何洪偉開著他的寶馬530出現(xiàn)在學(xué)校里，一些學(xué)弟學(xué)妹湊上來，有些興奮地問：“你就是那個何洪偉？！”得到肯定的答復(fù)后，學(xué)弟學(xué)妹們的神色中往往帶著一份尊敬和崇拜。
在義烏工商學(xué)院，何洪偉的名聲僅次于馬云，而且比起馬云來，何洪偉的成功更加觸手可及——這個2004屆的畢業(yè)生，當(dāng)年因為家境貧寒，連學(xué)費都交不起，畢業(yè)后還欠了學(xué)校一屁股債。后來他開網(wǎng)店起家，不過幾年的時間，何洪偉現(xiàn)在擁有了一家年銷售額以千萬元計的網(wǎng)上商城，公司有30多名員工。這樣的創(chuàng)業(yè)故事激勵著后來的學(xué)弟學(xué)妹們爭相效仿。
為何洪偉贏得口碑的并不僅僅是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還有他對學(xué)弟學(xué)妹們的熱心幫助。小有成就后，何洪偉為學(xué)校捐了一筆創(chuàng)業(yè)基金，并且主動供貨給那些正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，只要是義務(wù)工商學(xué)院要的貨，哪怕就是一元兩元的小單子，他也要公司的人送過來。
當(dāng)年為何洪偉開啟新的一扇門的，正是賈少華。2001年何洪偉收到義烏工商學(xué)院的錄取通知書時，作為麗水松陽村的第一個大學(xué)生，全村的人都為之高興?？墒?000元的學(xué)費卻令何家一籌莫展。松陽村在當(dāng)?shù)胤浅Ｘ毟F，地處高山上，村里沒有公路，買生活用品需要挑著扁擔(dān)上下山。
借遍了親朋好友，何洪偉還差500元錢。就這樣，他忐忑不安地來到學(xué)校，院長賈少華卻對他說，“你先來上學(xué)吧?！焙魏閭ネㄟ^學(xué)校為貧困學(xué)生開通的“綠色通道”入了學(xué)，大學(xué)期間也一直勤工助學(xué)，盡管解決了生活費和部分學(xué)費，但是畢業(yè)時仍然欠著一大筆學(xué)費。離開前他對賈少華承諾，一定要努力工作還清學(xué)費。
不過現(xiàn)實卻令人苦惱，由于是高職類的大專學(xué)歷，何洪偉在找工作時四處碰壁。大學(xué)生就業(yè)難，名牌大學(xué)的本科生們同樣在為工作奔波，何洪偉的學(xué)歷沒有太多競爭力。后來他好容易去了一家公司打工，但是月薪只有1000多元，扣除房租和伙食費后所剩無幾，“那時候養(yǎng)活自己都成問題，怎么去實踐還債的諾言啊？”
身處經(jīng)濟活躍的義烏，何洪偉并不是沒有想過創(chuàng)業(yè)做點小商品生意，但是比起20多年前靠著小攤販起家的義烏商人們，如今的創(chuàng)業(yè)門檻是何洪偉和他的同學(xué)們遠遠不能企及的。
在義烏工商學(xué)院不遠處，有著全球最大的小商品市場——占地1200畝的義烏國際商貿(mào)城，這里聚集了超過5萬戶商家。如果在每家店鋪前停留一分鐘，以每天8小時計，花3個月時間都走不完整個市場。據(jù)義烏當(dāng)?shù)厝私榻B，因為人氣旺盛，國際商貿(mào)城里那些只有5~8平方米的檔口的轉(zhuǎn)讓費高達600多萬元，這對于何洪偉們來說簡直是天價。
雖然在實體的渠道里再也沒有如當(dāng)年老一代的義烏人那樣的機會，但是互聯(lián)網(wǎng)卻給何洪偉們打開了另外一片天地。畢業(yè)于計算機專業(yè)、對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的何洪偉在2005年嘗試著開了個淘寶小店，批發(fā)義烏的家居類小商品。
相比于其他城市銷售小商品的賣家，何洪偉有著得天獨厚的優(yōu)勢，由于地處義烏，他的采購半徑幾乎是零距離；而且作為全球小商品貿(mào)易的集散地，義烏有著成熟的第三方物流配送體系，這讓何洪偉可以快速地響應(yīng)訂單。
那些老一代義烏人在國際商貿(mào)城里接待來自四面八方的客戶，而何洪偉卻通過互聯(lián)網(wǎng)去聚集和尋找客戶。從本質(zhì)上來說，無論將店開在國際商貿(mào)城還是互聯(lián)網(wǎng)，其目的都是一樣，抓獲客戶。但是前者需要重金投入，而后者卻可以零成本起步——20多年后，何洪偉們以另外一條輕資產(chǎn)的虛擬渠道重寫了前輩們的創(chuàng)業(yè)道路，更為重要的是，這條路成長更迅速，而且超越了地域的限制，可以覆蓋全世界。
借助淘寶的旺盛人氣，何洪偉很快做到了5鉆賣家，然后開設(shè)了一家名為“萬客商城”的獨立銷售網(wǎng)站，批發(fā)義烏的各類商品。起初是將淘寶上的老客戶帶到新平臺上，由于價格低廉、服務(wù)熱情，萬客商城在貿(mào)易商中有了口碑，生意越做越大，目前的規(guī)模已經(jīng)涵蓋10個大類3500余種商品。在過去的3年內(nèi)，何洪偉搬了7次辦公地點，最近的一次搬家，物流公司都搶著幫忙——因為萬客商城每天的發(fā)貨量非常大，是物流公司爭奪的重要客戶。站在稍顯凌亂的3000多平米的新倉庫里，何洪偉說，他的目標(biāo)是將義烏小商品市場都搬到網(wǎng)上來。
何洪偉并不是學(xué)弟學(xué)妹們的唯一標(biāo)桿，被大家津津樂道的另一位“創(chuàng)業(yè)帶頭大哥”是楊甫剛，這個大三學(xué)生現(xiàn)在淘寶上已經(jīng)有一家三皇冠的“嘟嘟靚妝”化妝品店，每月的純收入超過了3萬元。前不久他為母校捐了2萬元作為基金，支持學(xué)弟學(xué)妹們創(chuàng)業(yè)。
2006年，經(jīng)過一次復(fù)讀的楊甫剛考進義烏工商學(xué)院時，這所高職類大專院校并沒有讓他對前景抱有太多希望，因為失業(yè)的大學(xué)本科生比比皆是。為了不讓下崗的父親負擔(dān)自己生活費，楊甫剛在大一時撿過可樂罐子賣，學(xué)校看門的大叔卻認為楊甫剛搶了自己“生意”，出言譏諷“大學(xué)生怎么賣垃圾？！”
楊甫剛有些沮喪，又找了一條稍“高端”的路線，到學(xué)生宿舍推銷義烏名牌——夢娜襪子。他天真地以為只要自己勤奮，就能把夢娜的襪子從學(xué)校一步步銷往全國。遭到了很多同學(xué)的白眼甚至閉門羹之后，楊甫剛懵懵懂懂地明白，做生意不能蠻干，上門推銷并不是一條好路子。
和師兄何洪偉的經(jīng)歷幾乎同出一轍，楊甫剛倔強地要改變自己的貧寒，卻屢次失敗，最終在朋友的建議下，2007年開了個淘寶小店，銷售化妝品和家居用品。依托義烏的化妝品產(chǎn)業(yè)集群，楊甫剛能以很便宜的價格進貨，在淘寶上生意節(jié)節(jié)攀升。到后來，狹窄的學(xué)生宿舍已經(jīng)堆滿了貨，到處都落不下腳，一方面楊甫剛為生意的興旺感到開心，另一方面，他又忐忑不安，網(wǎng)店規(guī)模做大了，就要出去租房住，但是這在校規(guī)里是要被開除的。
一位好心的輔導(dǎo)員幫他隱瞞了消息，沒有向上報。這一年，賈少華漸漸也注意到大量的學(xué)生在淘寶上創(chuàng)業(yè)，這令他很驚訝，因為這些孩子們每月掙幾千元，不僅可以養(yǎng)活自己，解決了就業(yè)問題，生意做得好的還能給家里寄錢。
賈少華決定在學(xué)校里大力推行創(chuàng)業(yè)，那位好心的輔導(dǎo)員不失時機地推薦了楊甫剛作為創(chuàng)業(yè)典型，“搬出去”也就順理成章地“合法”了。今年7月，楊甫剛就要畢業(yè)了，現(xiàn)在他的網(wǎng)店已經(jīng)請了6個人打點進貨發(fā)貨，其中還有他的大學(xué)同學(xué)，也就是說，楊甫剛已經(jīng)在為同學(xué)創(chuàng)造就業(yè)機會。令他唏噓感慨的是前不久的一則新聞：一個女生哭訴用人單位歧視大專生。“雖然有無奈的成分，但是也有她自己的原因吧，難道非得求著人家給一個工作？”楊甫剛反問。
