何洪偉開(kāi)著他的寶馬530出現(xiàn)在學(xué)校里，一些學(xué)弟學(xué)妹湊上來(lái)，有些興奮地問(wèn)：“你就是那個(gè)何洪偉？！”得到肯定的答復(fù)后，學(xué)弟學(xué)妹們的神色中往往帶著一份尊敬和崇拜。
在義烏工商學(xué)院，何洪偉的名聲僅次于馬云，而且比起馬云來(lái)，何洪偉的成功更加觸手可及——這個(gè)2004屆的畢業(yè)生，當(dāng)年因?yàn)榧揖池毢?，連學(xué)費(fèi)都交不起，畢業(yè)后還欠了學(xué)校一屁股債。后來(lái)他開(kāi)網(wǎng)店起家，不過(guò)幾年的時(shí)間，何洪偉現(xiàn)在擁有了一家年銷售額以千萬(wàn)元計(jì)的網(wǎng)上商城，公司有30多名員工。這樣的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)著后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們爭(zhēng)相效仿。
為何洪偉贏得口碑的并不僅僅是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還有他對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們的熱心幫助。小有成就后，何洪偉為學(xué)校捐了一筆創(chuàng)業(yè)基金，并且主動(dòng)供貨給那些正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，只要是義務(wù)工商學(xué)院要的貨，哪怕就是一元兩元的小單子，他也要公司的人送過(guò)來(lái)。
當(dāng)年為何洪偉開(kāi)啟新的一扇門的，正是賈少華。2001年何洪偉收到義烏工商學(xué)院的錄取通知書時(shí)，作為麗水松陽(yáng)村的第一個(gè)大學(xué)生，全村的人都為之高興?？墒?000元的學(xué)費(fèi)卻令何家一籌莫展。松陽(yáng)村在當(dāng)?shù)胤浅Ｘ毟F，地處高山上，村里沒(méi)有公路，買生活用品需要挑著扁擔(dān)上下山。
借遍了親朋好友，何洪偉還差500元錢。就這樣，他忐忑不安地來(lái)到學(xué)校，院長(zhǎng)賈少華卻對(duì)他說(shuō)，“你先來(lái)上學(xué)吧?！焙魏閭ネㄟ^(guò)學(xué)校為貧困學(xué)生開(kāi)通的“綠色通道”入了學(xué)，大學(xué)期間也一直勤工助學(xué)，盡管解決了生活費(fèi)和部分學(xué)費(fèi)，但是畢業(yè)時(shí)仍然欠著一大筆學(xué)費(fèi)。離開(kāi)前他對(duì)賈少華承諾，一定要努力工作還清學(xué)費(fèi)。
不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻令人苦惱，由于是高職類的大專學(xué)歷，何洪偉在找工作時(shí)四處碰壁。大學(xué)生就業(yè)難，名牌大學(xué)的本科生們同樣在為工作奔波，何洪偉的學(xué)歷沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力。后來(lái)他好容易去了一家公司打工，但是月薪只有1000多元，扣除房租和伙食費(fèi)后所剩無(wú)幾，“那時(shí)候養(yǎng)活自己都成問(wèn)題，怎么去實(shí)踐還債的諾言??？”
身處經(jīng)濟(jì)活躍的義烏，何洪偉并不是沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)小商品生意，但是比起20多年前靠著小攤販起家的義烏商人們，如今的創(chuàng)業(yè)門檻是何洪偉和他的同學(xué)們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的。
在義烏工商學(xué)院不遠(yuǎn)處，有著全球最大的小商品市場(chǎng)——占地1200畝的義烏國(guó)際商貿(mào)城，這里聚集了超過(guò)5萬(wàn)戶商家。如果在每家店鋪前停留一分鐘，以每天8小時(shí)計(jì)，花3個(gè)月時(shí)間都走不完整個(gè)市場(chǎng)。據(jù)義烏當(dāng)?shù)厝私榻B，因?yàn)槿藲馔ⅲ瑖?guó)際商貿(mào)城里那些只有5~8平方米的檔口的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)600多萬(wàn)元，這對(duì)于何洪偉們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天價(jià)。
雖然在實(shí)體的渠道里再也沒(méi)有如當(dāng)年老一代的義烏人那樣的機(jī)會(huì)，但是互聯(lián)網(wǎng)卻給何洪偉們打開(kāi)了另外一片天地。畢業(yè)于計(jì)算機(jī)專業(yè)、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的何洪偉在2005年嘗試著開(kāi)了個(gè)淘寶小店，批發(fā)義烏的家居類小商品。
相比于其他城市銷售小商品的賣家，何洪偉有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，由于地處義烏，他的采購(gòu)半徑幾乎是零距離；而且作為全球小商品貿(mào)易的集散地，義烏有著成熟的第三方物流配送體系，這讓何洪偉可以快速地響應(yīng)訂單。
那些老一代義烏人在國(guó)際商貿(mào)城里接待來(lái)自四面八方的客戶，而何洪偉卻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去聚集和尋找客戶。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論將店開(kāi)在國(guó)際商貿(mào)城還是互聯(lián)網(wǎng)，其目的都是一樣，抓獲客戶。但是前者需要重金投入，而后者卻可以零成本起步——20多年后，何洪偉們以另外一條輕資產(chǎn)的虛擬渠道重寫了前輩們的創(chuàng)業(yè)道路，更為重要的是，這條路成長(zhǎng)更迅速，而且超越了地域的限制，可以覆蓋全世界。
借助淘寶的旺盛人氣，何洪偉很快做到了5鉆賣家，然后開(kāi)設(shè)了一家名為“萬(wàn)客商城”的獨(dú)立銷售網(wǎng)站，批發(fā)義烏的各類商品。起初是將淘寶上的老客戶帶到新平臺(tái)上，由于價(jià)格低廉、服務(wù)熱情，萬(wàn)客商城在貿(mào)易商中有了口碑，生意越做越大，目前的規(guī)模已經(jīng)涵蓋10個(gè)大類3500余種商品。在過(guò)去的3年內(nèi)，何洪偉搬了7次辦公地點(diǎn)，最近的一次搬家，物流公司都搶著幫忙——因?yàn)槿f(wàn)客商城每天的發(fā)貨量非常大，是物流公司爭(zhēng)奪的重要客戶。站在稍顯凌亂的3000多平米的新倉(cāng)庫(kù)里，何洪偉說(shuō)，他的目標(biāo)是將義烏小商品市場(chǎng)都搬到網(wǎng)上來(lái)。
何洪偉并不是學(xué)弟學(xué)妹們的唯一標(biāo)桿，被大家津津樂(lè)道的另一位“創(chuàng)業(yè)帶頭大哥”是楊甫剛，這個(gè)大三學(xué)生現(xiàn)在淘寶上已經(jīng)有一家三皇冠的“嘟嘟靚妝”化妝品店，每月的純收入超過(guò)了3萬(wàn)元。前不久他為母校捐了2萬(wàn)元作為基金，支持學(xué)弟學(xué)妹們創(chuàng)業(yè)。
2006年，經(jīng)過(guò)一次復(fù)讀的楊甫剛考進(jìn)義烏工商學(xué)院時(shí)，這所高職類大專院校并沒(méi)有讓他對(duì)前景抱有太多希望，因?yàn)槭I(yè)的大學(xué)本科生比比皆是。為了不讓下崗的父親負(fù)擔(dān)自己生活費(fèi)，楊甫剛在大一時(shí)撿過(guò)可樂(lè)罐子賣，學(xué)校看門的大叔卻認(rèn)為楊甫剛搶了自己“生意”，出言譏諷“大學(xué)生怎么賣垃圾？！”
楊甫剛有些沮喪，又找了一條稍“高端”的路線，到學(xué)生宿舍推銷義烏名牌——夢(mèng)娜襪子。他天真地以為只要自己勤奮，就能把夢(mèng)娜的襪子從學(xué)校一步步銷往全國(guó)。遭到了很多同學(xué)的白眼甚至閉門羹之后，楊甫剛懵懵懂懂地明白，做生意不能蠻干，上門推銷并不是一條好路子。
和師兄何洪偉的經(jīng)歷幾乎同出一轍，楊甫剛倔強(qiáng)地要改變自己的貧寒，卻屢次失敗，最終在朋友的建議下，2007年開(kāi)了個(gè)淘寶小店，銷售化妝品和家居用品。依托義烏的化妝品產(chǎn)業(yè)集群，楊甫剛能以很便宜的價(jià)格進(jìn)貨，在淘寶上生意節(jié)節(jié)攀升。到后來(lái)，狹窄的學(xué)生宿舍已經(jīng)堆滿了貨，到處都落不下腳，一方面楊甫剛為生意的興旺感到開(kāi)心，另一方面，他又忐忑不安，網(wǎng)店規(guī)模做大了，就要出去租房住，但是這在校規(guī)里是要被開(kāi)除的。
一位好心的輔導(dǎo)員幫他隱瞞了消息，沒(méi)有向上報(bào)。這一年，賈少華漸漸也注意到大量的學(xué)生在淘寶上創(chuàng)業(yè)，這令他很驚訝，因?yàn)檫@些孩子們每月掙幾千元，不僅可以養(yǎng)活自己，解決了就業(yè)問(wèn)題，生意做得好的還能給家里寄錢。
賈少華決定在學(xué)校里大力推行創(chuàng)業(yè)，那位好心的輔導(dǎo)員不失時(shí)機(jī)地推薦了楊甫剛作為創(chuàng)業(yè)典型，“搬出去”也就順理成章地“合法”了。今年7月，楊甫剛就要畢業(yè)了，現(xiàn)在他的網(wǎng)店已經(jīng)請(qǐng)了6個(gè)人打點(diǎn)進(jìn)貨發(fā)貨，其中還有他的大學(xué)同學(xué)，也就是說(shuō)，楊甫剛已經(jīng)在為同學(xué)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。令他唏噓感慨的是前不久的一則新聞：一個(gè)女生哭訴用人單位歧視大專生?！半m然有無(wú)奈的成分，但是也有她自己的原因吧，難道非得求著人家給一個(gè)工作？”楊甫剛反問(wèn)。
