目前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入B2C營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)B2C市場(chǎng)處于高速發(fā)展期。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以及網(wǎng)民訪問(wèn)路徑的多元化，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化等傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)與廣告主的多元化需求。為了更大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者和廣告主的需求，我提出了“泛搜索營(yíng)銷(xiāo)”的概念。
那么對(duì)于泛搜索營(yíng)銷(xiāo)是否有一種定性的說(shuō)明或者解釋呢？對(duì)于B2C網(wǎng)站而言，泛搜索營(yíng)銷(xiāo)策略包括了SEM營(yíng)銷(xiāo)、SEO營(yíng)銷(xiāo)、比價(jià)搜索營(yíng)銷(xiāo)與二級(jí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面。
對(duì)于B2C網(wǎng)站，SEM營(yíng)銷(xiāo)的核心在于如何獲得高轉(zhuǎn)化率的核心關(guān)鍵詞。舉個(gè)例來(lái)講，當(dāng)我們面對(duì)的是一個(gè)包含有一萬(wàn)件商品的B2C網(wǎng)站，怎樣才能在寬泛的關(guān)鍵詞中找到轉(zhuǎn)化率高且性?xún)r(jià)比高的關(guān)鍵詞呢？最初階段，我們只能選擇一些熱門(mén)關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放；經(jīng)過(guò)1~3個(gè)月的測(cè)試期后，我們會(huì)得到一些點(diǎn)擊量很高的關(guān)鍵詞，但這不是我們的最終目標(biāo)；接下來(lái)，我們更要話(huà)費(fèi)時(shí)間去判斷到底哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率最高又有性?xún)r(jià)比。最后得到的這些關(guān)鍵詞，才是我們的目標(biāo)所在。
B2C網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化以及站內(nèi)搜索優(yōu)化三個(gè)細(xì)節(jié)是SEO成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)站地圖設(shè)置、靜態(tài)URL轉(zhuǎn)換、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化以及高效率的下載速度對(duì)B2C網(wǎng)站來(lái)講都是最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的問(wèn)題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，靜態(tài)URL轉(zhuǎn)換來(lái)大家都知道，但在轉(zhuǎn)換時(shí)，將自己的品牌、目錄與產(chǎn)品名稱(chēng)做到與自身的URL鏈接保持一致的網(wǎng)站是屈指可數(shù)的。很多SEOer都很頭痛B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在太多了，靠單一的逐個(gè)優(yōu)化需要花費(fèi)很大的人力物力。通過(guò)泛搜索引擎策略操作下的頁(yè)面動(dòng)態(tài)優(yōu)化（或稱(chēng)產(chǎn)品組合關(guān)鍵詞優(yōu)化），相比傳統(tǒng)的單頁(yè)面手動(dòng)優(yōu)化要更省時(shí)與省力。效果更是難以估量的。最后，泛搜索營(yíng)銷(xiāo)策略中的站內(nèi)搜索優(yōu)化內(nèi)容大體包含：產(chǎn)品目錄優(yōu)化、產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、產(chǎn)品描述優(yōu)化以及建立關(guān)鍵詞庫(kù)四中方式。如何利用站內(nèi)搜索結(jié)合用戶(hù)平日登陸后搜尋的內(nèi)容，進(jìn)而融合泛搜索引擎的理念，是我們獲得綜合搜索引擎本身偏好與用戶(hù)有好的產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵。
在這里，我將二級(jí)搜索引擎單獨(dú)提出來(lái)講，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都忽視了這它們。無(wú)可厚非，主流搜索引擎的適用范圍與二級(jí)搜索引擎想比較要廣泛很多，但是平均CPC價(jià)格較貴。對(duì)比來(lái)看，二級(jí)搜索雖然流量較小，使用范圍有待前期的測(cè)試，但非常便宜的平均CPC價(jià)格又給了B2C企業(yè)尋找利潤(rùn)的契機(jī)！像Searchfeed.com、MIUA和ASK等等就是再好不過(guò)的實(shí)例。
比價(jià)網(wǎng)是國(guó)外網(wǎng)民購(gòu)物很流行的一種平臺(tái)。比如yahoo shopping,，google product search以及shopzilla.com, Shopping.com等都是人氣較高的比價(jià)網(wǎng)。與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)相比較，比價(jià)網(wǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，訪客的購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)以，平均CPC價(jià)格比較低等因素更加適合打造中國(guó)B2C品牌。
對(duì)于泛搜索營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)绾伪ＷC其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果呢？在這里，就必然會(huì)提到3w2 多維監(jiān)測(cè)體系（web分析），它是進(jìn)行泛搜索營(yíng)銷(xiāo)必不可少的重要工具。正如大家了解到，用戶(hù)需求與效果反饋是相輔相成的。通過(guò)多維監(jiān)測(cè)體系，廣告主可以輕松了解到用戶(hù)的真實(shí)需求與偏好，通過(guò)結(jié)合理性的數(shù)據(jù)與人性化的決策分析，使B2C企業(yè)網(wǎng)站變得更加有價(jià)值，更符合B2C網(wǎng)站用戶(hù)模式的良性循環(huán)。
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B2C網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化以及站內(nèi)搜索優(yōu)化三個(gè)細(xì)節(jié)是SEO成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)站地圖設(shè)置、靜態(tài)URL轉(zhuǎn)換、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化以及高效率的下載速度對(duì)B2C網(wǎng)站來(lái)講都是最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的問(wèn)題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，靜態(tài)URL轉(zhuǎn)換來(lái)大家都知道，但在轉(zhuǎn)換時(shí)，將自己的品牌、目錄與產(chǎn)品名稱(chēng)做到與自身的URL鏈接保持一致的網(wǎng)站是屈指可數(shù)的。很多SEOer都很頭痛B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在太多了，靠單一的逐個(gè)優(yōu)化需要花費(fèi)很大的人力物力。通過(guò)泛搜索引擎策略操作下的頁(yè)面動(dòng)態(tài)優(yōu)化（或稱(chēng)產(chǎn)品組合關(guān)鍵詞優(yōu)化），相比傳統(tǒng)的單頁(yè)面手動(dòng)優(yōu)化要更省時(shí)與省力。效果更是難以估量的。最后，泛搜索營(yíng)銷(xiāo)策略中的站內(nèi)搜索優(yōu)化內(nèi)容大體包含：產(chǎn)品目錄優(yōu)化、產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、產(chǎn)品描述優(yōu)化以及建立關(guān)鍵詞庫(kù)四中方式。如何利用站內(nèi)搜索結(jié)合用戶(hù)平日登陸后搜尋的內(nèi)容，進(jìn)而融合泛搜索引擎的理念，是我們獲得綜合搜索引擎本身偏好與用戶(hù)有好的產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵。
在這里，我將二級(jí)搜索引擎單獨(dú)提出來(lái)講，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都忽視了這它們。無(wú)可厚非，主流搜索引擎的適用范圍與二級(jí)搜索引擎想比較要廣泛很多，但是平均CPC價(jià)格較貴。對(duì)比來(lái)看，二級(jí)搜索雖然流量較小，使用范圍有待前期的測(cè)試，但非常便宜的平均CPC價(jià)格又給了B2C企業(yè)尋找利潤(rùn)的契機(jī)！像Searchfeed.com、MIUA和ASK等等就是再好不過(guò)的實(shí)例。
比價(jià)網(wǎng)是國(guó)外網(wǎng)民購(gòu)物很流行的一種平臺(tái)。比如yahoo shopping,，google product search以及shopzilla.com, Shopping.com等都是人氣較高的比價(jià)網(wǎng)。與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)相比較，比價(jià)網(wǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，訪客的購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)以，平均CPC價(jià)格比較低等因素更加適合打造中國(guó)B2C品牌。
對(duì)于泛搜索營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)绾伪ＷC其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果呢？在這里，就必然會(huì)提到3w2 多維監(jiān)測(cè)體系（web分析），它是進(jìn)行泛搜索營(yíng)銷(xiāo)必不可少的重要工具。正如大家了解到，用戶(hù)需求與效果反饋是相輔相成的。通過(guò)多維監(jiān)測(cè)體系，廣告主可以輕松了解到用戶(hù)的真實(shí)需求與偏好，通過(guò)結(jié)合理性的數(shù)據(jù)與人性化的決策分析，使B2C企業(yè)網(wǎng)站變得更加有價(jià)值，更符合B2C網(wǎng)站用戶(hù)模式的良性循環(huán)。
