓人民更便捷獲取信息，這是百度永恒的使命，對(duì)于客戶我們希望幫助他們更加精準(zhǔn)、更加有效的找到他們需要的東西，對(duì)于合作伙伴，我們希望幫助他們挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的價(jià)值，我們相信這一點(diǎn)是聯(lián)盟發(fā)展的前提，當(dāng)然對(duì)于合作伙伴，對(duì)于在座各位，下面詳細(xì)解讀一下對(duì)于各位的百度平臺(tái)聯(lián)盟。
聯(lián)盟動(dòng)力與價(jià)值
百度聯(lián)盟本質(zhì)上是源于百度搜索引擎強(qiáng)大動(dòng)力，我們每一天、每一個(gè)月都期望，事實(shí)上給大家?guī)沓掷m(xù)增長(zhǎng)的收入，在成長(zhǎng)過程中間，我們立足把我們卓越有效的體系打造百度核心之一，同時(shí)我們也期望最具影響力還有美譽(yù)度品牌賦予百度聯(lián)盟未來長(zhǎng)期成長(zhǎng)的動(dòng)力，賦予百度聯(lián)盟長(zhǎng)期成長(zhǎng)的空間，百度目前最新的數(shù)據(jù)一會(huì)下面同志上來提到一些，2008年我們看到百度市場(chǎng)份額繼續(xù)提升，所以百度在中文最大搜索引擎提供給百度不惜源動(dòng)力，源動(dòng)力把我們的技術(shù)提供給合作伙伴，幫助你們提高用戶價(jià)值，提高你們的名氣，然而百度聯(lián)盟我們價(jià)值均不僅僅在于搜索，我們?cè)从谒阉鞫恢皇撬阉鳎缃衲晡覀兇罅ρ邪l(fā)大力推動(dòng)著推廣活動(dòng)，這個(gè)是對(duì)百度聯(lián)盟最重要最有潛力的體現(xiàn)，也是今年下半年陸續(xù)推出的，網(wǎng)絡(luò)推廣作用更加切合匹配廣告主，和在座合作伙伴的需求，把雙方面需求融洽在一起，在我的理念中，如果我們這個(gè)產(chǎn)品可以幫助廣告主和客戶打通這個(gè)關(guān)系，我相信百度成長(zhǎng)空間是很大的。我們發(fā)現(xiàn)五“百度知道”、“百度貼吧”是非常非常有人氣的，同時(shí)我們合作伙伴也有非常多人群，有非常多媒體資源，這些媒體資源沒有很好展現(xiàn)在一起，我們知道流量沒有通過很好方式變現(xiàn)，我們近期挖掘當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，我們是不是可以利用這樣的方法變現(xiàn)呢，這是我們聯(lián)盟過程當(dāng)中深入挖掘的，也相信我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能做到的方式。
包括我們“百度TV”，“百度TV”是百度聯(lián)盟平臺(tái)延伸，大家知道給予原來搜索，百度廣告更多還是競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在由于“百度TV”，我們廣告主可以深入平臺(tái)廣告，廣告主可以給予百度聯(lián)盟平臺(tái)向各位投放廣告，我們期待有一些特別對(duì)于效果注重的廣告主，比如說我們這次邀請(qǐng)到的當(dāng)當(dāng)，據(jù)他自己稱我們是業(yè)界“最壞”一個(gè)廣告主，對(duì)于這些廣告主百度聯(lián)盟平臺(tái)也去滿足他們的需求，我們希望比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供最豐富同時(shí)滿足不同合作伙伴不同需求的，這也是我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的要求，大家和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理接觸的時(shí)候，可以感覺到他們發(fā)生變化，更多的他們是客戶性的，未來我們希望他們可以成為在座伙伴的顧問，幫助他們分析你們的價(jià)值，你們的不同頁面適合于百度哪種合作方式。
對(duì)于百度聯(lián)盟來說，大家最關(guān)心無異于可以帶給大家收入，我們相信百度聯(lián)盟可以做到持續(xù)性增長(zhǎng)廣告收益，這一點(diǎn)是源于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的變現(xiàn)作用，剛才沈浩瑜同志有詳細(xì)提到了，在這個(gè)變現(xiàn)之下百度需要做就是剖解，今年幾大軟件我們更加細(xì)分了，細(xì)分在我們內(nèi)部每一個(gè)行業(yè)，他們對(duì)于廣告主需求是什么，同時(shí)我們自己覺得有需求、有優(yōu)勢(shì)，也是有利于進(jìn)行深入挖掘。比如說對(duì)于網(wǎng)站，網(wǎng)站原來合作更多還在搜索推廣，但是今年開始我們給予網(wǎng)民推廣，我們期待這次的“聯(lián)盟峰會(huì)”會(huì)對(duì)廣大網(wǎng)站合作伙伴帶來非常大增值空間，比如說軟件，軟件是我們百度聯(lián)盟最具有優(yōu)勢(shì)合作模式，可以說中國(guó)軟件廠商都是我們合作伙伴，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距也是遙遙領(lǐng)先，所以在軟件這方面，我們深入挖掘軟件，除了有搜索之外還有什么媒體價(jià)值，這是廣告主所忽略的，我們可以通過什么樣方式幫大家找到這些價(jià)值，同把它們時(shí)挖掘出來。對(duì)于網(wǎng)吧，實(shí)際上我們從第三方數(shù)據(jù)可以看到，網(wǎng)吧百度聯(lián)盟是具有壟斷性的東西，幾乎進(jìn)入網(wǎng)吧網(wǎng)民，有90%搜索引擎是通過百度進(jìn)行的，這些網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民，基本上都是第一次上網(wǎng)，第一次接觸會(huì)留下很好的印象，我相信大家成長(zhǎng)份額會(huì)越來越快。
再一個(gè)就是電信，電信很早就開展了，我們隨著3G時(shí)代到來，我們對(duì)于電信，對(duì)于電信方面的合作伙伴期望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于原來的平臺(tái)，其實(shí)昨天收到一個(gè)短信還有電話，我也征求了一下百度負(fù)責(zé)公關(guān)的意見，在這里稍微透露一下，由于沒有正式發(fā)布所以不變細(xì)說，百度聯(lián)盟很快會(huì)有一個(gè)工具，可以讓大家感覺到，在3G上面有非常大的潛力去做。因?yàn)?月17日“電信日”就要到了，我希望在座媒體，希望在“電信日”的時(shí)候可以看到百度這樣一個(gè)新的產(chǎn)品。
總而言之對(duì)于各位伙伴，我不希望百度聯(lián)盟成為各位合作伙伴的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我希望百度聯(lián)盟能夠提供給大家最省心的業(yè)務(wù)，許多合作伙伴正因?yàn)楹桶俣群献髟诮?jīng)濟(jì)寒冬安然度過，這一點(diǎn)顯得尤為重要，也有許多合作伙伴正是因?yàn)榕c百度公司合作，他們把自己精力放在自己主業(yè)放在用戶體驗(yàn)上，所以他們和百度合作和百度一起成長(zhǎng)，在座各位也是基于這樣的理念成長(zhǎng)為行業(yè)竅門。
聯(lián)盟體系與品牌
對(duì)于百度聯(lián)盟除了有經(jīng)濟(jì)上收益，我們更期待我們提供給大家是一個(gè)卓越而有效率的體系，這個(gè)支撐我們走下去，正是基于這樣的理念，百度在執(zhí)行上追求卓越，在結(jié)果上我們保證有效，正是給予各位合作伙伴的建議，還有不同的建設(shè)性意見，我們幾年一直保持有幾大運(yùn)營(yíng)措施，比如說產(chǎn)品的優(yōu)化積分比如說大聯(lián)盟認(rèn)證，這都是堅(jiān)持幾年措施。2009年我們將推出幾項(xiàng)非常重要的，也是對(duì)于百度聯(lián)盟未來持續(xù)增長(zhǎng)非常有戰(zhàn)略意義的措施，一項(xiàng)我們叫“長(zhǎng)青藤計(jì)劃”，還有一個(gè)藍(lán)天365活動(dòng)，我們第一個(gè)計(jì)劃是希望幫助有高潛力、高增長(zhǎng)的合作伙伴，對(duì)于這些合作伙伴，我們希望給客戶提供一些措施，幫助他們解決成長(zhǎng)，幫助他們獲得更加戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)，對(duì)于“藍(lán)天365行動(dòng)”是今天晚間我們將要揭曉一個(gè)行業(yè)自律行動(dòng)，在我加入百度3個(gè)月當(dāng)中，每天百度都有新的的數(shù)據(jù)，我們內(nèi)部小組會(huì)對(duì)一些作弊行為進(jìn)行探討，我們每天幾乎都會(huì)有違規(guī)行為出現(xiàn)，以往這些行為我們更多通過于政策的控制，通過封殺去進(jìn)行遏制，我們希望百度聯(lián)盟在這里只是起到一個(gè)倡導(dǎo)和平臺(tái)作用，我們倡導(dǎo)業(yè)界互相監(jiān)督、互相運(yùn)營(yíng)，我們倡導(dǎo)大家提出的是一個(gè)規(guī)范，我們利用這個(gè)平臺(tái)幫助大家去稱贊綠色行為，同是也對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行曝光，在這樣行動(dòng)當(dāng)中我們希望合作伙伴踴躍加入，同時(shí)我們不排除和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作態(tài)度，共同用戶健康生態(tài)圈凈化，所以對(duì)于百度聯(lián)盟來說，自己并不希望百度擔(dān)任整個(gè)角色，同是也是推進(jìn)生態(tài)鏈的凈化過程起到更大的貢獻(xiàn)。
最后不得不提到百度聯(lián)盟成長(zhǎng)最終是百度品牌號(hào)召力，百度成長(zhǎng)十年間已經(jīng)具備了網(wǎng)民強(qiáng)大的號(hào)召力，百度聯(lián)盟經(jīng)過多年歷練，我們希望或者已經(jīng)有廣泛知名度凝聚力，在以后道路中間，我們更加希望推廣企業(yè)盈利時(shí)代敲手，能夠與撬楚、草根，包括和大家一起四海天下，對(duì)于百度聯(lián)盟來說，我們會(huì)立足這樣聯(lián)盟峰會(huì)，會(huì)通過每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有一次主題先鋒論壇，也會(huì)通過我們傳播越來越廣，通過市場(chǎng)措施還有公關(guān)手段和大家一起提高自己，在網(wǎng)民心目中、在廣告主心目中具有越來越多價(jià)值，讓他們認(rèn)識(shí)到、接觸到以及感知到價(jià)值。
在市場(chǎng)活動(dòng)期間我們和大家探討，不僅是業(yè)績(jī)上的合作，更重要和大家一起挖掘行業(yè)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，和大家一起探究企業(yè)成功的道理。對(duì)于百度聯(lián)盟我一直再想，有什么樣的形象，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這樣一張圖我覺得很好，百度聯(lián)盟，實(shí)際上在我們內(nèi)心中有很大的野心，我希望在海洋中間的航空母艦，航空母艦并沒有好看的發(fā)表，但是是有最大的攻擊力，一定是有最穩(wěn)定的航線，一定可以在最穩(wěn)定平臺(tái)上可以承載大大小小飛行器，幫助他們起飛，也幫助他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上安全度過海洋，所以對(duì)于百度聯(lián)盟，我們希望我們是一個(gè)平臺(tái)，在三個(gè)月當(dāng)中我和我們團(tuán)隊(duì)想提出幾個(gè)關(guān)鍵詞獻(xiàn)給大家，但是我們想了很久沒有找到合適的，我們發(fā)現(xiàn)“百度簡(jiǎn)單”是形容百度的價(jià)值，以及未來想做的事情，“百度簡(jiǎn)單”可依賴是創(chuàng)建百度的時(shí)候給百度設(shè)立的信念，我相信它是百度聯(lián)盟與合作伙伴的基石，同時(shí)也是百度聯(lián)盟最生動(dòng)詮釋合作和最深刻的體現(xiàn)。
回顧七年成長(zhǎng)歷程，昨天有一位合作伙伴笑著問我，你加入百度可是有一點(diǎn)巧，你不是安全到七年之癢啊，對(duì)這個(gè)問題其實(shí)我沒有去直接思考，我也沒直接有答案，但是確實(shí)聽到這個(gè)問題的時(shí)候，我回顧一下這七年歷程我覺得，百度聯(lián)盟剛剛起來的時(shí)候更像大樹拉小手，那么發(fā)展過程中間成長(zhǎng)起來，有越來越多行業(yè)加入到了百度懷抱中間，百度聯(lián)盟更像是中間的大手，大大小小的手聚攏過來我們一起追求成長(zhǎng)。
今天百度聯(lián)盟我們更想做的是最下面的這只大手，這個(gè)大手外界并不一定看得見，但是確實(shí)是最堅(jiān)實(shí)的大手，也是成長(zhǎng)大手，在他上面的力量足以成就越來越的合作伙伴加入。所以對(duì)于百度聯(lián)盟我們相信，我們有能力去幫助合作伙伴在各自領(lǐng)域獲得成長(zhǎng)，讓伙伴更強(qiáng)，我們也覺得更有一種社會(huì)責(zé)任能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)間的生態(tài)村的健康個(gè)凈化做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
