5月13日消息，繼宇龍酷派、中興、LG等三個(gè)廠家四款TD產(chǎn)品入圍中移動(dòng)首批深度定制名單后，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略首次浮出水面。
據(jù)知情人人士向騰訊科技透露，此次中移動(dòng)將采取以“全網(wǎng)操盤(pán)”為核心的3G營(yíng)銷(xiāo)新策略模式，實(shí)現(xiàn)自有渠道與社會(huì)渠道前面覆蓋。同時(shí)，還還將對(duì)定制產(chǎn)品采取手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼雙重補(bǔ)貼，拉動(dòng)價(jià)格帶動(dòng)TD營(yíng)銷(xiāo)。
TD定制產(chǎn)品覆蓋數(shù)千渠道
中移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷(xiāo)售的方式，充分發(fā)揮開(kāi)放渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)TD手機(jī)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和占有率。
據(jù)悉，此次關(guān)于TD深度定制的產(chǎn)品渠道策略、銷(xiāo)售策略和推廣方案由中移動(dòng)、廠家和國(guó)代商共同制定，其中酷派的6168H手機(jī)將于近日上市，并在5月17日前覆蓋到全國(guó)主要銷(xiāo)售渠道，其他TD深度定制產(chǎn)品也將很快陸續(xù)上市。
據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品規(guī)劃出不同的產(chǎn)品生命周期，每個(gè)階段的渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)政策都進(jìn)行差異化安排。中移動(dòng)在制定渠道策略時(shí)，以38個(gè)TD網(wǎng)絡(luò)城市的移動(dòng)自有渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道為主，并逐漸加大非TD城市的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳數(shù)量和開(kāi)放渠道的數(shù)量，預(yù)計(jì)TD深度定制產(chǎn)品在成熟期的移動(dòng)渠道將超過(guò)2000家，社會(huì)開(kāi)放渠道超過(guò)1200家。
手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼成“殺手锏”
據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼的方式。手機(jī)補(bǔ)貼的方式在國(guó)外比較常見(jiàn)，在這種模式下，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)定制的方式向手機(jī)企業(yè)采購(gòu)手機(jī)，然后將手機(jī)以低于成本價(jià)的價(jià)格提供給手機(jī)代理商，其中的差額就是運(yùn)營(yíng)商為用戶提供的手機(jī)補(bǔ)貼。
據(jù)透露，此次中移動(dòng)為拓寬用戶群體，對(duì)手機(jī)成本進(jìn)行補(bǔ)貼降低零售價(jià)格。首款上市的將酷派6168H手機(jī)，零售價(jià)格將直接降低1000元，從3980元/臺(tái)降為2980元/臺(tái)，大大提升對(duì)用戶的吸引力。
除手機(jī)補(bǔ)貼外，中移動(dòng)對(duì)TD深度定制產(chǎn)品也同時(shí)采用高額的話費(fèi)補(bǔ)貼來(lái)吸引客戶。據(jù)了解，此次中移動(dòng)針對(duì)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和開(kāi)放渠道采取不同的話費(fèi)補(bǔ)貼政策，如中移動(dòng)針對(duì)酷派6168H手機(jī)，在社會(huì)開(kāi)放渠道交2980元的購(gòu)機(jī)款送1380元話費(fèi)；在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道，用戶預(yù)存1380元折扣購(gòu)機(jī)，購(gòu)機(jī)款1600元，中移動(dòng)的這種操作方式可以拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。
采用獨(dú)有“三碼合一”技術(shù)
中移動(dòng)對(duì)TD深度定制產(chǎn)品實(shí)行全網(wǎng)操盤(pán)的策略，其實(shí)質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的操盤(pán)方案、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)政策、統(tǒng)一的價(jià)格管控和統(tǒng)一的銷(xiāo)售節(jié)奏。中移動(dòng)在全網(wǎng)操盤(pán)的操作中，實(shí)現(xiàn)自有渠道和社會(huì)渠道的全程掌控。
而對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，要實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)操盤(pán)的關(guān)鍵就是“三碼合一”的技術(shù)，通過(guò)這種鑒權(quán)驗(yàn)證功能保證深度定制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策在全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一推行?！叭a合一”的技術(shù)主要是通過(guò)密碼卡激活營(yíng)銷(xiāo)政策，實(shí)現(xiàn)客戶的話費(fèi)贈(zèng)送。密碼卡激活時(shí)，由系統(tǒng)進(jìn)行手機(jī)號(hào)碼、IEMI、密碼卡密碼比對(duì)，然后又BOSS機(jī)發(fā)出送費(fèi)指令，客戶可以活的一定金額的預(yù)存話費(fèi)，按月進(jìn)行劃撥。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“三碼合一”技術(shù)的推出，為中移動(dòng)全程掌控TD深度定制產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的推出，讓移動(dòng)促銷(xiāo)資源顯性化，有示范效應(yīng)，并且突出深度定制機(jī)與其他機(jī)型的差異化，達(dá)到全國(guó)價(jià)格的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)政策全網(wǎng)統(tǒng)一的目的。
據(jù)知情人人士向騰訊科技透露，此次中移動(dòng)將采取以“全網(wǎng)操盤(pán)”為核心的3G營(yíng)銷(xiāo)新策略模式，實(shí)現(xiàn)自有渠道與社會(huì)渠道前面覆蓋。同時(shí)，還還將對(duì)定制產(chǎn)品采取手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼雙重補(bǔ)貼，拉動(dòng)價(jià)格帶動(dòng)TD營(yíng)銷(xiāo)。
TD定制產(chǎn)品覆蓋數(shù)千渠道
中移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷(xiāo)售的方式，充分發(fā)揮開(kāi)放渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)TD手機(jī)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和占有率。
據(jù)悉，此次關(guān)于TD深度定制的產(chǎn)品渠道策略、銷(xiāo)售策略和推廣方案由中移動(dòng)、廠家和國(guó)代商共同制定，其中酷派的6168H手機(jī)將于近日上市，并在5月17日前覆蓋到全國(guó)主要銷(xiāo)售渠道，其他TD深度定制產(chǎn)品也將很快陸續(xù)上市。
據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品規(guī)劃出不同的產(chǎn)品生命周期，每個(gè)階段的渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)政策都進(jìn)行差異化安排。中移動(dòng)在制定渠道策略時(shí)，以38個(gè)TD網(wǎng)絡(luò)城市的移動(dòng)自有渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道為主，并逐漸加大非TD城市的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳數(shù)量和開(kāi)放渠道的數(shù)量，預(yù)計(jì)TD深度定制產(chǎn)品在成熟期的移動(dòng)渠道將超過(guò)2000家，社會(huì)開(kāi)放渠道超過(guò)1200家。
手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼成“殺手锏”
據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼的方式。手機(jī)補(bǔ)貼的方式在國(guó)外比較常見(jiàn)，在這種模式下，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)定制的方式向手機(jī)企業(yè)采購(gòu)手機(jī)，然后將手機(jī)以低于成本價(jià)的價(jià)格提供給手機(jī)代理商，其中的差額就是運(yùn)營(yíng)商為用戶提供的手機(jī)補(bǔ)貼。
據(jù)透露，此次中移動(dòng)為拓寬用戶群體，對(duì)手機(jī)成本進(jìn)行補(bǔ)貼降低零售價(jià)格。首款上市的將酷派6168H手機(jī)，零售價(jià)格將直接降低1000元，從3980元/臺(tái)降為2980元/臺(tái)，大大提升對(duì)用戶的吸引力。
除手機(jī)補(bǔ)貼外，中移動(dòng)對(duì)TD深度定制產(chǎn)品也同時(shí)采用高額的話費(fèi)補(bǔ)貼來(lái)吸引客戶。據(jù)了解，此次中移動(dòng)針對(duì)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和開(kāi)放渠道采取不同的話費(fèi)補(bǔ)貼政策，如中移動(dòng)針對(duì)酷派6168H手機(jī)，在社會(huì)開(kāi)放渠道交2980元的購(gòu)機(jī)款送1380元話費(fèi)；在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道，用戶預(yù)存1380元折扣購(gòu)機(jī)，購(gòu)機(jī)款1600元，中移動(dòng)的這種操作方式可以拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。
采用獨(dú)有“三碼合一”技術(shù)
中移動(dòng)對(duì)TD深度定制產(chǎn)品實(shí)行全網(wǎng)操盤(pán)的策略，其實(shí)質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的操盤(pán)方案、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)政策、統(tǒng)一的價(jià)格管控和統(tǒng)一的銷(xiāo)售節(jié)奏。中移動(dòng)在全網(wǎng)操盤(pán)的操作中，實(shí)現(xiàn)自有渠道和社會(huì)渠道的全程掌控。
而對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，要實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)操盤(pán)的關(guān)鍵就是“三碼合一”的技術(shù)，通過(guò)這種鑒權(quán)驗(yàn)證功能保證深度定制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策在全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一推行?！叭a合一”的技術(shù)主要是通過(guò)密碼卡激活營(yíng)銷(xiāo)政策，實(shí)現(xiàn)客戶的話費(fèi)贈(zèng)送。密碼卡激活時(shí)，由系統(tǒng)進(jìn)行手機(jī)號(hào)碼、IEMI、密碼卡密碼比對(duì)，然后又BOSS機(jī)發(fā)出送費(fèi)指令，客戶可以活的一定金額的預(yù)存話費(fèi)，按月進(jìn)行劃撥。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“三碼合一”技術(shù)的推出，為中移動(dòng)全程掌控TD深度定制產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的推出，讓移動(dòng)促銷(xiāo)資源顯性化，有示范效應(yīng)，并且突出深度定制機(jī)與其他機(jī)型的差異化，達(dá)到全國(guó)價(jià)格的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)政策全網(wǎng)統(tǒng)一的目的。
