電信和移動的廣告在地鐵站里并肩“作戰(zhàn)”
近日，一則湖北黃石廣電取締電信IPTV的消息被各家媒體廣泛轉(zhuǎn)載，也算是安靜了許久的IPTV領(lǐng)域又鬧出了點動靜。而據(jù)一位了解內(nèi)情的人士透露，該事件還遠沒有到新聞所說的取締和處罰的嚴(yán)重程度，只是廣電對電信一貫的抑制行為的延續(xù)。而且，該文章的發(fā)布時間恰逢各大運營商爭相推出新業(yè)務(wù)之際，很好的吸引了媒體的眼球，達到了對中國電信這一競爭對手的打壓。可見目前運營商的競爭越來越白熱化是不爭的事實。
全業(yè)務(wù)競爭時代，最終競爭的就是同一批用戶。不管你以前主打的是移動網(wǎng)還是固網(wǎng)，是手機還是寬帶，如今要做的是讓用戶無論在家里在路上，都留在你的網(wǎng)上。而既然是全業(yè)務(wù)競爭，那其內(nèi)涵當(dāng)然不僅僅是目前正大紅大紫、風(fēng)生水起的3G，也包括家里的電腦，甚至電視。說三網(wǎng)融合也好，說三屏合一也罷，說到底，就是希望，用戶是“我的”而非“你的”。
不管電信運營商還是廣電運營商，都希望三網(wǎng)融合是以自己的網(wǎng)為基礎(chǔ)的，今年廣電更是把NGB建設(shè)提到一個重要位置，公開表示希望在此基礎(chǔ)上進行三網(wǎng)融合。當(dāng)然，NGB目前只是目標(biāo)，真正建成大約需要10年左右的時間。而在此之前，廣電更多的優(yōu)勢是在于內(nèi)容而非網(wǎng)絡(luò)，電信運營商則恰恰擁有網(wǎng)絡(luò)而缺少內(nèi)容。所以在競爭的同時，二者存在很大的合作空間。
電信+廣電之合縱連橫
古已有之的合縱連橫策略，其基礎(chǔ)在于互為依仗、互相支持，結(jié)合彼此的優(yōu)勢資源，以補自己之不足。
在IPTV領(lǐng)域，已經(jīng)有以上海為代表的合作成功案例，有網(wǎng)絡(luò)的電信負責(zé)運營，有牌照的廣電提供內(nèi)容，二者互為支撐，在上海發(fā)展了70萬用戶，并且，因為文廣百視通內(nèi)容上的有力支持以及電信方運作有道，使IPTV開機率也大為提高，可以說雙方已經(jīng)找到最佳契合點。然而，這樣的經(jīng)驗不見得適合全國推廣，這樣的合作需要天時地利與人和。
市場為大，不管擁有網(wǎng)絡(luò)的電信還是擁有牌照的廣電運營商，在推廣IPTV上確實在精誠合作，比如雙方在開拓市場時期基本沒有回報的情況下都在堅持不懈的投入。如果政策或者市場不出現(xiàn)巨大變動，相信這樣的合作可以很好的繼續(xù)下去。
這一場合縱連橫里的變數(shù)實際上不是來自電信或者廣電的牌照持有者，而是地方諸侯。從2005年的“泉州事件”到2006年北京IPTV被喊停，地方廣電使IPTV的發(fā)展出現(xiàn)變數(shù)和曲折。而實際上就上海等地的發(fā)展情況而言，由于家庭多臺電視的現(xiàn)狀，數(shù)字電視與IPTV現(xiàn)在也并未形成互相替代的關(guān)系，用戶并未因裝了一個而放棄另一個。因此，在越來越多地區(qū)，雙方也不再如當(dāng)初那樣勢成水火。
移動+廣電之遠交近攻
雖然現(xiàn)在3G很火，無線城市很受期待，但仍有很多專家認(rèn)為，全業(yè)務(wù)競爭的焦點仍在寬帶用戶上。不管中國移動是否贊成這種說法，但其正在逐步踏進有線寬帶接入市場卻是不爭的事實。而移動和廣電的競爭在很長時間內(nèi)都不會那么直接，剛好可以遠交近攻，與廣電合力搶電信寬帶用戶。
最近有消息稱，中國移動集團已在2009年各省的建設(shè)資金中設(shè)置了寬帶接入預(yù)覆蓋建設(shè)的專項資金，并強調(diào)要以“TD+Wi-Fi”的形式進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而更有人透露上海移動的2009年投資計劃發(fā)生變動，原計劃中用于基站的投資被大幅削減了50%~70%，縮減下來的投資將被用于核心網(wǎng)、數(shù)據(jù)接入點及寬帶小區(qū)接入等3個方面。其他地區(qū)的移動公司也表示投資計劃有類似更改。而據(jù)稱，移動進軍固網(wǎng)寬帶市場的切入點將是城市里新建的高檔社區(qū)和一些關(guān)系比較好的集團客戶。
而在最后100米，移動可以與地方廣電合作，并且這種合作近期已經(jīng)在泉州展開。曾經(jīng)是泉州廣電推出的“有線通”業(yè)務(wù)以全新寬帶業(yè)務(wù)——移動有線通的身份重新登場，包月價30元，并且贈送無線寬帶禮包。其廣告宣傳語是“無需捆綁固頂電話，只要家有數(shù)字電視，即可辦理移動有線通”，競爭對象不言而喻是電信寬帶。泉州電信也快速對此作出反擊，稱移動無此權(quán)限，而泉州移動又出面澄清自己擁有全業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)。雙方競爭達到白熱化。
4月9日，新疆自治區(qū)廣播電影電視局與中國移動通信集團新疆有限公司簽訂了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，確定在寬帶業(yè)務(wù)、渠道共享、增值業(yè)務(wù)等方面建立全面合作。
泉州、新疆構(gòu)成了這種合作的一個縮影，如果獲得成功，那其他地區(qū)的廣電和電信運營商完全可以采用類似模式對電信遠交近攻。移動拉上的是一直心向?qū)拵I(yè)務(wù)但發(fā)展不算順利的地方廣電，這樣的1+1雖然短期內(nèi)可能難以撼動電信在寬帶接入領(lǐng)域的地位，但隨著網(wǎng)絡(luò)的提高，加上極低的價格優(yōu)勢，對電信的寬帶用戶未嘗不是巨大誘惑。
合縱連橫也好，遠交近攻也罷，市場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，移動和地方廣電的合作，沒有落地的困擾，反倒更容易開展，這種威脅，近看可能是對IPTV的，遠看卻是對電信的固網(wǎng)寬帶接入。
戰(zhàn)局剛剛開始，戰(zhàn)國時代正在到來，聯(lián)通雖然重組花去了更長的時間，在布局上晚了一些，但擁有網(wǎng)通的用戶做基礎(chǔ)，要比移動殷實，所以，這場亂戰(zhàn)，只怕將持續(xù)很久。
